Temu新模式引发卖家不满，神秘功能却令人瞩目

中美关税冲突刚缓和，Temu就变脸了。5月12日，Temu买手通知卖家：“基于关税谈判向好，美国全托准备回归中，请各位商家及时备货到仓。”并建议把热销商品备货量增加30%到40%。

不少转向Temu Y2模式的卖家迫切想知道：之前转Y2的还能继续做全托管吗？Y2是Temu推出的半托管新模式，其物流头程由海运与海外仓备货变为小包直发，其余流程与原先的半托管模式相同，由Temu平台履约。

Temu的全托管是随着T86一起，在5月2日正式取消的，同时推出了Y2。但仅仅10天，就宣布全托管回归。为何卖家不待见Y2，宁愿回到“卷得冒烟”的全托管？

Y2是卖家给平台做慈善？自2月份特朗普第一次举起“关税大棒”以来，全托管的命运就不太乐观。随着T86在5月2日被取消，圈内人都认为，小包直邮将与全托管一起退出历史舞台。然而，谁都没想到，Temu竟在此时推出了Y2模式，为小包直邮“续命”，并承接了全托管退出之后的产品与流量真空。

尽管同为小包直邮，但Y2却是半托管模式的一种：在承接了全托管的流量之后，还要撑起半托管的销量。半托管商品由于关税的加征，头程物流的费用也随之上涨，一位卖家表示：“如果买手不统一调价，商品链接算是废了。”而由于价格上涨，半托管商品的销量也出现了一定的下滑。

因此，Y2是一种相对折中的模式，较长的备货时间让卖家省去了仓储与库存压力，同时在部分物流服务商提供包税空运渠道的情况下，原先的半托卖家可以更加灵活地发货，而Temu也给到了Y2商品更大的流量权重和扶持，以高曝光率提高单量，摊薄单票运费成本。

但从全托转Y2的卖家们发现了其中的猫腻。首先，关税成本就从平台转嫁到了卖家身上。在全托管模式下，平台会承担运费与关税，而Y2模式下，卖家需签署关税连带协议，尽管平台会提供协助，但卖家仍需自行申报，如果申报错误或低报货值导致海关罚款，卖家需要全额承担。

其次，Y2商品到达美国之后，卖家还是要有海外仓做中转，“原本以为的直发是直接送到用户手里，结果还是要自己找海外仓发尾程。”但卖家无法亲临考察海外仓的履约以及售后能力，寻找靠谱的美国海外仓发货也是一大难题。很多海外仓甚至不愿接受Y2货件。

最终的尾程虽有平台负责，但费用还需要卖家支付，如果因清关问题等导致订单超时，卖家将被平台罚款并承担客诉损失。有些尝试过Y2的卖家很不满：“Y2就是给平台做慈善，实际上就是不包头程的全托管。”

吃过Y2亏的卖家们反而觉得全托管 “真香”。在宣布全托管回归之后，30%的Temu买手已经删除了Y2营销机器人，转向筹备全托管商品库。在关税降低之后，美国站客单价30美元以上商品的搜索量上涨50%，全托管复购率比Y2高2倍，有望抢占Y2模式的30%市场份额。

消费者对于全托管回归也感到兴奋。一位留美的中国学生在社交媒体上表达：“全托赶紧复活，我要买买买！”除了低价，物流时效也是美国消费者更乐于选择全托商品的原因。

尽管海外仓半托管可以降低空运带来的高昂运费，本土发货也提高了物流时效，但批量备的货必须是爆款，意味着商家需做前期的测品，这会限制商品种类。然而小包直邮的全托管不需要测品，卖家只需按需发货，即使销量不高，也有盈利空间。

不过此次回归，Temu对全托管2.0设置了更严格的资质审核门槛。有买手提到回归全托管的商品需提供“非中国制造”的原产地证明，这对以白牌商品为主的中小卖家而言合规压力不小。同时，短时间内全托管商品的销量也难以恢复到T86取消前的水平。

Y2模式不仅在全托管离场时承接流量，在全托管2.0回归之后也留在了半托管的流量池内，似乎让Y2成为中小卖家的唯一选择。但许多卖家对Y2的长远发展依然不乐观：“特殊时期的兜底方案罢了，很难长久。”

卖家Jojo在尝试Y2店铺不到15天就“宣布倒闭”。另一位卖家鑫威认为：“Y2模式基本无法产生利润，成本高于传统半托。”

Temu也在极力“止血”，试图通过Y2削减关税带来的成本，同时提高供应链韧性。随着关税降低，Y2、全托及半托的成本都在下降。卖家们质疑：“比时效比不上半托，比价格比不上全托，那Y2不就是个笑话？”

事实并非如此，尽管Y2的诞生是应对关税之举，却在无意中解决了Temu供应链上的一些合规问题。Y2模式要求货物真实从中国直发，并通过延长时效来减轻消费者的期望，同时强制使用平台面单，提高消费者对平台的信任。

这对卖家有积极意义。许多中小卖家因为平台流量倾斜而不得不使用虚拟仓，而现在Y2延长了物流时效，半托管的门槛降低了，让全托卖家有机会合规尝试。而原本的海外仓半托管卖家也能借助Y2做快速测品。

有观点认为，全托管对于Temu有着无法磨灭的历史功绩，如今面对美国的关税政策，转向半托是趋势。但看来，Temu给每一种模式找到了用武之地。对于卖家来说，从全托管、半托管到如今的Y2，像是一场压力测试，具备供应链韧性的卖家才能完成转型。