美国消费热潮：广东商家速卖通一周售出60万婚庆花卉

万万没想到，90天的关税窗口期，正在成为美国年轻人的“结婚囤货季”。

海外618还没启动，速卖通平台上一家主营婚庆仿真花的商家志鹏迎来了一轮小爆发——短短一周内，来自美国的客户已经在他的店铺买走了60万元的婚庆用仿真花。这些花材将被精心布置在美国当地的婚礼中。

志鹏在一家仿真花艺公司负责跨境电商业务，公司员工超过40人，通过速卖通平台向美国市场销售跨境电商产品，涵盖婚礼花艺、节日装饰等多个品类。

几乎与此同时，在速卖通上经营婚纱礼服的商家邱国情发现，关税调整后，来自美国纽约布鲁克林的客户，也在昨晚果断付款了。

邱国情在速卖通上经营婚纱礼服，美国是商品销售的一大主要市场，关税升高后，有部分客户因此变得迟疑，邱国情的生意在短时间内收到了一些影响。这位来自布鲁克林的姑娘对婚纱询问的问题很多，并且有自己的想法。随着关税暂时回落，邱国情发现店铺后台有美国客户迅速下单，该客户也在其中，“都非常着急，付完款就着急问自己什么时候到货”。

这让邱国情想搞清楚原因，经过沟通了解到，大多数美国客户仍旧想结婚，之前则在等合适的付款日期。而且海外618也快到了。

无论是志鹏还是邱国情，他们的共同点在于深耕美国婚庆市场多年，积累了大量客户，包括当地的婚庆公司、婚礼策划师等小型批发类客户，以及通过口碑传播而来的筹备婚礼的新人们。用志鹏的话说：“一环扣一环，大家共同组成了这个围绕婚礼的生态”。

尽管关税上调带来了一定的成本压力，但让志鹏感到欣慰的是，多年积累的老客户并没有流失，反而在第一时间下单。深夜，志鹏盯着电脑屏幕上一个名叫Khurana的买家闪烁的头像。Khurana是老客户——一家美国婚庆公司的员工。5月12日关税调整后，她在志鹏店铺里一口气又补货了近2万元的仿真花，并告诉志鹏：不用担心，生活永远都需要花朵。

同样做美国市场的邱国情也有类似的经历。5月14日，中美相互调整后的关税正式实施，关税暂时的降低无疑是两国人民的一股暖流，让邱国情感受到变化，“最近有不少美国客户果断下单，有人一口气买了好几件”。

无论关税如何，生意总要继续做，婚礼也只有一次。这成为了邱国情和美国合作伙伴的一条共识。“而且马上就海外618了，又是关税窗口期，很多美国客户会选择这个时间来补货。”

邱国情表示，从婚纱、礼服到布置的各式人造花卉，绝大多数美国的婚庆用品均来自中国。作为跨境电商的卖家，优势在于响应速度快、设计能力强、价格合理，有时候客户会提出一些小设计要求，我们也尽量满足，这些充满人情味的小细节，是无法被替代的。

目前，速卖通覆盖200多个国家和地区，平台上的商家通常都有2-3个主流市场，也有商家提到：“除了美国市场，近年来店铺在中东和欧洲的市场销量也有所上升。”