四大策略助力北方跨境电商突破困局

近期，全球电子商务领导者eBay深入推进“区域优品出海行动”，在济南、潍坊、天津、石家庄、郑州、合肥六地同步启动大型招商活动。这次行动聚焦北方制造业优质产业，吸引超过千家工厂及外贸公司参与，为区域制造企业开辟全球市场提供新的通道。

近年来，北方制造产业不断转型升级，山东的汽车配件、重工设备以及河南的办公家具、机械制造等产业优势逐渐显现，北方区域正成为跨境电商出口的潜力热土。为了推动当地制造业更快“出海”，eBay特别推出了区域定制扶持举措，帮助北方产业带企业拓展国际市场。

eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理表示，北方制造拥有坚实的品类基础和产业聚集优势，具备走向全球的巨大潜力。eBay希望通过与本地产业的深度联动，推动北方企业直接连接全球买家，实现高质量的出海增长。

针对北方跨境卖家的痛点，eBay提出了四大定制化措施：首先，面向产业集群的定向招商，聚焦汽配和重工设备等优势品类，年内举办多场招商会和卖家研讨会，帮助产业带制造企业了解平台政策及市场趋势；其次，建立分层培训体系，开展售卖者沟通活动，提供线上线下培训，讨论核心内容；第三，客户经理“一对一”护航，为企业定制成长计划，快速切入线上销售；最后，搭建资深大卖家与新卖家结对帮扶机制，共享运营经验。

根据eBay的数据，2024年北方地区卖家在美国、英国、德国三大核心市场的销售同比增长显著，其中汽配和重工设备表现尤为突出。山东的底盘件、河北的空调配件、安徽的发动机配件等细分类目的优势明显，多个省市的汽配卖家销售增长显著，特别是天津的卖家表现突出。

重工设备方面，山东的工程机械厂商加速出海，2024年在eBay平台上挖掘机的销售同比增长700%，焊机与雕刻机的销售也实现翻番。同时，许多新兴品类在eBay平台迎来销售热潮，包括收藏卡、乐器和电动自行车，其中山东卖家销售的麦克风同比增长三倍。

山东潍坊的汽配卖家表示，在eBay上的销售快速突破千万美金，并指出各项平台功能对于引流和转化有很大帮助。现在正是山东制造走出去的良机，借着这股东风，他们在eBay上获得了良好的开局。