2025年跨境电商市场新动向：亚马逊、Temu、TikTok进攻欧洲

2025年跨境电商行业趋势正在受到欧美关税博弈的重塑，依赖美国市场的卖家面临着巨大的挑战。同时，亚马逊、Temu和TikTok这三大平台正在加速进入欧洲市场，为卖家开拓新的多国家和多站点的机会。

一、2025年跨境电商行业趋势：三大平台加速拓展欧洲市场

1. 亚马逊：政策引导与促销加码

2025年4月，美国关税政策调整至145%后，亚马逊向卖家发送邮件，明确建议扩展欧洲站点以分散风险。邮件中指出，欧洲市场的月活跃用户超过1.8亿，规模达美国的80%，预计到2028年电商规模将突破9000亿美元，并且对美国品牌的需求依旧强劲。平台还提供入驻激励和费用抵免，降低了卖家的迁移成本。

5月，亚马逊推出了首个快消品促销周“Everyday Essentials Week”，覆盖英国、德国等站点，数千种日用品折扣高达40%，并向非Prime会员开放，这进一步刺激了欧洲的消费需求。与此同时，德国站上线了低价商城“Amazon Haul”，商品单价普遍低于20欧元，并叠加订单满额折扣，旨在吸引价格敏感型用户。

2. TikTok Shop：欧洲版图持续扩张

在美国政策不确定的背景下，TikTok Shop加速了全球布局。继德国、意大利、法国和墨西哥之后，计划于2026年上半年进军波兰，成为欧洲的第七个运营站点，为卖家提供新的增量市场。

3. Temu：广告倾斜驱动欧洲增长

根据Consumer Edge的数据，2025年5月Temu在欧盟的销售额同比激增超60%，其中法国市场增长接近100%。该平台大幅削减了美国的广告预算，转而在欧洲市场加大投放，推动业绩快速增长。在客单价方面，欧盟的32美元接近美国的36美元，显示出市场潜力。

二、卖家策略：多站点运营与本地化深耕

1. 规避单一市场依赖

美国关税政策的调整导致履约成本上升，卖家需减少对单一市场的依赖。通过在欧洲市场进行多国家、多站点布局，可以平衡风险，避免政策波动的冲击。

2. 适配平台差异化定位

在亚马逊，适合品牌化卖家，需要关注FBA合规与促销资源；在Temu，适合具备供应链优势的性价比商品；而TikTok Shop则适合通过短视频引流的新锐品牌。

3. 本地化运营是关键

欧洲市场的消费者对履约时效及售后响应的要求非常严格，卖家需优化尾程配送、多语言客服及退换货流程，以提升用户体验。

三、易仓ERP：多平台高效布局的核心工具

易仓ERP为进军欧洲市场的多平台卖家提供支持，目前已对接亚马逊、Temu、TikTok等60多个平台。

1. 订单统一管理

易仓ERP每3-10分钟就会自动同步60多个平台的订单，允许集中处理；根据规则自动分配仓库和履约渠道，缺货订单会自动锁定库存。此外，系统可以更新“待审核-待发货-已发货”的全流程，并支持一键完成拦截、拆单和合并操作。

2. 库存全局管控

易仓ERP整合国内仓、海外仓和FBA仓的数据，按市场、品类和负责人维度展示库存与周转天数，同时基于日销量预测缺货风险，为及时补货或调拨提供指导。

3. 全球销售决策支持

易仓ERP可以可视化分析销售额、销量和订单量的环比变化，帮助定位增长点。同时，根据国家和地区展示销售分布，结合库存数据优化备货计划。支持PC端和小程序实时同步核心指标，帮助卖家及时调整运营策略。