国产镜头爆卖几十万，复购率14%的成功秘诀揭秘

谁说“摄影穷三代”？一支国产电影镜头，以不到德系大牌1/6的价格却展现出电影级的视觉效果，成功打入全球影视圈！在亚马逊上市前三个月便取得了数十万美元的销量，而近一年在各大市场的企业订单更是达到了6800笔，GMS超过150万美元。关注B端运营后，企业购销量增长超过50%，复购率达到了13.96%。美国高校和影视公司成为了他们的常客。

SIRUI推出的变宽电影镜头，今天我们邀请了广东思锐光学股份有限公司的相关负责人，揭秘SIRUI如何凭借“平替的价格与专业的品质”从小众镜头转型为全球热销产品，并逐步进军日本、欧洲市场，通过多品类拓展与多站点布局挖掘更大的全球市场潜力，实现年年翻番的营收。

SIRUI成立于2001年，起初专注于三脚架等摄影器材，通过十多年的时间发展成为中国摄影行业的领先品牌。其目标不仅限于低技术含量的摄影器材，光学镜头才是他们真正所追求的。

在技术上的突破，SIRUI重新定义了国产镜头的标准。经过5年的研发，他们于2019年推出了第一款自主研发的“变形宽荧幕镜头”，一经推出便广受欢迎，不仅在众筹平台获得了200万美元的支持，更是在亚马逊上线首日的销量超过50件。同时，SIRUI也开始进军自动对焦镜头市场，其曙光系列在日本取得了优异的销售成绩。

夏浩伟表示：“变形宽荧幕镜头”主要用于电影拍摄，能够创作独具风格的画面，虽然单个镜头价格数万元，但我们的定价仅为同类产品的1/6，却不逊色于国际大厂的成像质量。

在2019年上线初期，SIRUI吸引了众多种子用户，并加大了站外营销力度，与网络红人及专业媒体合作，利用有限的成本进行精准的受众触达。

在欧美市场站稳脚跟后，SIRUI将目标瞄准了竞争压力较小的日本市场。通过调研发现，日本市场对摄影镜头有独特的需求，以“大光圈+人像焦段”为主要偏好，过去该市场产品主要被尼康、佳能与索尼等品牌占据。基于此，SIRUI选择从主流的85mm大光圈人像镜头切入，不久便在亚马逊日本站实现了畅销。

SIRUI在全球市场保持了年均翻倍的增长，年GMV达2000万美元。通过不断扩展产品线，SIRUI形成了独特的运营模式。夏浩伟总结了三大成功秘诀：首先是新旧产品的双线运营，利用节日促销旧款产品，推动新品的市场推进；其次是站外的红人营销与站内的精准转化；最后是不同站点的差异化运营策略。

通过分析市场的反馈，SIRUI针对不同类型的产品制定相应策略，以确保最大限度的销量增长。此外，针对企业购，SIRUI也发现了极大的增长潜力，其企业客户具有更低的退货率和更高的复购率。

随着全球化布局的推进，SIRUI不断吸引包括影视公司、摄影协会及教育机构等多种客户，这也为他们带来了强劲的增长动能。2025年之前，SIRUI的企业订单销售额预计将继续增长。

在紧抓B端机会的同时，SIRUI也将在未来加大投入，进一步拓展符合B端市场需要的产品与运营策略。