浙江富二代创业出海，借“电动车”力争年收入破21亿！

引言
现在越来越多的人开始关注碳排放问题。随着节能和零排放技术的发展，大家对交通工具的认知也在发生变化。因此，那些既环保又能锻炼身体的两轮电动车，便逐渐变得愈发受欢迎。

根据GII数据，2023年全球电动两轮车市场已经达到399亿美元，预计到2032年将猛增至1,095亿美元，平均每年增长11.5%。放眼全球电动车市场，虽然北美拥有成熟的自行车文化和品牌，但相比欧洲，现在北美市场更可能成为电动车品牌成长的沃土。这股热潮不仅让更多人爱上了骑行，还拓展了电动车在日常生活中的用途。不少国产品牌抓住机遇走向海外市场，其中来自浙江丽水的户外电动品牌GOTRAX表现尤为突出，凭借出色的经营策略和市场表现，短短几年便实现了从创业公司到年营收破亿的跨越式发展。

2023年，GOTRAX总营收21.44亿元，电动滑板车销售额为7.18亿元，比前一年增长了4.52%，占公司总收入的三分之一，去年仅上半年便收入13.91亿元，同比猛涨77.23%。

GOTRAX对于出海有什么洞察和思考？背后有怎样的品牌营销布局？让我们一同探索一下！

一、精确瞄准电动赛道
GOTRAX创立于2017年，主打“既好玩又便宜、还环保的电动车”。其母公司来自浙江，之前做了20多年燃油车，2017年开始转型做电动车，短短4年间销售超过100万辆。

随着老一辈企业家逐渐退休，越来越多的年轻人开始接管家族企业，曹马涛就是其中之一。他意识到传统业务难以适应未来发展，于是决定转型，成立了专注于休闲出行产品的研发与生产的泽涛车业，并把新能源及健康出行作为公司的核心业务。

GOTRAX舍得在研发上花钱，重要零件自己生产，既能节省成本，又能保障产品的质量，增加竞争力。GOTRAX提供全系列电动出行产品，始终关注趣味性、经济性和环保性，不断拓展交通出行的可能性。

GOTRAX以中低价位策略赢得大众消费市场，电动滑板车在亚马逊平台销量稳居前十，多次入选畅销榜单，成功打入欧美市场，并建立了本地化运营布局。

二、全平台差异化营销
在社交媒体盛行的时代，社交平台成为品牌和用户沟通的重要桥梁。GOTRAX对此深有洞察，在海外市场的社交媒体营销上下足了功夫。通过多平台运营，活跃于TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等主流社交平台，发布差异化的产品内容与品牌故事，扩大品牌影响力。

在TikTok上，GOTRAX展示产品在生活中的使用场景，吸引追求新鲜体验的年轻用户；在YouTube上，GOTRAX则注重专业内容，展示技术细节和功能特点，帮助用户更全面地了解产品。

在网红营销方面，GOTRAX与多位海外网红合作，通过测评、开箱视频等方式来提升品牌曝光度，推动潜在用户的购买决策。例如，GOTRAX与健身博主的合作视频在社交平台上获得了数以百万计的观看和互动。

不同于TikTok轻松有趣的内容，GOTRAX在YouTube上与专业科技博主合作，通过产品测评视频展示性能和使用体验，增强用户对品牌的信任感。GOTRAX的品牌建设和海外营销是成功进入国际市场的关键，通过精准市场定位和多层次的营销内容，吸引了不同用户群体，提升了品牌影响力。

未来，电动车品牌需要抓住不断扩大的市场机会，依靠技术创新和持续的品牌推广来提升自身的竞争力和市场地位。