亚马逊广告转化归因：谁才是功劳的真正拥有者？

在亚马逊投放广告时，如果顾客在几天后才下单，这笔订单算不算归功于广告呢？另外，若顾客先看了展示广告后又点击商品广告才下单，这样的功劳又归属谁呢？这就涉及到广告归因规则。

一、亚马逊的规定：只关注最后一次！

- 规则名称：最后触达归因

- 计算方式：顾客在下单之前，最后一次点击或查看的广告就是有功劳的广告。

- 有效期：最后一次互动的时间不能太久，必须在规定的时间范围内（称为“归因窗口期”）。

比如，顾客今天查看了DSP广告，三天后点击了SP广告然后下单。在这种情况下，功劳归SP广告，因为点击是最后一次有效互动。

二、不同广告的有效期各有不同

特别需要注意DSP广告：

1. 只看浏览也能获得功劳：顾客只需看到DSP广告（未点击），在14天内下单（且未点击其他广告），这笔订单就算DSP的。

2. 点击的权重大于浏览：若顾客既看过DSP广告又点击了其他广告（如SP），功劳仅算在最后一次点击广告上。

三、如何悄悄了解竞争对手的广告情况？

想要知道竞争对手的广告支出和流量来源吗？可以尝试使用一些分析功能：

1. 查看竞争对手依赖于广告还是自然流量：

- 通过某些功能进行关键词反查，分析对手的自然流量与广告流量的比例，若广告占比很高，则说明他们对广告的依赖性很强。

2. 了解对手商品旁边的广告情况：

- 使用相关流量功能，找出对手的商品广告出现在了哪些竞品旁，可以考虑在这些位置投放广告来争取流量。

3. 探索竞争对手使用的关键词：

- 利用广告洞察功能，查看对手可能设置的广告组和相关的搜索词，从中分析他们的广告策略和预算使用。

总结：

- 谁的功劳？顾客下单之前最后一次点击的广告（或唯一观看的DSP广告）。

- 有效时间多长？SP广告7天，其他广告14天。

- DSP广告的特殊性：光被看到也可能有功劳（但点击的效应更大）。

在查看广告报告时，请先考虑“有效期”和“最后一次”的概念，这样数据的解读将更加清晰。

倘若结合使用相关工具，便能轻松理解竞品的广告策略，避免不必要的开支！