深圳女老板狂销5万硬盘，占领巴西市场！

在海外618开卖前两个月，Eva了解到速卖通巴西市场出现了新的增长，感到非常激动：“毫不犹豫地开始备货，巴西市场始终是固态硬盘行业在海外最热销的国家之一，之前由于关税影响有所下滑，现在抓住这个机会备货，正好能赶上618大促的爆发。”

几天后，来自Eva工厂的5万件硬盘、U盘、存储卡等存储设备从深圳发往海外仓，在速卖通海外618开卖的一周内已经售出1万多件，剩余库存预计将在一个月内逐渐售罄。

作为一家在存储设备行业深耕了10年的深圳公司，Eva的工厂最初专注于加工半成品芯片，后来转型做ODM代工和跨境电商，将自己的品牌产品销售给海外消费者，对她来说，这是一场将“工厂产能和订单主动权夺回手中的持久战。”

转折始于2018年，当时Eva的工厂主要从事外贸代工业务：“竞争变得极为激烈，不仅要拼价格，还要抢客户，客户的要求也越来越高。曾经有一个客户占据了我工厂60%的订单，因同行竞争突然撤走，令我感到非常不安，意识到不能再让别人主导我们的工厂体系。”

从那时起，Eva与团队决定转型做跨境电商，注册了自有品牌SomnAmbulist，并选择在速卖通开店，未曾想到订单量迅速增长。存储类设备的标品属性使这类产品在消费者选择时，除了品牌背书外，更看中性价比以及店铺中产品种类的丰富性。这两个消费特点让像她这样的工贸一体商家，将竞争对手拉开了差距。

“当时每个月的销售额能够达到一两百万人民币，虽然pop店业绩不错，但运营并不是我们的强项。直到和平台合作后，我才发现这比较适合我们的店铺模式。”

到了2023年，他们乘势入驻全托管店铺，将更多精力放在产品端，Eva发现与速卖通的合作激增，半年销售额直接突破三千万，对比做pop店时销售额翻了五倍不止。此外，入驻海外托管也为他们在巴西、欧洲等市场带来了更优质的物流体验，让品牌知名度逐渐提升。

“之前做pop店的巴西客户，他经营线下维修店，前不久特意告诉我，现在越来越多的人在用我们家的硬盘，回收二手产品时也经常看到SomnAmbulist这个品牌，看来我们在巴西开始火了。”

而来自俄罗斯的消费者也将Eva的速卖通店铺视为采购来源，开始时每个单品下单两件测试，后来逐渐批量下单，期间与她们团队密切沟通。这种“小B订单”的跨国合作已经持续了超过7年，从他们在速卖通开店起至今，光是这一人的采购订单就超过了五千件。

对于她们来说，转型全托管店铺后又一收获是速卖通的N元N件频道，作为轻小件品类的强确定性爆单场域，平台通过引导买家多件购买，降低物流成本，使消费者能够获得高性价比的商品。

“NN频道是我们全托管的一个核心爆单渠道，三分之一销量来自于此。”借助NN频道，Eva在上游供应链采购时能够获得更低成本的原材料和话语权。

海外618刚刚结束，销量大幅增长的同时，Eva也在思考未来的发展方向，探索品牌的新路子。对她而言，巨额投入品牌营销并不现实，因为没有绝对的成功保证。借助速卖通“百亿补贴”等渠道来提升SomnAmbulist的市场知名度，正成为他们接下来的努力方向。