外贸客户开发流程指南，适合新手参考

有小伙伴反馈，说想做外贸，想开发客户，不知道该如何做起。但只要掌握了正确的流程和方法，其实也并非难事。

下面这几个准备，大家可以参考，希望能帮助到各位新手朋友们。

前期准备：

1：了解产品并确认自己的目标客户群体。自己产品的用途，目标客户，客户是中间商，还是贸易商，还是工厂。

2：建立自己的客户数据库。因我们要准备好持续跟进客户，搜索到的客户一定要建档，方便后期跟进。前期最基本的就是客户的公司名、网站、负责人、产品等。

3：制定客户开发任务。给自己制定详细的开发任务，每天精准开发几个客户，电话打几个，都要给自己安排好计划。记录日期，方便跟踪进度，目标客户数量，实际开发数量，电话沟通数量、社交媒体添加数量，以及备注跟进情况，方便后续跟进。

4：客户搜索。前期准备好了以后，我们就要进行客户搜索。常用的客户开发渠道包括谷歌搜索、海关数据、B2B平台、社交媒体、独立站推广、短视频等，只需围绕这些方法开展即可。

5：客户开发思路。心态要正：做好打持久战的准备，要明白一封邮件是换不来客户回复的。大部分客户需要逐步了解，才能考虑合作。换位思考，站在客户的角度，思考他们需要什么样的邮件内容。一般建议每两周跟进一次，第一封邮件建立联系，后续邮件介绍自己和产品，传递行业资讯等。

6：客户业务流程。从客户开发到完成订单，每个环节都很重要。通过实际操作熟悉这些流程，边做边学。如果条件允许，可以参加一些培训，以便加速提升。

以上是外贸客户开发流程的新手指南，希望大家能逐步开展外贸客户开发工作。在实际运作中不断总结经验，灵活运用各种方法和技巧，定能在外贸市场中取得成功。