海外小红书与Pinterest引流全攻略

Pinterest拥有超过4亿活跃用户，其中女性用户比例超过60%。这些用户大多来自美国等发达国家，40%的用户家庭年收入超过10万美元，消费能力较强。

她们热衷于在该平台上寻找时尚穿搭、家居装饰、美食烹饪、美妆护肤等方面的灵感，并且具有较高的购买意愿。与其他平台不同，Pinterest用户更倾向于主动搜索，98%的用户表示可以在此发现新事物，购买率远超其他社交平台。

卖家朋友，如果你从事时尚穿搭、家居装饰、美妆美发、个护清理及手工DIY等领域，非常适合开拓这个平台。

（一）核心功能：视觉发现与种草收藏

用户可以将感兴趣的图片、视频等内容“Pin”到自己创建的“Board”上，例如，家居博主可以创建“现代客厅设计”“北欧风卧室灵感”等板块，将相关美图分类保存，方便自己和他人浏览。每个Pin还可以添加描述和链接。

借助Pinterest Lens，用户可以上传图片搜索相似视觉内容，从而提升发现新事物的效率，这对卖家来说可以方便地找到相似产品。

卖家还可以设置“可购物标签”，让用户通过点击Pin中的产品标签直接跳转到购买页面，简化购买流程，实现“所见即所得”。这些链接可以直接跳转到独立站或其他电商平台，便捷性上确实优于大多数社交媒体平台。

（二）推广策略：持续打造品牌主页并引流

品牌的真实性能够激发观众的参与度。营销人员向关注者宣传内容时，人们希望看到的不仅是公司名称或Logo，而是品牌背后的真实个性。客户希望感受到与促销活动内容的联系。

推广Pin中使用的主图或视频是人们从广告中看到的第一件事，确保内容真切地反映了体验，帮助人们感受到他们在享受类似的场景。可测试不同环境，如室内与室外，查看哪些广告产生更多点击和参与度，利用这些结果优化内容以推动转化。

在图片方面，遵循以下准则也很重要：

1. 静态Pin和广告规格：最大文件大小为20 MB PNG或JPEG，宽高比为2:3，或1000 x 1500像素；

2. 视频Pin图和广告：最大文件大小为2GB H.264或H.265，视频长度最短为4秒，最长为15分钟，比例需在1:2 和 1:1之间；

3. 购物广告：与静态Pin图和广告的规格相同；

4. 收藏Pin图和广告：高达10 MB的PNG或JPEG，具有1:1或2:3的宽高比。

（三）避坑指南：重视长尾流量而不是盲目追求粉丝量

在Pinterest平台中，卖家应避免盲目追求粉丝数，因为Pinterest算法重视内容质量而非粉丝量。卖家应重点监测“单Pin保存率”和“外链点击量”，确保内容受到用户喜爱。要重视长尾流量，提前规划节假日和季节类内容，例如“情人节礼物推荐”“夏季防晒好物”，可持续获得长尾搜索流量。

保持合理的更新频率，每周发布5-10个新Pin，定期优化低互动旧Pin的关键词后重新推送，但也要控制单日发布Pin的数量，以避免触发限流。

（四）广告类型

Pinterest广告以视觉为导向，不同格式可以帮助实现广告目标。目前的广告产品包括：标准Pin、视频、购物、轮播、收藏。所有广告以图钉格式呈现，广告商可以展示优秀的品牌视觉效果，以吸引关注并讲述故事。

- 标准Pin：简单静态广告，以垂直格式出现，融入主页和搜索结果中；

- 视频Pin：视频广告形式与标准Pin相似，观看视频后转化的可能性增加；

- 购物广告：品牌广告商可创建“商店”标签，上传产品目录并转化为Pin图；

- 轮播广告：允许用户在一个Pin中滑动浏览多个“卡片”，每个卡片可有独立的标题、描述和链接；

- 收藏Pin：在三张小图片上方显示一张主图片，带来愉快的购物体验。

（五）广告费用

Pinterest的广告费用取决于活动目标，包括品牌知名度、视频观看、考虑、转化和目录销售，常见目标的大概价格为：品牌知名度1000次展示$2.00-5.00，参与度每次参与$0.10-$1.50，流量每次点击$0.10-$1.50。

以上便是今天分享的有关Pinterest广告的内容，流量渠道虽重要，但同样需要承载流量的主体，构建一个可在线销售的独立站也是必不可少的。