出海广告需借鉴中式策略

你肯定刷到过这种视频——“我重生了，上一世我是……”又或是，女主刚被推下楼梯……“完整版请前往小程序”。现在，这些“糟粕”终于传出去了。最近有一个中国人在美国翻拍土味短剧，票房突破七千万，而且，美国用户的付费率居然是国内的五倍。

老外上头的，不止短剧。笔者最近在某个网站投放榜中，看到一个更“野”的案例。一个自称做穷游攻略的网站——BigGlobalTravel，在多个平台投放了海量的土味广告：令人浮想联翩的配图和戛然而止的狗血剧情。出于“猎奇”，我点了进去，结果跳转到了另一个陌生网站，页面上根本没有所谓的故事结局。

一个旅游攻略网，为什么要这样投广告？这个站点最近 30 天的投放素材量超过 2000 条，主要攻略 65 岁以上的老年女性。重点投放地区包括美国、墨西哥、西班牙、意大利、加拿大等，几乎覆盖能做广告的地区。

如果点击它的狗血广告，就会跳转到另一个陌生网站，这两个站点，一个负责引流，另一个负责变现。

为什么要这么绕？第一是过审。实际上，平台是不允许“低质量”站点和钩子内容的，直接投相关站点分分钟被封。BigGlobalTravel 就是用来过审的，利用穷游攻略做掩护，结构正常，看起来是个正常站点。第二是追踪。BigGlobalTravel 作为前台，可以埋点，定制跳转规则，根据设备、地区、语言去分发。第三是洗白。广告平台看的是整条链路，总体质量都会纳入监控，就算被查，也能甩锅给上游内容。像谷歌、社交平台这种老牌平台，账号行为、落地页质量、历史投放记录都会被监控。即使遭遇问题，站点可以轻松更换。

听起来是不是很熟悉？你刷到的短视频广告，也遵循这个套路。用小说、小游戏、短剧吊你胃口，后面跳到毫无联系的小程序上。

马可婷（marketing）的千层套路，越俗套越有效。“她哭着说出一个秘密……”“他不知道，面前这个人是他的……”没有铺垫，直接给高潮，然后断在临门一脚。虽然这些狗血情节的结局我们不用猜，但如果不得知真正的结果，心理上又难以释怀。

这种不适感在心理学上被称为蔡格尼克效应，人们对未完结的事情越容易产生努力想要知道的冲动。BigGlobalTravel 就是利用这种心理：“卡米拉终于开口，对查尔斯说出关于戴安娜的秘密……‘你必须知道，戴安娜其实是我的——’”

这类广告的优势在于成本低、点击率高、易于传播，但只适用于流量即转化的生意，不适合长期品牌和强调信任的业务。笔者总结了几类适合钩子广告的站点类型：佣金营销站、低价电商站、擦边球站、情绪内容站和信息捕获页。

表面看似低质量的狗血内容在引流，但实际运行的是背后的变现路径。这种方式可能不体面，但确实很赚钱。

现在的内容，开头即高潮。我们刷视频的节奏越来越快，信息流划过的内容越来越短。并不是没人讲故事，而是没人听得下去。这种极端压缩的结构虽然在流量逻辑上有效，但也增加了观众的麻木感，平台竞争加剧，内容愈发空洞。

钩子广告是一种成熟的跑量结构，确实有效。但并不适合所有人。你是否具备相关的资源，受众是谁，链路是否完善，能否接受高波动、高消耗。

最后，在这个信息时代，我们需要保持判断力，才能在适应快速变化的环境中生存。