Yoose如何通过“剃须刀”实现五年销售五亿，打破国际垄断？

在传统印象中，剃须刀被视为一种高度标准化、品牌结构稳定的成熟产品。然而近几年，一家中国品牌Yoose有色通过一款迷你剃须刀打破了这一规则。

该品牌并非依靠技术优势，而是将设计作为核心驱动力，全面重塑了男性个人护理市场的视觉语言、材质、场景、文化和品牌调性。过去5年，这一由30岁设计师所创立的新兴品牌实现了年销售额超过5亿元，并成功进入全球超过6000家零售店，在亚马逊的北美和欧洲市场上也屡次跻身热销榜前列，成为中国品牌“以设计国际化”的标志性案例。

首先，差异化切入点是Yoose的成功之一，他们将剃须刀从“工具”重新定义为“潮品”。Yoose的母公司是知名工业设计机构XIVO DESIGN，曾参与过Ulike脱毛仪、猫王音箱等热门产品的设计，具备深厚的设计转化能力。

2019年，创始人经超从设计师转型为创业者，将团队多年的美学与工程经验投入到剃须刀市场，希望通过设计在这个高度垄断的领域开辟新的思路。

Yoose的核心创新在于将“功能导向”转变为“生活方式导向”。在设计方面，他们首先在电动剃须刀中使用全金属机身，配合跑车级的烤漆工艺，彻底淘汰了传统的“塑料感”。其极简且精致的视觉设计结合机械美感，吸引了消费者的目光，使其更像是一件艺术品。

其次，Yoose推出的“Mini便携剃须刀”体积仅为耳机盒大小，易于携带，适合短途旅行、办公室使用或健身后的整理，满足Z世代男性对轻便护肤的需求，创造了一个新的“便携剃须刀”品类，而非直接竞争于飞利浦和松下。

团队还认识到年轻消费者的心理，他们认为功能不是唯一，设计才是第一生产力。因此，Yoose放弃了传统的“功能参数”导向，转而强调“设计+感受”的叙事。通过简约的外观、舒适的手感和静音马达，他们将剃须变成了一种享受的体验。

其次，Yoose巧妙地将剃须刀打造成能讲故事的“礼物”。他们在情人节、七夕和圣诞节等节日推出艺术家联名礼盒，将产品与情感和仪式感结合。数据显示，这类礼品中，女性消费者占比高达80%，成功转变了剃须刀的使用形象，从单一的男性工具变为具有情感价值的商品，拓宽了消费市场。

Yoose在社交媒体上的表现也相当出色，所有产品都强调“高颜值+强辨识度”，在短视频平台和社交媒介中容易获得关注。许多用户在收到产品后会主动分享体验，提升了用户的参与感和推荐意愿。

此外，Yoose围绕“文化符号”进行产品命名和视觉设计，通过“银河灰”“火星红”等命名，配合科技元素，营造出未来感。这一叙述不仅提升了品牌的调性，还增强了用户的心理认同感。

Yoose的国际化战略非常明确，从众筹验证产品到在亚马逊等平台铺设渠道，逐步建立起品牌的护城河。在早期，他们通过Kickstarter进行众筹，针对欧美市场的简约生活群体获得了口碑，完成了产品的市场验证。

在销售渠道上，Yoose制定了双引擎战略，主攻亚马逊并拓展到独立站。通过限量联名、会员制度等方式，构建品牌的高价值认知，吸引了消费者不仅因为功能而购买，更因品牌理念而下单。

截至2024年底，Yoose已进入6000多家线下零售场所，着重强化设计感与礼品属性，提升全球曝光度。它不再作为剃须刀单一陈列，而是以“设计电子品”的形象展示，提升品牌知名度。

Yoose的成功表明，品牌的力量不仅在于数字销量，更在于“设计驱动+情感价值+全球路径”的消费模式。对于其他希望拓展国际市场的中国品牌，值得借鉴的要素包括差异化选择产品、重视产品自带的品牌力，以及采取循序渐进的出海策略。当下的Yoose不仅是一个产品品牌，更是连接设计、美学、文化和生活方式的新兴消费品牌，展示了中国设计的潜力。