TikTok欧洲站：竞争更少，潜力无限！

截至目前，TikTok Shop欧洲市场已经在英国、西班牙、爱尔兰、德国、法国和意大利六个国家上线。业内普遍认为，TikTok Shop在欧洲的运营难度较高，合规要求非常严格，例如需要准备好VAT和EPR等。因此，第一批享受市场红利的卖家多为在欧洲市场已有经验的商家，例如亚马逊的卖家，他们可以直接复用产品资质。当然，无论在哪个市场，新手依然可以找到生存的空间。今天，我们将详细探讨新手如何通过自发货的方式在TikTok欧洲市场实现增长。

对于新手卖家，选择跨境直发模式（国内自发货）是一种风险较低和启动灵活的方式。其优势在于不需要提前囤货，可以在下单后从国内采购发货，初期成本较低，从而降低了库存积压的风险。然而，跨境直邮的物流时效要求较为严格，很多无货源商家可能会面临延迟，影响店铺的销售绩效。

新手卖家应按照以下步骤进行全流程的拆解，确保每一步都踏准节奏：

1. 借助商城冷启动测款

新手可以选择20多款二级类目的同类产品进行上架（同一店铺内按垂直品类测试）。上线大约1周后，筛选出高曝光的产品，并对其关键词、图片和详情进行优化。在1-2周后，筛选出点击率较高的产品（如点击率超过2%），进行达人视频的投入。再经过2-3周，筛选出转化率高的产品（例如转化率大于1%），进一步投入达人视频和广告，完成首次的产品测评。

选品时需重点考虑约21%的VAT代扣代缴费用对售价的影响，以保证利润。建议选择体积小、重量轻的商品（如首饰、小电子配件），以降低国际物流成本，并尽量避免复杂认证的品类（如医疗设备、特定儿童玩具）。还需结合目标市场的偏好，例如德国市场注重实用性，法国市场追求美观，而西班牙市场偏好平价潮流商品。

定价公式为：售价 = （采购成本 + 物流费）÷（1 - VAT税率 - 平台佣金 - 预期利润率）。建议使用相关工具来快速核算利润和售价，并与市场上同款产品价格进行比对，判断是否具备竞争力。

2. 物流发货需做好系统规划

收到订单后，可以同步订单，打印面单，并回传物流信息到平台。建议采取线上实时追踪物流信息的方式，确保物流状况明晰。

3. 新手开店成本要清晰

核算开店成本时，商家需要考虑保证金的支出，目前预计欧洲站点将开始收取保证金（英区为400英镑/店铺，欧盟四国为400欧元/店铺）。新商在前60天内会享受到减免政策，例如英区的新商家佣金费率约为3%（常规为9%），而欧盟四国的新商家佣金费率约为2%（常规为5%）。

目前，美国市场存在频发的封店情况，日本市场对本土化的门槛要求较高，而欧洲市场凭借低门槛的跨境直发、VAT的代扣代缴以及多国流量的优势，正在逐渐成为跨境卖家在2025年平衡风险与回报的理想之地。