亚马逊广告策略调整，卖家销量急剧下滑！

中美对等关税的暂缓期再次被推迟。当地时间7月28日至29日，中美经贸会谈在瑞典斯德哥尔摩举行。根据会谈达成的共识，双方将继续推动暂停的对等关税部分及相关反制措施延期90天。

从业内反馈来看，跨境卖家们对关税延期感到庆幸，但同时也忧虑未决的关税带来的不确定性。此外，最近亚马逊卖家的销量同样波动不定。

根据反馈，Prime Day活动结束后，卖家反映单量显著下降，特别是在7月27日至28日，美国站上的多个产品甚至出现销量暴跌和转化率减半的情况。卖家们纷纷表示，广告点击有所增加，但实际转化却大幅下降，令商家感到困惑。

业内分析认为，近期销量骤跌的原因包括消费者购买力暂时枯竭，以及平台主动截断流量的做法。同时，有卖家表示，消费需求的提前透支是销量骤降的直接原因。调查显示，许多消费者在Prime Day期间就完成了购买，导致后续消费动能疲软。

更重要的是，亚马逊最近停止在谷歌投放购物广告也被视为销量下滑的重要原因。分析师指出，亚马逊在多个市场撤下谷歌购物广告，导致其广告展示份额大幅下降。这一改变是亚马逊长期广告策略的重大逆转，可能造成对销量的持续影响。

分析人士表示，亚马逊计划在2024年第一季度开始逐步削减谷歌广告预算，并维持较低水平。这一调整的背后有多重原因，包括平台自主流量能力提升及对外部流量依赖度降低。

此外，有关此次行动的时间点与数字广告和人工智能领域的变化有关，分析师认为，亚马逊可能意在通过新技术来获得竞争优势。不过，截至目前，亚马逊尚未对此做出明确回应。

卖家们面临的挑战在于，如果亚马逊长期关闭谷歌广告，获取新客户的难度将显著增加，同时站内广告资源变得更加稀缺，成本或将上升。因此，建议卖家们及时调整运营策略，以应对这一变化。欢迎大家在评论区分享看法与讨论。