邦阅 · 来辩第9期
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海关数据还是外贸开发客户最优的选择吗?

用海关数据的目的,就是帮我们开发客户,找到潜在客户,但是数据的真实性和更新及时性似乎饱受争议,有人利用海关数据找到了客户信息,拿下订单;也有很多人,搞不明白数据怎么用,觉得看不到联系方式,而且对比展会和社媒,后者开发客户更加直接。那么做外贸,还有没有必要一定会用海关数据呢?
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服务商说
外贸邦:

快速找到潜在用户、把握市场趋势、找到高利润产品或地区、监测同行信息……毫不夸张地说,掌握了这些信息,如同把握住了命脉。那么该去哪里找到这些信息呢?市场上关于外贸自主开发的工具数不胜数,找到一个合适的对外贸人来说可能并不容易。

15年以来,外贸邦一直关注海关数据。我们提供了34个国家、约3800w公司的详细贸易记录。用户通过对产品关键词进行搜索,不仅可以找到潜在客户,还可以对客户的详细信息进行查阅,比如大家最关心的联系方式,也可以获取到。我们还针对列表做了智能排序和一键下载,即使你是外贸新人,也能够快速上手开发客户!除此之外,你还可以在平台上查看到同行的交易记录和分析报告,监测同行信息快人一步!对比上万元的参展和投广告,海关数据开发客户的成本是很低的

外贸邦海关数据,全部来自海关官方,每个月2次更新。目前我们已经服务了超过150w+的外贸人,是国内外贸用户量比较庞大的海关数据服务商。不用担心数据的真实性和及时性,我们欢迎你来一起体验这款不同的开发客户工具!

您身边的的海关数据开发专家
一分钟探索,用数据打开世界
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开发客户
正方
邦友0027bf45702b7389
1胜·0负
如果把开发客户比喻成战争中的武器,那么这些武器根据战况、各有长短。
一、盲搜、抓取,是群体攻击武器,精度低但是覆盖广,适合新手及老业务经理扩充客户的首选。可行,但并不是精力的全部。

二、展会面对面,更进一步,这个武器有了致导性,攻击面缩小到一个群体、一个产品,用较大的投资、现场与竞品企业做面对面的客户争夺。

三、海关数据,既是狙击敌首时的瞄准器,又可以是探索敌方采购信息的雷达站。可以成倍的节省的武器弹药、精力投入,前提是摸索出个人使用的方式组合,不然就像大海捞针耗时耗力。

仅个人看法,对客户的比喻just比喻。
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2023-11-27 14:52:28

小邦 回复:写的很好啊!!👍🏻👍🏻👍🏻

2023-11-27 14:56:30
反方
12
0胜·1负
今天和同事在开会,提到客户开发一块。一些同事通过阿里平台在开拓,一些同事通过领英在开拓,但目前低迷的市场,感觉成效都不大。同事就提到海关数据这一块,我们用的后台有这个栏目,我前段时间也接触过,但我用它是来验证客户有效性的。有个孟加拉客户,是通过领英认识的,说要下单,但对这家公司非常陌生。后来通过海关数据查了下,能查到这家公司从中国买的货还挺多。本以为是骗子公司,查了海关数据后,看来是可以操作订单的。
至于要用海关数据来开拓客户,感觉有点像大海捞针,有点难的。首先,海关数据体量大,一家家去联系,不是很现实。群发邮件是一个方法,但回复率肯定是很低的。假如你有明确的目标客户,借助海关数据开拓,可能是个办法。其次,海关数据上的联系资料不一定是靠谱的。有些邮箱可能是单证人员的,或者是接收货物的,和采购工作根本搭不到边,联系这些人毫无用处。所以说,海关数据在我看来,就是鸡肋。花大价钱去购买,完全不值得。
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2023-11-24 14:24:44

外贸邦 回复:这个与每个人对数据的需求、认知不同,会导致最终的效果差异化,总的来说,海关数据开发客户是一套主动体系,是一个技能,学会就能领先其他业务的本领。可以看下文章《为什么海关数据和你想的不一样?找不到客户?》https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwOTcwNjA5MA==&mid=2247505756&idx=3&sn=71dddf2eb08e77b72f3abc0c36769ab8&chksm=976d5a59a01ad34f499aac7c3374208903d52219b0ec016885759feb5e09b5d30e3466e574b0&token=336719182&lang=zh_CN#rd

2023-12-01 09:43:04
正方
Yuki8
1胜·0负
可以利用海关数据对这些采购商进行分析,分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等,看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商,可节省时间、提高成功率。
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2023-11-28 16:38:44
正方
邦友b9d228c043dc6c41
1胜·0负
我觉得很有必要,刚来这家公司的时候,客户资源很少,公司没钱投广告,我花99元买了个海关数据的会员,然后搜到了一家美国的客户,现在样品也已经寄过去了,感觉成单的希望很大
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2023-11-24 13:24:13
反方
Joe22
0胜·1负
外贸业务主要是开发新客户维护老客户,这个是必须具备的,尤其是开发新客户的能力,客户资源非常关键,需要慢慢积累,有了客户资源也就有了铁饭碗,开发新客户的方法很多,比如通过国内外展览会、网店平台如阿里、Google广告、自媒体、世界买家网、广交会名录集、海关提单数据等等,方法很多,需要多方面考虑,综合自身条件选择性价比高的方法,选取适合你的方法开发新客户新市场
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2023-11-24 14:01:00
正方
雅玛森跨境
8胜·4负
选择使用海关数据还是外贸开发客户的最优策略,取决于多个因素,包括行业特点、目标市场、企业资源以及个人偏好。以下是一些考虑因素:
行业特点: 某些行业更适合使用海关数据,因为海关数据可以提供特定产品或行业的进出口信息。如果你的产品或服务在进出口方面具有特殊性,海关数据可能更有价值。
目标市场: 不同的市场对数据的需求和使用方式可能有所不同。一些市场更侧重于传统的市场开发方法,而另一些可能更侧重于数字营销和社交媒体。了解你的目标市场如何获取信息和做决策对选择合适的开发策略至关重要。
企业资源: 使用海关数据可能需要更多的资源,包括数据分析技能和专业知识。如果你的团队缺乏这方面的能力,可能需要考虑其他方法,如社交媒体营销或参与展会。
数据真实性和更新及时性: 你提到的问题确实存在,海关数据的真实性和及时性可能受到质疑。在使用这些数据时,确保能够验证信息的准确性,并了解数据的更新频率。
直接联系方式: 如果海关数据无法提供直接的联系方式,而你的销售模式更侧重于直接沟通和建立关系,可能需要考虑其他途径,如展会、社交媒体或直接联系潜在客户。
多元化策略: 可以考虑采用多元化的策略,结合使用海关数据和其他途径。通过综合利用不同的渠道,你可以扩大潜在客户的范围,并提高成功的机会。
综合考虑以上因素,并根据你的业务需求和目标做出明智的决策。在实施策略之前,最好进行市场研究,了解目标市场的特点和潜在客户获取的途径。
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2023-11-28 11:42:27
正方
紫薇
2胜·0负
海关数据对于老soho来说真的很好用,做客户背调必备的工具了👍🏻没有用过外贸邦的,希望可以抽到,让我试一试😄
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2023-11-24 11:09:35
正方
Kevin.hancock
1胜·0负
大家应该都用过海关数据吧,这里说一些我在使用过程中的心得:①在平台多用几个关键词来搜,方便搜索到行业内更多的客户。②如果在搜索某个国家海关数据过程中,出现非英语文字,我们可以借助有道翻译来转换,方便查看。③找到客户方联系人后,记得在领英等社交平台上了解对方的教育背景、工作经历、工作成就等。
总之,了解得越多,就越容易确定一种最佳的方式来与客户交流;还要努力掌握到潜在客户的公司资料、同行业资料等,帮助你更好地开展业务。
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2023-11-24 14:04:40
正方
francis2
1胜·1负
我觉得还算是,找客户的渠道,越多越好咯!主动开发确实很累人,借助外力挖掘到客户的各种信息还是蛮重要的
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2023-11-24 11:12:44
反方
li.xuan
1胜·1负
我们公司每年都会购买本行业的海关数据,通过海关数据大体上可以判断那些国家对此类产品的接受程度高,市场前景如何。选取市场大的国家,再挑选进口额前20的客户。因为无论单量大小,你要耗费在制单出货上的时间都是一样的,所以一定要有个最小起订量,找到目标客户之后,自己再通过各种方式去取得联系。但总的来说,我们公司对海关数据的利用程度不高,主要还是参加展会接单。
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2023-11-27 14:15:40
正方
Mayra_梦
1胜·0负
我觉得海关数据一直会是外贸开发客户环节中不可缺少的工具,它能极大地帮助我们更好地了解客户,市场和竞争对手
1.快速找到适合自己的买家,海关数据展示的是真实的交易数据和需求,通过搜索关键词我们能快速找到目标客户
2.掌握卖家采购规律。这一点配合现有老客户特别重要,更了解客户采购节点和金额
3.监控竞争对手,挽救已经或即将失去的客户,海关数据除了能知道客户信息,也是监控竞争对手的好工具,通过查询公司名字,知道竞争对手在跟哪些客户什么时间有过交易,也知道我们的客户除了跟我们合作还有跟哪些供应商合作,也为我们抢单和维护提供线索。
4.分析目标市场的需求,掌握目标市场流行趋势,通过了解客户的采购产品及时间,海关数据可以给我们分析目标市场的需求及流行趋势判断提供有力证据
5.找到利润较高的买家和地区,部分海关数据还提供了产品价格等信息,也有助于我们找到利润较高的买家和地区,发现潜在的投资机会
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2023-11-27 14:47:34
正方
邦友1682479574476
5胜·4负
先说结论:海关数据开发客户肯定是没有任何问题的海关数据作为传统的4大开发客户渠道,存在肯定是有道理的
海关数据是什么?
是海关交易记录
海关交易记录上有什么?
有数量、重量、金额、采购商名字、供应商只名字、港口信息、价格等等
所以我们有这么多的信息,怎么会开发不到客户呢
当然真要用好的话,还是需要一点点技巧的
就比如知道了国外采购商的名字,我要如何找他们的联系方式呢
这个就需要业务员有挖掘客户信息的能力
所以海关数据其实是非常适合精准开发客户的
因为海关数据上面国外采购商除去货代都是真实的信息
所以这个问题其实没啥营养
因为没有无用的方法
只有找不到客户的业务员
当然了开发客户都是需要坚持的
也不是说你随便找一家人家就会回复你给你下单
然后找对海关数据也很关键啦
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2023-11-27 13:43:32
正方
我真的是客服
5胜·5负
以我们的经验来讲,这绝对是一个低成本的有效获客方案,但要用好还是需要准备一些东西的,个人的知识储备(怎么写开发信,怎么发),对外部数据自己独特的判断依据(正向分析交易,反向思考同行),以及对相对重复工作不屈的态度在我看来都是需要的。找到一个好的数据平台,找到一帮共同成长的外贸人,这就是我们要做的。
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2023-11-24 13:28:22
正方
Sheng
2胜·1负
不知道大家刚进入外贸行业是如何看待海关数据的,反正当初我是没感觉海关数据有多大用,无非就是一些进口货物的采购商、供应商以及货物的信息等等,搞不懂为什么有人会花数万去购买一份海关数据。但后来才发现是我看待事情太浅了,只看到了一些表面的信息,没有发现妥善利用后所能带来的巨大财富,其实海关数据只是第一步,但是这一步走好了,后面开发的路就好走很多了
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2023-11-24 13:56:06
正方
大大王
2胜·0负
海关数据时有用的,但是要看怎么应用,数据能提供的信息毕竟有限,还是要自己主动挖掘客户更多的信息才行。另外,海关数据在一定意义上是能看到客户的交易信息,这点至少是有用的。
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2023-11-24 13:56:58
正方
tempjajah
1胜·0负
海关数据中自带的联系方式,印度的质量最高,采购负责人相对比较多,有姓名邮箱,可以直接拿来用,另外就是一些客户自填的电话,邮箱等,量比较少,碰到一个算一个,也可以直接去联系。
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2023-11-28 17:46:44

外贸邦 回复:哈哈,碰到一个算一个吗,那可要更加用心的做精细化营销了

2023-12-01 09:57:56
正方
Terry李成杰
1胜·0负
海关数据提供商有很多,品质良莠不齐,我曾经试用过几家的海关数据,有的操作复杂费时费力,有的数据过时效果不好,只有外贸邦操作简单,数据及信息真实可靠,且性价比高,几个月就帮助我找到欧美客户,所以选择好的海关数据提供商是外贸开发的首选!
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2023-11-24 15:03:41

外贸邦 回复:哈哈 谢谢打call

2023-12-01 11:44:15
正方
Mark.Calkins
1胜·1负
海关数据其实就是一份大数据分析报告,它记录了买家购买的产品名称,重量,时间,起运港,到达港,供应商的相关信息,有的还有成交价格也有的公司已经给买家匹配好了联系人,就是相当于一份通讯录你可以直接拿来联系买家开发客户,你自己上google找客户会节约很多时间也会给外贸人提供很大便利,如果经济允许的外贸人可以尝试一下,当然也可以找找免费试用的。
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2023-11-27 14:30:59
反方
Chiming.Chen2
0胜·1负
海关数据不带联系人方式,需要通过其之方法获取,只能算是一个辅助工具
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2023-11-28 14:36:46

外贸邦 回复:每个人的期待不一样,得到的结果也就不一样,如果只要联系方式,花个几千几万买一份名单或许更好?可以看下https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwOTcwNjA5MA==&mid=2247505756&idx=3&sn=71dddf2eb08e77b72f3abc0c36769ab8&chksm=976d5a59a01ad34f499aac7c3374208903d52219b0ec016885759feb5e09b5d30e3466e574b0&token=336719182&lang=zh_CN#rd

2023-12-01 09:59:25
反方
Rashid.Ansari
0胜·1负
关数据是真实的,如果你只是单纯得冲着邮箱去买数据的话,你肯定会失望。因为有的国家因为政策的原因、数据中是没有邮箱的。就是有邮箱的数据,这个邮箱也不见得就是采购负责人的。而且这些邮箱中还有些是货代的。作为市场分析和针对采购商公司找邮箱还是可以的。
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2023-11-28 14:38:15

外贸邦 回复:建议大家看下,为什么海关数据和你想的不一样?找不到客户?https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwOTcwNjA5MA==&mid=2247505756&idx=3&sn=71dddf2eb08e77b72f3abc0c36769ab8&chksm=976d5a59a01ad34f499aac7c3374208903d52219b0ec016885759feb5e09b5d30e3466e574b0&token=336719182&lang=zh_CN#rd

2023-12-01 09:58:28
评论、点赞奖金多多
正方
Jimmylee
1胜·0负
必须会用,最好结合谷歌浏览器
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2023-12-01 18:36:57
正方
jjaydaq
1胜·0负
海关数据对于开发客户肯定有用 关键看你怎么用 .通过海关数据可以了解同行 也能关注客户采购频率和产品类目 对客户画像分析很有帮助
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2023-11-30 16:42:36

外贸邦 回复:邦邦为你点赞,初次使用海关数据之前,第一步不是直接找客户,而且要先想清楚你用它是做什么的,能帮自己什么;然后才是去做业务上的使用,去找客户之类的

2023-12-01 09:45:33
正方
邦友1671178363863
3胜·1负
开发客户的渠道很多,海关数据可以参考,能了解客户的喜好以及客户采购的频率,可以很好地锁定精准客户,但不能太过依赖海关数据
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2023-11-30 15:34:46
正方
邦友24eba5fd443b62dd
1胜·0负
个人觉得,再高深的武功,除了练招式,还得有心法,两者缺一不可。
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2023-11-30 10:11:02

外贸邦 回复:所以说,成为销冠都是有原因的,同样一个公司和产品,销冠绝对有过人之处,工具重要,思路更重要

2023-12-01 09:47:13
正方
邦友1701309972079
1胜·0负
海关数据可以是背调一个方法,了解目标客户的进出口情况,同行的情况。对于产品定位,报价有个基本的了解。
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2023-11-30 10:10:06
正方
邦友1701309879627
1胜·0负
海关数据很有用的,查客户查市场查产品
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2023-11-30 10:06:16
正方
Jack Orito
1胜·0负
海关数据很好用,可以了解客户得购买记录。了解竞争对手。
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2023-11-30 09:54:54

外贸邦 回复:邦邦为你点赞,海关数据的作用之一,便是分析同行,跟踪潜客

2023-12-01 09:48:46
正方
邦友66ef3cc39fc96463
1胜·0负
海关数据还是有一定参考价值的
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2023-11-30 09:50:25
正方
丛超鹏
1胜·0负
太卷了,这个行业,你最好什么都会一点,才有希望活下去。。。
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2023-11-29 17:52:12

外贸邦 回复:没办法,你不用, 别人在用,这缺一个那缺一个,最终差的就不是一点半点了(好像有点像现在小朋友们上辅导班的意味了,不过技多不压身啊)

2023-12-01 09:49:43
正方
amy2
1胜·0负
海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用效果会更好,可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索,可以找到更多的联系人信息、企业相关信息,有助提高开发信的成功率。
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2023-11-29 17:48:13
正方
yus
2胜·0负
海关数据还是挺好的,但是海关数据的联系方式不要拿来就用,要先筛选去掉货代的,再去验一下这个邮箱是否可用、可达到。因为有的邮箱可能已经被注销了,可以避免你做无用功。
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2023-11-29 17:47:48

外贸邦 回复:对滴,你肯定是有经验的小伙伴啦。数据只是开始,开发才是目的,数据=客户,也可以≠客户,各看本领啦(当然邦邦也准备了很多海关数据相关的课程与直播,帮助大家更好使用滴)

2023-12-01 09:53:34
正方
邦友1553076317823
1胜·0负
我用外贸邦数据有2年了,记得当时买海关数据的时候研究了几家,一两万的价格超过了我的预期,太便宜也不敢买,后来听朋友说外贸邦数据不错,用了他的会员账号试用了一下 ,觉得对我做的市场还可以 也对比了好几万的数据,看数据少不少,分析功能少不少,之后我就选择了适中的外贸邦,在上面开发到了2个客户,一个是美国的客户,下了6个柜的订单;一个是巴基斯坦的客户,下个4个柜的订单,对我来说 外贸邦的数据还是很实用的
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2023-11-29 17:44:11

外贸邦 回复:哈哈,很厉害啊,赞赞的!用的好可以帮忙转推广一下哈哈哈

2023-12-01 09:54:37
正方
Angela1583224121987
1胜·1负
单纯的想试试我的小锦鲤这次会不会继续附体
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2023-11-29 14:00:41

外贸邦 回复:那祝你好运,今天是最后一天, 下周一就发中奖名单通告啦

2023-12-01 09:55:49
正方
VIPON
3胜·2负
海关数据至少是真实可证的,比起石沉大海的开发信,至少你找到的客户群体精准许多。
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2023-11-29 13:58:20
反方
Filan
0胜·1负
我觉得领英是一个非常好的渠道,可以直接找到相关职位人员的姓名,有了姓名再找联系方式会容易得很多,也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱,亲测有效。
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2023-11-28 18:01:40

外贸邦 回复:每个渠道都很重要的,或许不经意间客户就会出现,多尝试多坚持,能开发到客户就是好事

2023-12-01 09:57:18
正方
tempjajah
1胜·0负
海关数据中自带的联系方式,印度的质量最高,采购负责人相对比较多,有姓名邮箱,可以直接拿来用,另外就是一些客户自填的电话,邮箱等,量比较少,碰到一个算一个,也可以直接去联系。
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2023-11-28 17:46:44

外贸邦 回复:哈哈,碰到一个算一个吗,那可要更加用心的做精细化营销了

2023-12-01 09:57:56
正方
Yuki8
1胜·0负
可以利用海关数据对这些采购商进行分析,分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等,看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商,可节省时间、提高成功率。
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2023-11-28 16:38:44
反方
Rashid.Ansari
0胜·1负
关数据是真实的,如果你只是单纯得冲着邮箱去买数据的话,你肯定会失望。因为有的国家因为政策的原因、数据中是没有邮箱的。就是有邮箱的数据,这个邮箱也不见得就是采购负责人的。而且这些邮箱中还有些是货代的。作为市场分析和针对采购商公司找邮箱还是可以的。
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2023-11-28 14:38:15

外贸邦 回复:建议大家看下,为什么海关数据和你想的不一样?找不到客户?https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwOTcwNjA5MA==&mid=2247505756&idx=3&sn=71dddf2eb08e77b72f3abc0c36769ab8&chksm=976d5a59a01ad34f499aac7c3374208903d52219b0ec016885759feb5e09b5d30e3466e574b0&token=336719182&lang=zh_CN#rd

2023-12-01 09:58:28
反方
Chiming.Chen2
0胜·1负
海关数据不带联系人方式,需要通过其之方法获取,只能算是一个辅助工具
...更多
2023-11-28 14:36:46

外贸邦 回复:每个人的期待不一样,得到的结果也就不一样,如果只要联系方式,花个几千几万买一份名单或许更好?可以看下https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwOTcwNjA5MA==&mid=2247505756&idx=3&sn=71dddf2eb08e77b72f3abc0c36769ab8&chksm=976d5a59a01ad34f499aac7c3374208903d52219b0ec016885759feb5e09b5d30e3466e574b0&token=336719182&lang=zh_CN#rd

2023-12-01 09:59:25
正方
刘强2
1胜·0负
海关数据其实只是可以分析市场和客户背景调查,这个是海关数据的主要作用之一,如果对这方面依赖性不强的话,各家数据基本都差不多,有早有晚更新有快有慢
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2023-11-28 14:35:31
正方
Ron.Bonanni
1胜·0负
海关数据,外贸人应该都不陌生。它是指境外国家的提单或报关单数据,能够准确显示同行的出口记录和目标客户的采购记录,是外贸人日常工作的必备利器之一。有外贸人在用海关数据,也有人对海关数据抱着怀疑的态度,认为这些都是虚假的,还不如实打实的面对面聊天靠谱!目前市场上所有在销售的海关数据,内容主要是企业的进出口报关单或提单,有过实际外贸申报经验的人都知道,单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选填项,也属于个人隐私信息,基本没有企业填写。提单上一般会有电话,为了通关、提货使用。
如果只是根据公司名称单纯抓取网络信息,根本毫无针对性,反而会误导使用者去群发邮件。另外嵌入搜索引擎模拟人工搜索,那么搜到的邮箱有效性、归属等问题也无法核实。先通过客户的进口记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群,再针对性地找出这些客户的联系方式,然后在了解客户采购基础的情况下,有针对性给客户发邮件,打电话。
...更多
2023-11-28 14:31:00
正方
will8
1胜·0负
质疑海关数据是否靠谱的朋友,估计是他没有找到合适的海关数据网站。在我看来,好的海关数据网站,它就是一个宝藏,靠谱!
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2023-11-28 14:28:04

外贸邦 回复:感谢认可,真的很好用。我家会员复购率也很高的,就是有用,帮到自己了才会继续用呀(请允许我自卖自夸一下嘿嘿)

2023-12-01 10:00:44
正方
R.B.Kanti
1胜·0负
可以试试!与时俱进~~
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2023-11-28 13:26:37
正方
雅玛森跨境
8胜·4负
选择使用海关数据还是外贸开发客户的最优策略,取决于多个因素,包括行业特点、目标市场、企业资源以及个人偏好。以下是一些考虑因素:
行业特点: 某些行业更适合使用海关数据,因为海关数据可以提供特定产品或行业的进出口信息。如果你的产品或服务在进出口方面具有特殊性,海关数据可能更有价值。
目标市场: 不同的市场对数据的需求和使用方式可能有所不同。一些市场更侧重于传统的市场开发方法,而另一些可能更侧重于数字营销和社交媒体。了解你的目标市场如何获取信息和做决策对选择合适的开发策略至关重要。
企业资源: 使用海关数据可能需要更多的资源,包括数据分析技能和专业知识。如果你的团队缺乏这方面的能力,可能需要考虑其他方法,如社交媒体营销或参与展会。
数据真实性和更新及时性: 你提到的问题确实存在,海关数据的真实性和及时性可能受到质疑。在使用这些数据时,确保能够验证信息的准确性,并了解数据的更新频率。
直接联系方式: 如果海关数据无法提供直接的联系方式,而你的销售模式更侧重于直接沟通和建立关系,可能需要考虑其他途径,如展会、社交媒体或直接联系潜在客户。
多元化策略: 可以考虑采用多元化的策略,结合使用海关数据和其他途径。通过综合利用不同的渠道,你可以扩大潜在客户的范围,并提高成功的机会。
综合考虑以上因素,并根据你的业务需求和目标做出明智的决策。在实施策略之前,最好进行市场研究,了解目标市场的特点和潜在客户获取的途径。
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2023-11-28 11:42:27
正方
邦友1596783130560
2胜·0负
可以试试做客户背景调查研究,内容和时效性限制仅作参考。
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2023-11-27 17:00:46
正方
Nack
3胜·0负
数据对这个运营非常重要我觉得很有必要试试
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2023-11-27 15:01:29
正方
邦友0027bf45702b7389
1胜·0负
如果把开发客户比喻成战争中的武器,那么这些武器根据战况、各有长短。
一、盲搜、抓取,是群体攻击武器,精度低但是覆盖广,适合新手及老业务经理扩充客户的首选。可行,但并不是精力的全部。

二、展会面对面,更进一步,这个武器有了致导性,攻击面缩小到一个群体、一个产品,用较大的投资、现场与竞品企业做面对面的客户争夺。

三、海关数据,既是狙击敌首时的瞄准器,又可以是探索敌方采购信息的雷达站。可以成倍的节省的武器弹药、精力投入,前提是摸索出个人使用的方式组合,不然就像大海捞针耗时耗力。

仅个人看法,对客户的比喻just比喻。
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2023-11-27 14:52:28

小邦 回复:写的很好啊!!👍🏻👍🏻👍🏻

2023-11-27 14:56:30
正方
Mayra_梦
1胜·0负
我觉得海关数据一直会是外贸开发客户环节中不可缺少的工具,它能极大地帮助我们更好地了解客户,市场和竞争对手
1.快速找到适合自己的买家,海关数据展示的是真实的交易数据和需求,通过搜索关键词我们能快速找到目标客户
2.掌握卖家采购规律。这一点配合现有老客户特别重要,更了解客户采购节点和金额
3.监控竞争对手,挽救已经或即将失去的客户,海关数据除了能知道客户信息,也是监控竞争对手的好工具,通过查询公司名字,知道竞争对手在跟哪些客户什么时间有过交易,也知道我们的客户除了跟我们合作还有跟哪些供应商合作,也为我们抢单和维护提供线索。
4.分析目标市场的需求,掌握目标市场流行趋势,通过了解客户的采购产品及时间,海关数据可以给我们分析目标市场的需求及流行趋势判断提供有力证据
5.找到利润较高的买家和地区,部分海关数据还提供了产品价格等信息,也有助于我们找到利润较高的买家和地区,发现潜在的投资机会
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2023-11-27 14:47:34
正方
邦友1583830538631
1胜·0负
我觉得外贸邦的数据特别好,对于小白特别有用,没用海关数据前,我花了很多时间在脸书,大部份是印度,巴基斯坦的客户问价,问完没下文了,用了外贸邦的海关数据后,才发现我们的客户主要在俄罗斯,南美市场,于是调整了方向,做了第一个样品单
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2023-11-27 14:38:02
正方
Mark.Calkins
1胜·1负
海关数据其实就是一份大数据分析报告,它记录了买家购买的产品名称,重量,时间,起运港,到达港,供应商的相关信息,有的还有成交价格也有的公司已经给买家匹配好了联系人,就是相当于一份通讯录你可以直接拿来联系买家开发客户,你自己上google找客户会节约很多时间也会给外贸人提供很大便利,如果经济允许的外贸人可以尝试一下,当然也可以找找免费试用的。
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2023-11-27 14:30:59