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我的外贸经历（网文）
我是08年毕业开始做外贸，先后呆过3家公司，虽然一直是外贸业务，但是采购，跟单，验货，参展方方面面都做过。我在大学的时候学的是英语专业，过了专八，还参加了两次省级英语演讲比赛，得过省一等奖，口语还行，当时找工作的想法是只想找能用到口语...
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货代扣单致第三人清偿，是否构成胁迫或不当得利？
提 要在货运代理合同纠纷中，当委托人拖欠货运代理人费用时，货运代理人往往采取“扣货”（留置委托人货物），或者“扣单”（拒绝交付单证）的手段维护自身权益。但是也容易引起新的争议，即货运代理人扣货或扣单的行为引起的损失应当由谁承担，且在航...
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10天拿下S国客户，感觉像坐过山车，过程不要太刺激
如何在黄金十天 稳拿首位S国客户。01前期：2018年5月11号，一个不懂英语的同行作为介绍人，给我带来了和S国客户面谈机会。客户是做VR设备的，了解基本情况后，我的做法如下：1.根据客户的图片, 当晚加班至12点半及时给客户报价.2...
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这些导致丢单的细节问题，听说200%的人都曾有过
很多销售的口头禅就是“我要是不犯什么什么错误，这个订单我就能拿下了”或者是“唉，我竟然犯这种细节错误”等等。然而，不论多后悔，那丢失的订单还有白花花的现金提成，就这么赤裸裸的摆在面前。而我们能做的就是正视细节，避免在“阴沟里翻船”。所...
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一个商标卖13.89亿！从中你能学到什么？！
从事外贸行业，每天我们都在和商标打交道，吃的，用的，各种类型的都有。但是，商标除了是一个名称之外，对于企业来讲，它还具有一定的价值，是企业无形资产的重要组成部分。但你知道吗？一个商标居然能卖13.89亿之多！2018年12月27日晚间...
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说说这些年遇到的一些外贸趣事，笑死我了~~（网）
每天我们外贸人工作都处于一个紧绷的状态，今天就来开心一下吧！1. 一次一个巴基斯坦的客户给经理写信，落款是： Aliba Davani ABC company xxx street Karachi Pakistan 结果经...
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外贸故事，冷暖自知（摘）
外贸的路上没有人会同情我们，只有自己勇敢前行特别深刻的记得，2013年年初，收到一个伊朗客户的询盘，报价后客户没有还价，欣然接受了我们的价格，后来客户就放假了，再后来，到了4月份，客户说要来中国，要来看看我们的工厂。
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客户欠款不还，还下新订单，能扣下定金吗?
案件经过：印度客户欠款金额不大，六七千美元，虽然承认但一直不归还，有一年了。现在有订单了，却要求分批在以后订单还，每张订单还1000左右。还对新订单付款方式要求30%定金，余款收到货后再付。。试问可以假装接受这个订单，让他付30%，然...
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致外贸人：希望我们都用力活过
昨日晚间，一篇名为《一个出身寒门的状元之死》的文章在朋友圈刷屏。文章大概讲的是：2019年1月8号，该号作者接到了他高中同学周有择胃癌去世的消息，周有择是一个出身寒门的状元，本科选择了会计专业，毕业后不断打工赚钱补贴家里。去世前，身份...
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Ella为什么丢单？
Ella是SOHO. 她的客户Sam有意向下单，可是过程中出现了什么问题，导致客户最后把她拉黑了呢？2017年4月Ella整理了她和客户的邮件沟通记录给我。 以下我边修改她的邮件，边分析。结尾通过这个案例，我再给大家小结一下跟进客户时...
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这些野路子，开发客户很有效！
万事开头难，做外贸最难的一点，应该就是客户开发了。目前市场上各种拓客的方法也是数不胜数，有用的有几个呢？想必你比信仔更清楚！我们在业务咨询服务中，接触了很多优秀的外贸企业，他们就有一些并不是我们所谓的“科班”方法，看似low，但却很有...
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看完《啥是佩奇》，我决定停售亚马逊店铺
这两天，朋友圈被一个叫《啥是佩奇》的宣传短片疯狂刷屏。这个集合幽默、反转、悬疑又暖心的电影宣传片，看哭了很多观众，被称为2019年最走心的广告宣传片，连王思聪、任素汐等一众名人也在微博上纷纷转发。
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你羡慕我做了个2000万+的订单，可知它差点要了我半条命
所有的成功，背后都是你所不知的辛苦付出。客户X，认识至今4年多，亦师亦友。在skype上看到对方在线，偶尔会打个招呼，不联系也不会觉得关系疏远。那天他又在线，我直接发了个问题给他：你知道我是中间商，为什么坚持要坚持多付一份佣金，而不和...
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曝光骗子！这个墨西哥客户请小心！
骗子公司One Diamond Electronic.我们公司2018年在4月份的春季香港展会上结识了这个墨西哥客户One Diamond Electronic（不过这个客户的公司在美国，销售在墨西哥，墨西哥的公司名又叫Diamond...
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先报价再谈谈，还是先谈谈再报价？
收到了客户的询盘，到底是应该先报价再谈谈，还是先谈谈再报价？对有些朋友来说，一直信奉的观点是，每次接到客户的询盘要报价，首先要做的事，就是和客户把具体问题确认清楚。因为会涉及到很多工程师参与的部分，同时工厂也希望能确认好了再往下推进。
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如何从个人soho发展成外贸公司？ 记好这两点改变你一生
业务员到soho是少数，soho到公司绝对更是少数，大多数的soho都会停在个体户的形态，或者永远长不大。
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不到半年销售额高达7亿, 它是如何成功转型的?
本文将讲解：小红书是怎样起步的，它经历了那几个关键节点，从最早的购物指南转型为社区，再到电商，每一次的跳跃中，在产品和运营方面有哪些地方值得我们思考和学习。小红书简介：小红书创办于2013年，是一个通过深耕UGC（用户创造内容）的购物...
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外贸人潜意识的错误观念，你做到这一点订单不会少
外贸到底要怎么做才能做好尼，不成交期待成单，成交了却面临各种问题，做外贸到底怎么样才能应付自如尼，今天老强给大家说一种思路，吃亏不一定就是坏事。“外贸这一行就是这样，想赚钱，就要做个聪明人。” 不能死法这句话看起来有点土，但我相信这样...
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亚马逊老鸟血泪史之职场生存指南！
对职场的描述，侃妹看到过很多经典的论述，比如说，职场就像一棵树，职场里的人就像树上的猴子——往上面看，全是屁股；往下面看，全是笑脸；往左右看，全是耳目。钱钟书先生在《围城》里面说过，“一个人的缺点正像猴子的尾巴，猴子蹲在地面的时候，尾...
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2019年如何通过外贸SOHO赚到100万？
写这篇文章是因为一个网友粉丝的提问，网友问我，Harris，2019年才开始做外贸SOHO是不是已经太晚了，如何通过外贸SOHO赚到100万。如何通过外贸SOHO赚到100万，这个问题非常直接，非常性感！我也非常喜欢这样的问题，所以特...