亚马逊接连的封号、封店后，大量的卖家都进行了平台迁徙。自由度更高、受平台制约程度更小的独立站也成为了更多卖家的选择。而据Similarweb数据显示，Shopify在今年第二季度的月平均独立访客达到11.6亿，首次超过亚马逊（11.0亿）。奔向独立站，已成为很多卖家的新寄托。本期“阅·话题”就带你看看跨境卖家如何打造属于自己的独立站！
01总流量 b端的客户来源于的方式：线下推广展览会，推广LinkedIn，社群营销，社区论坛，网上的搜索引擎网站的adWords C端的方式推广方式：社交媒体、网络红人、CPC点击广告宣传、B端能够 的C端都能够营销推广 COD方式推广方式：和C端是一样，仅仅在物流端会有所区别，例如中国台湾商场超市提货、物流代收款项 02朝向的客户 b端：对企业，对代销商，对于C端客户。 C端：朝向本人。 COD：朝向本人 03产品报价 b端：商品价格低，客单量高，复购率高，新顾客少 C端：相对性于C端而言商品价格高，客单量低，复购率多户为0-10%，以新客户为主导 COD：质优价廉，赠送品特惠、当页选购，归属于冲动型消費，复购率比C端更低
选品和推广市场相结合 这里建议大家在准备做独立站之前先做好规划及市场调研，尤其前期的选品阶段，知己知彼才能百战百胜嘛，要学会结合市场环境的变化，从不同的方向入手，明确自己品牌的定位以及自身的优势所在。 1.了解全球市场 无论你选择的是哪一种方式，都要先做到了解目标市场特点、发展前景及消费者的消费能力，还有行业的竞争程度，就比如你看到的热销爆款产品不一定适用于全球市场，它可能只是在你看到的这个地区是热卖。不同的国家和地区因为气候等差异，往往对于产品的要求会有所不同，在审美上也会有一定的差异，这是新手卖家需要格外注意的。2.发展策略考虑 爆款产品的生命周期一般比较短，需提前准备好当前爆款的结束工作，以及下一个爆款的准备工作，像母婴用品、健身用品、美容美妆这些生活类的产品，虽然周期会比其他品类长一些，但是卖家也不能大意了，在产品的淡旺季所需要的营销策略是不同的，也要注意一些特殊的限制，比如季节性，时效性等方面。通过调研发现，目前独立站最受欢迎的品类有游戏娱乐产品、厨房用品、家庭办公用品、健身及美容产品，以上这4类新手卖家们可根据个人需求选择。
01 流量 店铺没有流量就是没有订单，获取流量的平台有很多：博客、论坛、搜索引擎、社交媒体等等，关键是找到跟自己店铺相对应的流量。营销的大部分预算要用在拓展匹配自身店铺的高质量流量上。 02 落地页 高质量的流量有了，还是没有订单，这时就需要检查落地页。很多独立站新手卖家在做推广的时候直接用网站作为落地页。这是不对的，首页的转化率极低，因为它没有指向性。 我们可以用产品详情页或活动专题页作为落地页。记得在落地页上添加数据追踪代码，以便检测落地页的推广效果。 03 产品与价格 产品是影响订单量的关键因素。网站再漂亮，产品或价格不好也会前功尽弃。很多卖家纠结于铺货还是垂直。我比较看好垂直类，因为它能走得更久一点。 然后就是建议选择售价比较低的的产品，同时质量也要得到保障。客单价太低、利润单薄，产品质量低劣、口碑差，店铺很难长久运营。
缓解同质化竞争压力，创造品牌成长空间。 在第三方平台上有非常多的同类型卖家，同时销售功能和款式等都高度相似、价格也非常相近的产品，存在比较激烈的同质化竞争的问题，更严重地会导致低价恶性竞争。因此卖家鲜有时间和精力去优化产品、提升服务和打造品牌了，这对品牌的成长是非常不利的。加之，跨境卖家的产品和品牌如果没有明显的优势，那么很容易湮没在海量的同类别产品信息中，难以获得消费者的关注。而DTC独立站帮助卖家远离日趋激烈的价格竞争环境，不依赖任何经销商的运营模式使其拥有产品的自主定价权，卖家能够更加专注地做好品牌打造和品牌成长工作，在同行的竞争中脱颖而出。 灵活的营销模式，增加品牌曝光 第三方平台提供的促销推广方式相对有限，一般都是满减、买赠、抽奖、折扣等物质刺激类的方式，或是平台站内引流。在DTC独立站中，卖家在营销方式上更加高效、灵活，能够多角度、多形式、生动地讲述自己的品牌故事，进行品牌视觉呈现和营销推广。并且，与产品特效和品牌调性更一致的推广方式更能引起消费者的参与热情，方便做后续持续的重复营销和交叉销售。多维度立体的营销转化流程，凸显了品牌的特点，更好地增加了品牌的曝光度。
Facebook 评价：用户多、质量高，Facebook 是适合绝大多数品牌广告营销的重要阵地。 Facebook 拥有日活超过16亿的庞大用户群，有无数的潜在用户，适合绝大多数品类的品牌根据目标用户画像在 Facebook 开展广告营销。 Facebook 支持根据人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息精准定位，找寻最优价值的广告受众。只要能够确定自己的目标受众，再根据受众喜好进行素材制作，一般都能获得不错的表现。 不过要注意，不同地区用户的习惯不同。品牌所选择的出海市场，Facebook 是否能满足要求？品牌本身的目标用户是哪一类群体？ 例如，Facebook 在美国的市场占有率高达 73%，但在印度因为政策以及其他原因市场占有率却仅为 22%。 此外，许多年轻人已经被更年轻的平台吸引，故 Facebook 的活跃用户相比于其他软件活跃用户更偏年长，如果品牌主要想吸引年轻群体，就应该选择更加年轻人喜欢的平台作为主战场进行推广。
06独立站卖家也好，平台卖家也好，选品这件事一定要拿出1000%的力量去做！
01产品定位：商品四大类别 选择一类商品，首先是要思考这类商品的定位，也就是产品定位。 那么产品的定位又是从哪些方面去思考呢？ 答案就是我们的目标市场、目标人群以及我们产品间的关联度最高的因素进行剖析。 商品四大类别 流量产品——生命周期非常短、价格低、品类或者品牌成熟、为引流拓客。 利润产品——主打产品、价值高、生命周期3到6个月 活动产品——生命周期短、只用于活动、促销、引流、推广、体验。 主力产品——生命周期长、占领市场相当大的规模。 02价格定位：价格策略的三种维度 价格是竞争的重要手段，产品一旦在价格策略上失误，就会给产品竞争力、卖家盈利能力以及活力带来直接的负面影响。 价格策略思考的三种维度01相对低端产品： 一般单品价格在 20 到 30 刀以下的产品，基本符合我们前面说的流量产品和活动产品；
无论你的在线商店装修的多么漂亮，无论你为创建网站付出了多少努力，没有流量的话这些努力都是白费功夫。 如果没有适当的关键字研究和搜索引擎优化 (SEO)，搜索引擎（和你的潜在客户）将永远不会注意到你的Shopify 商店。 在投放关键字广告到你的网站以希望获得更多流量之前，请阅读此分步教程，了解如何为你的 Shopify 商店进行关键字布局。 在我们继续之前，让我们先解决一些技术问题。 首先，当你编辑网站以使其在搜索引擎上的排名更高时，这称为 搜索引擎优化(SEO) 。有多种形式的 SEO，所有这些形式都旨在使网站更容易被搜索引擎抓取。 在本文中，我们将主要关注页面搜索引擎优化，这是我们直接在你的网站上战略性地使用关键字的地方。 想要增加在线商店流量而不在营销或广告上花一分钱的店主会喜欢本文中的 SEO 策略。 用于关键字研究的最佳 SEO 工具之一是 Ahrefs。它比Google Keyword Planner更可靠 ，也更全面。 Ahrefs 以简洁易懂的方式抓取搜索引擎并组织关键字数据。这是我每天用于内容营销的工具，它是行业的领导者。 他们提供 7 美元的 7 天试用期。
平台站是指，卖家支付平台佣金，按照平台规则开设店铺，利用平台资源售卖产品的模式。 亚马逊、eBay一类的平台，自身有着丰富的流量资源，且能为卖家提供成熟的运营模式，因而备受跨境商家青睐。此外，卖家选择这一类的平台，运营操作简单方便，再加上平台本身的流量加持，这种模式在跨境电商领域被广泛运用，也让卖家、享受到一波波红利。 但依赖平台站，就会受到平台资源和平台规则的制约，卖家们的利益也会受到影响。如今，大量卖家聚集在这些平台，而各平台流量红利期已过去，卖家间的竞争也越来越激烈。平台站的弊端愈发显露出来： （1）平台规则收紧 选择平台，就要遵守平台规则。而随着平台用户的增多，规则也在不断收紧，愈发繁琐，很难把控。若是触犯规则，轻则被删评论、封仓；重则被关店。 （2）品牌建设缓慢 平台掌握着消费者数据，目前只开放部分数据，核心用户数据不对卖家开放。消费者在平台购买产品后，卖家难以追踪消费者是否有二次消费的需求。况且，消费者带着购买需求，目的是在平台上购买到合适的产品，对品牌关注度低。另外，商品的同质化严重，免不了要打价格战，卖家的利润空间被压缩，难以获得品牌溢价。 （3）平台佣金较高 自带流量，运作便捷化，也决定了平台会收取较高的佣金，并且会限制自主权。
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