近年因为疫情的影响，外贸人也都逐渐接受了国际展会几乎被取消的事实，以往企业还能出国参展，接一些展会客户，但陆续不得不转线上B2B平台。国外也不例外。当人类和疫情共存，B2B是企业转型的机遇也是挑战。后台经常收到B2B相关的留言,所以本期“阅·话题”和邦友们分享一些B2B的内容。
01尼尔森IQ：B2B跨境电商前景广阔，美国新加坡俄罗斯英国仍是中国卖家主要目标市场
全球监测和数据分析公司尼尔森IQ公布的最新研究显示，世界主要国家在疫情后电商流量均有大幅度上升，新兴国家增长成热点；美国、俄罗斯等成熟市场则凭借庞大市场体量以及较高增速，仍保持国内跨境电商卖家目标出口市场地位。作为全球外贸数字化引领先锋，中国跨境B2B电商发展面临新机遇。 自2020年初，受疫情影响，全球范围内传统外贸以及实体经济均遭受较大冲击，而中国出口电商凭借高度灵活性，逆势实现超20%的高速增长。 世界主要国家在疫情后电商流量均有大幅度增长。尼尔森IQ研究显示，美国、墨西哥、英国、澳大利亚、加拿大同比增幅均超过110%，俄罗斯和印度同比增幅超过90%。同中国共建“一带一路”的巴基斯坦、菲律宾、巴西三国电商流量同比增幅超230%，新兴国家增长成为此次热点。 尽管新兴国家增速明显，考虑到原市场体量的庞大以及较高的增长，成熟市场依旧是中国B2B跨境电商的主要目标，其中美国、新加坡、俄罗斯、英国等仍为贸易重点。尼尔森IQ数据显示，在中国B2B跨境电商卖家目标出口市场中，美国占比为43%，新加坡、俄罗斯、英国分别为25%、24%、21%，遥遥领先于新兴国家。
B2B是什么？ 大家都知道，是BUSINESSTOBUSINESS. 按我的理解就是，LETYOU&THECLIENTSKNOWEACHOTHER, AND THENDOBUSINESS。其实很简单 ，它就是一个交易 平台，就你以前的 媒婆 现在的婚介公司 一样，负责牵线 至于最后的结果怎样，就要看双方的努力．毕竟我们的目的并不只是 KNOWEACHOTHER，而是栽后的 DC)BUSINESS. “如何找客户”“如何开发市场”，这对于每个公司，岱位业务员来讲都是老大难的问题．我这里也是老生常谈，将自己的一点儿实际操作，拿来给大家作参考． 我大学专业学的是国际贸易．所以对整个外贸的流程和业务操作算是比较熟悉．毕业后来到现在的这家公司。公司是一家生产企业，主要以内销为主，现把目光对准了国外市场。可以说对千这个企业来讲．外贸是一片空白·没有客户 ．没有人员 ，没有经 验，更谈不上所谓的国外市场占有。而对于刚刚毕业的我来讲 ，这份工作绝对具有相当大的挑战性．
一、B2B平台的特征 与B2C网站不同，B2B网站更加注重维护品牌的信誉以及消费者对产品的信任。而B2C平台则侧重于产品的新颖和性价比。这也就意味着在B 2B行业中做推广必须要更加精细化，要注重品牌的运营。 二、目前常见的B2B站外推广的方法。 1、外贸从业者利用媒体发布新闻稿来进行品牌推广。在所有的推广手段中，通过媒体进行站外推广的方式需要非常大的预算，外贸新人如果想在B2B做好站外推广，笔者不推荐采用媒体来给自己做营销。 2、外贸从业者可以通过在各大社交平台上进行内容营销来进行站外推广。 时至今日，内容营销已经成为越来越多人认可的推广方式。内容包括故事、视频、音频、图片等等，内容营销与硬核广告不同内容营销在推广产品的同时还会给受众提供有价值的信息。如果外贸新人们有能力在内容营销上做出成绩的话，那么这对个人的外贸事业是有非常大的帮助的，内容营销如果做得好会带来非常强大的粉丝经济效应。正如国内的李子柒一样，虽然李子柒是先拍的内容，后卖的产品。但李子柒凭借强大的内容营销，使得他的产品货物链能够拥有非常庞大的销售市场。外贸从业者要想在社交平台上做好B2B站外推广，就要把握住做内容营销的五大秘诀。其中就包括标题、正文内容、粉丝转化以及用户分享等等方面的内容。
如今，随着疫情的全球化，旧的营销策略正在发生改变，许多外贸企业试图通过B2B电子商务获取在线买家。如何提高B2B电子商务平台的价值，也成为了外贸企业的当务之急。1. 使你的B2B电子商务站点成为一站式商店 客户可以在其中查看其订单历史记录，经常购买的商品（购物清单），以前的发票或对帐单，并支付账单。这将使你的B2B电子商务平台成为客户与你互动的焦点–当他们在那里时，他们可以了解你的最新和最出色的产品，服务和促销信息。提供诸如能够从excel或通过具有条形码扫描功能的移动应用程序上载订单的功能，以便他们可以快速，轻松地下订单。 2. 提供“仅在线”特惠 因此客户将需要登录到你的B2B电子商务平台才能获得你范围内的最佳优惠和最新产品。为客户与B2B商店的互动增加价值，为他们提供只能在线访问的批发交易，并能够在你就餐时轻松地追加销售和交叉销售。 3. 为在线订单提供折扣或免费送货。 对你来说，间接费用减少意味着你可以将节省的资金转嫁给客户，他们也可以更快地获得订单！为你的客户提供上网的经济激励，因此从长远来看更容易改变他们的习惯。我们对消费者确实做得很好，那么为什么不对我们的商业客户也做呢？
首先独立站是不会自带流量的，都是需要自己去做推广吸引流量过来，首先我们先说说B2B的情况。所以针对B2B的推广一般就是在google上面做会比较多一些，做SEO优化提升自然排名、SEM竞价付费推广。当然，要做到这个效果，是需要靠时间去积累这个B2B外贸独立站的内容收录量、关键词，待整个积累比你的同行多了，排名它才能靠前，不过就是需要花时间去做。B2C都是面对终端零售消费者的， 卖家需要先了解自己的产品是哪些客户人群，定位方向等。B2C的卖家在Google上面去做推广是比较少的，不过现在Google也有出了一个零售店铺的，有些C端客户就会浏览下单。总结大方向的区别： B2B是面对商家批发产品的，所以像一些商家进货就会到Google搜索厂家比较多，所以B2B做批发的厂家都会在Google上面去投放广告接客户订单。B2C是面对终端零售消费者的，更多会考虑到产品的终端体验，所以会在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平台针对人群用户投放广告，刺激用户的消费点击进来浏览下单。
B2B平台的优势： 1：有一定流量和客户资源，会把大批的买家吸引过来。 2：入驻简单，只需按照平台规则上传产品就可以。 3：拥有强大的展示功能，能作为企业的一种展示宣传手段，是一种获客渠道。 独立网站的优势： 1：独立。 可以拥有属于自己的独立域名、独立LOGO、独立页面等，更能展现自己的品牌文化，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。 2：稳定。 不用受到平台规则的限制，即使有一天，产品因为平台的限制不能卖了，但是独立站会依然在，且屹立不倒。 3：专属客户。 拥有自己的独立网站，网站的客户资源完全是属于你自己的。 4：搜索引擎引流。 有一种很普遍的现象，就是如果你的网站足够好，流量多，就会受到搜索引擎的排名青睐。而好的排名则会让更多的人看到你的网站，客户资源也会增多。
1、认为在国内知名的B2B平台，效果就越好 很多外贸人在进行B2B推广的时候，喜欢找一些国内比较知名的B2B平台，但是建站花钱做广告之后，发现效果也没有想象中的好。问题在哪呢？ 选择一个b2b平台前，你是否作过深刻的调研？是否研究过你所在的行业更适合哪个B2B平台？ 比如，我们国内喜欢阿里巴巴国际站，但在欧洲，工业行业内知名的B2B平台则是IndustryStock工业集市，而在其他地区，同样也有当地人爱用的知名b2b平台。 2、过度依赖B2B平台，推广手法单一 很多外贸人员整天在全球各类B2B网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。 据研究发现，B2B平台虽然在中国很火爆，但在国外，并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一部分美国、欧洲客户的动手能力强，更倾向通过搜索引擎自己去寻找卖家。 因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B平台上，将错失这部分机会。展会、社媒、广告、搜索引擎等都是有效开发客户的方法。
一、企业与产品介绍 1.建立信任 展示真实、完整切丰富的信息。突出公司理念、历史，价值 观和获得的成就。 2.竞争卖点 强调自身优势，以专利、买家背书、奖状、奖章、认证，或 是新闻报道等，说明您比您的竞争对手更适合买家的需求。 3.简洁明了 易懂、易理解的方式，阐明产品/服务的详情；突出产品卖点。 4.即刻联系 联系人、电话、邮箱……等等信息的完整且准确，让买家轻 易找到，并易于联系。 5.多语支持 以英文为基础，增加目标市场的多语种支持。
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