说到时下流行的职业社交平台，不得不提全球最大的职业社交平台——LinkedIn(领英)，领英是目前全世界最大的职业社交网站，这平台在各个国家内拥有的正式会员已经超过了3亿，而且在领英不仅能提供招聘信息，还能作为外贸商拓展客户源的重要渠道。外贸人如果想要在领英这个平台大方光彩，就一定要熟悉领英的平台规则。本期“阅·话题”和大家来谈谈用领英开发客户的那些事。
作为外贸企业并不陌生“领英”这个外贸平台。首先领英——是一个多功能全球职场社交平台，通俗易懂点来说就是招聘网。那如何在领英上面开发客户呢？这将是我们思考的一个问题。（本期我们围绕的话题就是如何在领英上面开发客户）。 分为以下几步—— 优势分析：领英的市场大且精准，领英本身是一个绝对专业、商业和职业的职场社交平台，它的平台属性也决定了其用户的质量和喜好。 使用领英账号需要完善的步骤： 01首先要注册一个账户。注册完之后最好在英文版下使用，功能更多更完善。 02完善资料。自己资料完善之后，发送邀请通过率才会高。 03加人。最开始不要加的太猛，一天要控制在100人之内。 04创建公司主页。在公司主页介绍中好好描述自己的产品，加上自己的联系方式。也可以在公司主页上发表动态，发送给自己的客户。 领英的内容营销主要在于两点： 1、更新动态； 2. 发布文章。
02怎么突破领英每周加人限制的方法技巧，快速积累我们的领英人脉
一个领英账号是可以加到3万好友的。因为领英对以我们加人有着很多限制。其中最为常见到的就是达到本周邀请上限，当出现下面这个提示时，表示我们的领英账号已经达到这个星期的邀请上限了，这时就无法再发送主动邀请了。下面教大家一种方法，可以突破领英每周加人的限制继续加人。从而避免了我们手动添加太快而封号的风险了 通过这个方法，不仅可以突破领英每周加人的限制，快速拓展领英人脉，还可以节省我们大量的加人时间，大大提高加人效率。2，批量撤回邀请 领英是通过限制未通过邀请量来限制加人的，当未通过邀请量达到一定量后，是无法再发送的。2020 年前领英提供了批量撤回的功能， 2020 年后取消了批量撤回的功能，如果要撤回的话，只能一个一个撤回。那么领英精灵的批量点赞功能则可以实现自动批量点赞好友动态，只需要启动即可，不需要一个一个点赞。
03如何使用LinkedIn的Cold Messaging开发客户？（配模板和例子）
LinkedIn领英对中国外贸业务员开发客户的重要性不必多言。很多人的通常操作是在领英上找潜在客户的邮箱，然后发送开发信（cold emailing）。但还有一种方式是发送cold messaging，因为其实对于LinkedIn来说，高品质的cold messaging其实是被期待和鼓励的。01 什么是LinkedIn领英的Cold Messaging？ Cold Messaging是一个官方术语，指的是在某人还没有准备好接受信息的时候，向其发送信息。任何不请自来的信息都是cold messaging，cold messaging和垃圾信息的唯一区别是目标定位。垃圾信息发送者对每个人都进行发送，而cold messaging则是针对最有可能接受的人。 与cold messaging相反，warm/hot messaging是指你给那些准备好、愿意、希望接受你信息的人发信息。这和营销中销售线索的分类方式一样：一个cold lead不知道你也不关心你，而一个warm lead对你有一定的了解并已经表达了一些兴趣，而一个hot lead则是一个处于转化或成交的边缘的人。
首先，企业需要注册个人账号，并在个人账号下创建公司主页。其次添加人脉，不断的拓展精准好友的数量。然后利用优质的内容，比如行业干货，使用说明，客户评价，借助图片，视频等多种展现形式来吸引更多客户，进而实现转化。对于以前跟进过但未成交的客户，可以利用领英来获得更多客户信息，甚至直接找到项目负责人，进而沟通。
首先，我们要了解Linkedin有什么用？根据我用LinkedIn的经验，总结了以下四点用处： （1）搜索精准客户。之前提到LinkedIn是一个专业的商务社交平台。基本在上面的成员都是各行各业的人员， 包含CEO、BOSS、采购等，所以有了客户的信息，可以到上面去搜索一圈，可能就加到了采购商的联系方式。 （2）搜索客户。知道一家公司的名称，可以直接在上面查看这个公司的动态，他的行业信息，对于我们调查客户的背景有很大的帮助。 （3）发布广告。可以直接在上面发广告，发布动态时带有广告，只要广告有吸引力，就会有很多人主动来找自己。 （4）主动开发客户。加到对方好友就可以直接聊天，如果对方有需求，这单就成了。 LinkedIn主要的作用就是以上四点，下面来说说具体怎么应用。
06最全解析丨领英帐号被封原因+养号攻略，建议业务员认真学习
01.经常在科学上网的网络环境里登录使用领英，iP是动态切换异地\异国\不固定。 （真实的人不会出现在不用地方，只有机器人会，所以网络环境ip要固定稳定） 02.经常在多个不同的设备或浏览器登录使用领英。 03.经常在电脑端和手机端上绑定第三方插件进行各类违规的功能操作。（特别提示Linkedin官方没有推出任何除Linkedin之外的app或者工具) 04.某一个时间段内，快速高频的进行了某一项或者多项的操作。例如快速频繁的访问其他用户领英个人主页链接查看其资料，快速复制粘贴同样内容的消息去添加好友，快速复制粘贴同样内容的消息发给自己的领英好友等。 05.频繁修改领英个人档案资料。 06.频繁或者大量删除领英好友。
一 领英养号小技巧 1. 尽量使用英文pc版 一般不建议企业使用app进行领英操作，因为英文版的pc界面功能更加丰富，企业可以根据具体需求进行领英营销，app可以作为日常关注消息等使用。二．通过领英找客户的方法技巧 1. 外贸人通过 关键词 搜索框来寻找客户。我们的外贸人在选品的时候，通常都会利用各大网站的搜索框来搜寻当前热门产品，那么我们在领英的社交平台上，也可以通过关键词来搜索我们要添加的客户，假如我们是外贸行业的人士，那么我们就可以在搜索框中添加外贸的两个关键词，进而搜索与外贸相关的人士。通过公司名称来查找客户，可以让我们收集到该公司内的所有领英人脉，这样我们可以利用这个平台来添加进该公司的员工，进而来促成我们双方的合作。领英是一个非常有价值的开发客户渠道，只要你长期积累，坚持更新，积极沟通，你也一定会有所收获！当然也可以利用领英精灵开发客户。
0812个LinkedIn领英Cold Message模板及客户开发策略
为了让你可以你立马上手，下面是有一些经过验证的可以即插即用的connection request模板。 1. 对行业领导者和决策者请求连接 对行业Leader进行请求（一） Hey [first name], always looking for more leaders in [your industry] to add to my network. Would love to connect! 对行业Leader进行请求（二） Hey [first name], growing my network with [your industry] leaders. At our home base here in [your city], we’ve found incredible creative and profitable opportunities in [your industry niche]. I’d love to connect and share our learnings! – [your name] 2. B2B潜在客户拓展连接信息模板 利用行业领袖分享学习心得来请求 Hey [first name], I noticed you are a [your ndustry] leader and wanted to reach out. Always looking to connect with pioneers in the [your industry] space. Looking forward to learning from one another. – [your name]. 利用LinkedIn群成员连接来请求 Hey [first name]! Found you in the [linkedin group] group. As a forerunner in [your industry], I’m dedicated to flipping this industry on its head and exposing the lack of quality major products have. Let’s connect. – [your name]
完整内容来源于下列文章：
《怎么突破领英每周加人限制的方法技巧，快速积累我们的领英人脉》
《如何使用LinkedIn的Cold Messaging开发客户？（配模板和例子）》