作为一名外贸新手，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要掌握一些专业的销售技巧和方法
自 2023年8月9日起，领英中国如期正式停止服务。面对这种现状，有人欢喜有人愁... 为什么从领英中国关停开始，和我一样会正常登录使用领英的用户对比发现，这段时间在领英上的询盘、回复和流量反而在增长？这样在领英上无形中帮我们筛检和降低了来自同行的竞争压力。三.用好领英开发客户的关键点 让自己能够重新正常登录使用领英只是第一步，如何在领英上主动开发客户和被动获取曝光是要做好的第二步。领英作为全球最大的职场社交平台，截止2023年7月，全球会员总数已经超过9.5亿，覆盖了200多个国家和地区。四.在领英上建立你的专业形象 领英上客户对你的第一印象和初步了解，都是来自于你的资料呈现和你的信息介绍。
去年的卡塔尔世界杯，让我们狠狠见识了中东土豪的实力。神秘的中东市场实况如何？如何开发中东客户？其中，国人较为熟悉的有沙特阿拉伯、阿联酋、伊朗、土耳其、埃及等。同时，中东的产业机构较为单一，主要依赖石油天然气产业。在此背景下，中国已成为中东地区最大的贸易伙伴。中国对中东地区出口金额中，排名前七的国家如下： 我们以阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其这三个重点国家为代表，筛选中国对其共同 出口金额排名前八的产品：智能手机、便携式自动数据处理设备、光电池、空调、挖掘机、小轿车、小客车、染色布 。由于中东地区内部发展水平存在较大差异，在产品种类上也存在显著区别。中东客户是出了名的爱参加展会，注重人情交往，最有效的开发方式是当面拜访客户、在当地设置办事处。
外贸过程中的客户开发，找对客户及找对采购负责人至关重要。我们可以观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则，对邮箱进行猜测。对外贸业务来讲，获取负责人的邮箱只是第一步。真正的挑战在于如何利用这些邮箱进行有效的沟通和营销。从准备资料到发送开发信，每一个环节都要重视，才能打动这些决策者，让他们真正关注到你的产品或服务。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意。
然而很多之前没有接触过海外社交媒体的企业对于该如何利用Facebook，领英这些海外社媒进行海外客户开发并不十分了解。如果他们偏大年龄，Facebook将是关键。检查帖子，包括使用的表情符号。在发布前研究各个市场，以确保不会意外传递错误的信息。确保按照当地的时间区域和语言进行安排，并密切关注新闻和节假日，以便及时调整您的发布计划。同时，重要的是要记住，尽管文化和语言有所不同，但某些情感在全球范围内是共通的。通过遵循以上准则，企业将能够在 外贸网站推广 中取得海外社媒营销策略的成功。
如果企业在B2B营销方面取得了一些成功，那么应该知道培育不同阶段的潜在客户的重要性。一般来说，潜在客户在初次了解到品牌的那一刻起就产生购买行为的情况少之又少，对于B2B的潜在客户更是如此。由于这些原因，B2B潜在客户的培育过程比以往任何时候都更加关键，企业需要确定B2B潜在客户真正需要的是什么，并随着时间的推移巧妙地促成销售。在细分B2B的潜在客户时，需要拥有最新且完整的数据，这些信息能够将直邮内容与潜在客户紧密匹配。通过直邮不断加深潜在客户对品牌的印象，在他们对之前的邮件作出积极回应后，后续还可以将电子邮件和直邮结合起来发送给B2B潜在客户，通过多渠道的接触促成最终的转化。与任何类型的潜在客户一样，B2B的潜在客户也不能免受买家旅程的影响，而直邮就能够有效引导他们完成购买、提供解决方案并将其与他们当前面临的问题联系起来，为潜在客户提供更好、更充实的购物体验。
在外贸客户开发的工作过程中，客户背景的调查分析不可或缺，最直观的重要性体现在几个方向： 1.确认客户真实性 。因为通过客户背景的调查分析我们能有效的了解到客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型、真实的采购实力等。那么今天就 分享一些能调查分析客户背景的手段和工具，实用性MAX！谷歌街景+地图 这次依然是谷歌工具： https://www.google.com/maps 这个不用多做介绍，用来搜索客户位置。Whois域名/网站年龄调查工具 http://www.whois.com/ http://www.whois.net/ http://who.is/ http://whois.domaintools.com/ “whois”可以分析客户域名的历史变迁情况，同时也能查询域名注册人的电话、地址、邮箱、域名、年限等，从而判断对方公司成立时间等。再通过“whois”的联系人名字反过来查询他名下的注册域名，可以查看出客户名下有多个域名，这些域名有没有上线网站，如已上线，那么各个网站又都是些什么内容等。查看流量市场情况，通过分析前五大流量来源国家，大概猜出对方的主要市场，可结合海关数据进一步确认。
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