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情感分析
文章导读
    今天荟网晓梅将为大家分享,向亚马逊产品页面上传视频的5中方法!Amazon卖家提升销量的建议如何减少被亚马逊删Review 的概率彻底曝光Amazon关联销售的方法Amazon暂停边栏广告的深远意义2018年Amazon全球开店所需资料及流程详解Amazon账户关联的因素汇总

    如果说2017年亚马逊的王道是“流量为王”,那么相信大家现在会发现2018年的亚马逊王道将是“内容为王”。而在所有“页面内容”中“产品视频”的作用是最大的!今天荟网晓梅将为大家分享,向亚马逊产品页面上传视频的5中方法!

    开篇:视频的作用

    “卖产品就是卖图片” —— 可能这句话对于绝大多数亚马逊、WisheBay甚至国内淘宝天猫、京东的卖家而言感触非常深。然而,从2018年开始大家会发现这句话将变成:卖产品就是卖视频

    亚马逊作为一家商业触觉尤为灵敏的互联网巨头,从2017年8月份开始首先对美国品牌备案完成的卖家开放了首页视频功能,同时从2017年10月份开始,中国供货商也可以开始通过Amazon全球开店相关运营经理的审核发布视频。

    由此可见视频零售时代已经快速向我们走来,而许多卖家都会感觉,详情页中添加视频会比存粹的文字说明转化率增加50%,比A+图文说明页面的转化率增加20%以上!究其原因,主要在以下几点:

    1、视频比图片更大,往往可以全屏显示;

    2、视频与图片相比能够更加直观、立体的让客户看到实际产品功能和卖点;

    3、视频更能突出客户痛点,以及自己产品解决痛点的方法;

    4、视频的传播途径更广、更快,这包括:Amazon VideoShorts,YouTubeFacebookInstagram

    5、视频更能够让客户详细了解产品性能,避免因为误判而产生的差评

    下面是一段亚马逊最新推出的产品 —— Amazon Echo Show的视频介绍,大家可以观看体会一下视频对于宣传一款新品的作用和感染力(点击观看):

    视频发布方式一:向产品图片添加视频

    向产品图片中添加视频可以让客户在查看产品图片时观看产品视频,Amazon在去年底(2017年)的1个多月时间里曾尝试让视频出现在产品的主图中(第一张图片中),但是因为视频在播放前显示的是黑色,用户体验不好,所以现在亚马逊又把视频放回到了最后一张图片的位置。

    发布方法:

    品牌备案完成的卖家可以联系自己的Amazon招商经理或者运营经理审批过后可以发布。

    优势:

    出现在产品详情页的图片中,也就是页面观看量最高的左上角位置,可以增加视频点击量和产品转化率;

    劣势:

    视频标识显示较小,同时视频播放前显示的是黑色,所以客户体验不是特别好;

    现在给招商经理审批的视频较多,审批时间久,且通过率不高;

    转化率提升:10%

    推荐指数:一般

    视频发布方式二:向产品评价添加视频

    荟网在2016年就提出了“视频评价”的重要作用,同时在“荟网每周视频”中我们详细介绍了如何通过:视频Review + Amazon VideoShorts + Giveaway的配合打法来推广产品,相信许多荟员(荟网服务的亚马逊卖家)都可以感受到视频评价的巨大作用。

    发布方法:

    测评师可以直接通过在Review中上传视频的方式发布视频,之后会被Amazon Videoshorts收录;

    优势:

    发布无需严格审核

    制作形式多样

    转化率提升:10%以上

    推荐指数:强烈推荐

    劣势:

    荟网最近发现以前通过Amazon Videoshorts可以在视频右侧看到卖家销售的相关产品,这对于转化率的帮助非常大,然而现在Amazon却取消了右侧的产品展示,Amazon的这个调整的确让人非常遗憾。

    以前右侧有产品展示

    现在右侧没有产品展示

    视频发布方式三:通过VE账户发布

    荟网在2017年年底特别强调了VE账号的作用和使用方法,可以说VE已经成为每个卖家自我保护、产品推广必备的账号,它的作用主要在于(具体请看荟网视频 - 仅对荟员开放):

    节省费用:节省秒杀费用、参加更多活动

    引入流量:激活亚马逊几乎所有广告

    自我保护:如何通过VE账号防止自己的Listing被人恶意抢走编辑权

    而VE账号还有一个特别重要的作用就是能够让Amazon官方为你制作带视频的A+详情页面(免费做5个产品详情页)。

    发布方法:

    产品通过VE账号成功发布并通过审核后,联系VE卖家支持发布带视频的A+页面(具体方法请查看在“荟网图书馆”中搜索“通过VE制作A+页面”)

    优势:

    由亚马逊为你创建A+页面

    A+页面功能比普通卖家页面功能更多,可以添加视频

    劣势:

    必须开通VE账号

    必须通过VE账号的品牌备案

    转化率提升:20%+

    推荐指数:强烈推荐

    视频发布方式四:通过品牌旗舰店发布视频

    品牌旗舰店是亚马逊针对于品牌备案完成的卖家推出的最新功能,相信在2018年亚马逊将针对品牌旗舰店作出一系列较大调整,这包括:

    引流方式:从单一Listing页面引流,变为可以同时向Listing和店铺引流

    数据分析:从单独对一个Listing页面的数据分析,变为对整个店铺的流量进行分析

    推广方式:CPC广告将以从以推单独Listing为主,变为可以为整个店铺做CPC广告

    其实,通过以下截图大家可以清楚看到,亚马逊已经在2017年年底通过顶部横幅广告,开启了店铺广告推广功能!

    发布方式:

    通过亚马逊品牌备案

    直接通过品牌旗舰店发布

    72小时内获得审核结果

    优势:

    发布简单

    可以获得广告流量

    非常醒目

    迅速提升转化率

    劣势:

    必须通过品牌备案

    不能显示在产品详情页中

    转化率提升:20%+

    推荐指数:强烈推荐

    亚马逊品牌旗舰店的建设和推广方法

    品牌旗舰店的推出,预示着亚马逊将在2018年进行一系列重大调整,所以从本周开始,荟网视频将结合亚马逊品牌旗舰店的作用、功能及如何结合广告进行推广为大家录制全新的视频系列,让荟员们能够先人一步获得亚马逊宝贵的店铺流量!

    本周荟网视频内容包括:

    如何跨越美国站品牌备案的障碍?

    品牌旗舰店的建设前提是什么?

    产品需要多少才能建店?

    理解什么是Landing Page(着陆页)

    品牌旗舰店的6大作用是什么?

    哪些内容禁止在品牌旗舰店发布

    详细理解品牌旗舰店的4大模版功能和适用范围

    邦阅号:荟网-跨境荟晓梅

    更多精彩文章:

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    Amazon暂停边栏广告的深远意义

    2018年Amazon全球开店所需资料及流程详解

    Amazon账户关联的因素汇总


    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/11170

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