想成为一名优秀的外贸业务员,就要练好内功,没有内功的业务员,总会感觉单子很多时候是靠运气,而练好内功的业务员会发现除了运气外,更需要的是扎实的内功。
以下三个基本功是每个外贸业务员必须练好的。
第一个基本功:学习行业的规则。作为一名外贸业务员,我们需要知道我们这个行业的规则。所谓的规则就是了解我们行业的目标市市场在哪里, 目标市场的需求如何,目标市场对于该行业的海关规定,关税规定是什么样的情况,有无旺季淡季之分,季节采购明不明显,消费水平以及交易方式等等。下功夫去了解这些规则是我们要深入进入一个市场的前提。所谓知彼知己百战不殆。所以不能因为要了解这些规则比较麻烦,而不花心思去了解,学习行业规则就相当于我们在为外贸业务布局,我们把视野放宽,局放大,走得时候就会更加有目标,更加有信心。
第二个基本功:研究竞争对手。作为外贸业务员,不能只顾着自己的一亩三分地,还要重视竞争对手,要知道我们的竞争对手是谁,他们的优势在哪里?与他们相比,我们的差别在哪里,我们的竞争优势在哪里?我们能从竞争对手中学习到什么?研究竞争对手可以让我们与客户交流的时候懂得扬长避短,更有底气。
第三个基本功:分析客户。分析客户是我们要稳住客户的必修课,我们要通过现有的所有资源,例如客户的名字,邮箱,网站,所有的一切可以用的信息去搜索出更多的客户资料,延伸对客户的了解。了解客户的产品,渠道模式,企业文化等等,这样开发客户的时候就能有的放矢,更能打动客户。
外贸工作不是简简单单的发发邮件,发发产品,而是一个要耐住孤独,不断学习,不断修炼内功的过程。哈佛大学告诉它的学生:“学习时的痛苦是暂时的,未学到的痛苦是终生的。我们做外一名外贸业务员,一定要深知自己不足之处,不断地查漏补缺,让客户能接触到一个更完美的你!
加油!今天不努力,明天必定遭罪。

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  • 召南

    请问可以从何处去了解分析目标市场?谢谢您!
    知道做一位好的外贸业务员确实需要下功夫,就是不知道从何下手,具体如何操作,还请指教!

    2019-01-03
  • Saber

    总结的很好!

    2015-11-05
  • Emma

    好文章 加油

    2015-10-26
  • sunny

    的确练好内功很重要!

    2015-10-26
  • Sadiya

    恩,是的,做好外贸确实不容易啊!

    2015-10-26
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