一、关于印度阿三的由来：
一说到印度客户，我们就能立即想到“印度阿三”。印度阿三其实是我们对印度人的蔑称，主要来源于上海当年的英租界中经常会调来印度人来负责一些杂事，而这些印度人整天警棍乱舞，是英国人非常忠实的看门狗，所以上海人很讨厌其行为，就蔑称其为“阿三”。其实上海人称呼人喜欢带“阿”字，而“三”是在上海话里是带有嘲讽的意思。
二、关于印度市场：
印度的制造成本低，但产业链很不完善，很多原材料和半成品需要从中国进口，他们内陆的物流效率很低，海港城市从中国走海运反而成本更低。另外，印度出口欧盟，比我们中国更有优势。所以印度市场是很广阔的，只要有机会，就不要放弃这个市场。
三、印度客户的性格：
1.善变，今天说是这样，明天又是另外一回事。即使签了合同，他还有可能要求更改这更改那；2.时间观念不强，做事比较拖延。最喜欢的口头禅:wait，wait a minute.....你跟他约好九点，等你九点到酒店的时候，他还没起床；3.喜欢磨，所有的交易都要经历过一段千锤百炼的过程。很多人就是因为印度客户这样的性格，选择敷衍或者置之不理，其实我们了解到印度客户的性格，在与其沟通过程中，沉住气，耐住性子，不卑不亢，慢慢跟他打太极，在别人放弃的时候，我们坚持了，收获就离我们不远了。
印度客户的询盘：印度人的询盘，通常情况下，一开口就是催报价，报了价就会说贵，给的目标价出人意外，等你给了底价之后却如泥牛入海。对于印度客户，砍价是他们的习惯。所我们对于他们的询盘我们首先要耐心，他们会三番五次地问价格，不管他怎么问，怎么烦，我们都要耐住性子；其次，报价不能过高，尽量在客户可以接受的范围内稍微偏高一点，但报价也不能太低，要给自己留有余地，随时做好接受客户再次还价的准备。 最好是用数量区间来报价，数量越多价格越实惠，以此来诱惑客户。有时候价格高并不是决定的因素，关键在高价格的合理性和因素 ，以事实说明价格构成，这样更有说服力；最后细节也决定成败，要尽可能先从多方面了解客户的情况。在沟通过程中，表现专业，对产品了如指掌，拆分到每一环节来介绍质量和报价，彰显自己的专业性，给客户留下好印象，让客户相信并选择你。
未完待续
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