欧美日市场远去，一带一路市场国家的客户有些使用微信联系业务，外贸企业应该建立微信公众号来推广产品，争取早日走上价格PK台。运营方利用微信公众号进行内容推送， 将品牌和产品推广给用户，以达到相应的营销效果，提高企业的收益。 这是新媒体时代下的一种新型营销模式， 同时也逐渐成为现代营销模式的主流。 本文介绍微信公众号营销的现状，并对其所处环境的优劣势进行分析，提出相应解决策略。
一、微信公众号营销现状
微信公众号营销属于一种点对点的营销模式。 运营方通过内容推送的方式，将品牌和产品推广到相关用户中。 营销现状主要表现在以下方面：
1.用户数量不断增长。 2018 年初，微信月活跃公众号数量已超 350 万。 基于微信的商业化营销活动越来越多，更多的企业将企业的营销重点放置在新媒体营销上， 尤其是公众号营销，使微信公众平台的用户数量不断增长。
2.公众号营销模式不断丰富。微信的“扫一扫”等功能帮助公众号平台迅速积累了大量粉丝。 用户通过扫描商家二维码来获得商家会员卡和专属优惠， 以实现企业用户数量的不断增长，扩大品牌知名度。此外，很多企业通过开展一些线下活动来吸引用户。 例如“中国银行北京分行”微信公众号，通过策划一些大型的主题活动， “壁纸点点来”、 “中行伴我游”、 “欢乐砸金蛋” 等， 都是在微信公众号基础上的一些营销和推广活动，获得了用户的大量关注和转发，参与度颇高。 还有一些企业通过与其他企业进行“公众号互推”的方式交换粉丝，或者借助其他公众号来进行广告投放。 不断丰富化的营销模式使企业获得更多用户的关注，取得更好的营销效果。
3.盈利模式多样化。 微信公众号运营的盈利模式是多种多样的。 当公众号的粉丝积累到一定数量时，就可以通过各种方式获得利润。 如流量广告、活动收益、微店收益、众筹打赏等。企业方通过不同的方式寻找适合自己的盈利模式， 从而实现产品推广和获得收益的“双赢”局面。例如，唯品会作为一家网购类网站，在其公众号内为用户提供各种内容推送和用户服务。 唯品会一直秉持着“一家做特卖的网站”的理念，结合微信用户的使用习惯和喜好， 唯品会每天都会推送几款名品折扣产品，用户可以直接进行在线购买，还可分享朋友圈获得优惠券。 这样既形成了用户转发带来的推广效应，又实现了产品盈利。
二、微信公众号营销的优势
公众号营销不同于传统营销模式，它取代了那些单向、灌输式的传播方式，而是实现一种双向、定向的互动传播模式 相对于传统媒体而言，公众号平台在营销对象、内容传播、与用户的互动性等方面，均具有自己的优势。 具体表现为：
1. 庞大的潜在客户数量， 有助于提高盈利水平。 2018 年初，微信日平均用户数超过 7 亿，月活跃微信公众号粉丝数达到 7.9 亿。 微信的用户群体也涵盖着各个年龄段、各个层次的人，这些人都是公众号平台潜在的受众群体，同时也是潜在的消费者。 因此，微信背后所产生的庞大数据，能够为企业带来相当可观的潜在客户数量。
2.公众号营销对象比较精准。 微信是一个特殊的平台，在这种相对私密的社交平台中会构成熟人网络， 因此传播效率也会更高。 即用户愿意相信自己的亲朋好友所分享和转发的信息，企业可以利用此项特点开展相关活动，带动转发，在各个关系网络中进行精准的内容推送和推广。 例如，与微博营销相比，微信用户相比较微博用户要更真实，也更有价值。 微博的粉丝数量也许比公众号更容易增长，但无关粉丝也多。 而公众号的粉丝在选择关注时， 几乎都是确定自己对推送内容感兴趣、或能够从公众号中获得相关信息和价值的。 因此，业内流传着一个说法： “微信的 100 粉丝， 相当于微博的 100 万粉丝。 ”虽有夸大成分，但能够反映出微信粉丝的用户粘性和忠诚度。 公众号主理方可以通过公众平台对用户按照一定特点进行分组，进行特定的内容推送和广告投放，精准地投放到各大用户群中。 相应地，其服务也更加个性化和专业化，同时，也更精准化。
3.营销成本低，可持续性强。 微信软件本身的使用是免费的，微信中的各项功能也几乎都是免费的，不需要企业方或用户花费多余的费用。 运营方在微信平台上能够实现和特定群体的文字、图片、语音等全方位的交流和互动。 因此，公众号营销相对于传统营销的成本而言，自然要低很多。 以肯德基微信公众平台为例。 其传统的广告投放大多采用电视广告、报纸、电话和短信等形式，需要花费大量的成本，且“营销气息”过重，容易引起顾客的反感。 早在 2007 年，肯德基进入中国 20周年的纪念广告投入就已超过 2000 万元。 而采用新媒体营销模式之后， 肯德基通过微信公众平台及时更新和推送相关内容、进行广告投放，极大地节省了营销成本，也不会像传统模式那样容易丢失客户。 优惠信息的推送符合用户需求，还会由于优质的推送内容而增加用户的关注度和忠诚度， 使企业和顾客间建立更为紧密的联系，因此持续下来，达到良好的营销效果。