往期回顾：
（1）又贵又坑！这种海外红人千万别请
（2）如何辨别红人数据是否造假？
不懂平台规则，账号屡屡被封？
内容发表不合规，无法营销推广？
不小心触碰当地法律，惨遭惩罚？
将合规放在重要的位置上，而不只是野蛮生长，成为了越来越多卖家的共识。
在海外开展红人营销，通常都会涉及多个地区、多个社媒平台，因此带来的规则、法律风险也随之增加，需要品牌方小心谨慎地应对。
避坑指南 4
合法合规，控制风险
常见误区
说到赞助内容，多数人的第一反应是要做软广，隐藏“赞助气息”。但实际上，人们是很擅长识别内容是否包含推广/营销信息的，在国内社媒上的评论区、弹幕，都可以看到「恰饭」「接推广」等观众留言。
但并不是所有人都对赞助内容完全反感，创意很好、植入到位的内容，反而会被认为是优秀内容，获得更广泛的传播。
合规方法
在合规这一操作上，品牌需要遵守的规则包括3个方面：平台规则，内容规则和当地法律规则。
01 平台规则
平台规则层面，不同平台对赞助内容有不同的规定，主要是「是否需要主动声明」、「要求遵守法律法规」等。
以YouTube为例，YouTube约定了以下这些：
赞助内容需要公开声明，在YouTube Studio明确勾选「本内容包含赞助信息」：
图源：YouTube
不允许直接引用品牌广告内容，将其嵌入红人自己的内容中
图源：YouTube
强调要同时遵守内容规则和政策法规
图源：YouTube
以上平台规则，还会写明如果不遵守会有后果，常见的后果之一就是「内容下架」。对品牌来说，内容下架算是非常严重的损失。因此，建议品牌在推广前完整阅读平台规则，并定期跟踪是否有更新，保持对规则的理解和遵守。
02 内容规则
内容规则层面，主要约束推广的产品和推广内容格式。
以 YouTube 政策为例：
图源：YouTube
不允许推广的产品： 常见的仿品，成人、枪支、药品、烟草等；
图源：YouTube
不允许的内容格式： 例如通过格式、字体等绕过检查，隐瞒收费信息、通过跳转、遮罩等方式隐藏真实内容。
总的来说，内容要求和付费广告投放的要求类似， 品牌在这个层面上遭到限制的情况较少，但我们仍然建议要充分理解政策要求，避免被限制。
03 当地法律规则
大家最需要注意的是政策法规层面，因为这方面的规则通常数量多、专业性强，但违反规则带来的后果会更严重。
以美国 FTC 的 guideline 为例：
图源：FTC
按照 FTC 的要求，红人必须 「清晰、显著的标识赞助内容」，意味着任何隐含、故意模糊的行为都是被禁止的。 要特别注意， FTC 的管辖权并不只限于 「美国红人」， 如果内容的受众是「美国观众」， 也属于 FTC 管理的范畴。
FTC 关于这部分的规定较长，且使用了专业术语，但是同时提供了大量的例子，对各种常见的场景进行了解读：
图源：FTC
由于篇幅所限，本文无法完整罗列各种政策的全部要求，建议商家投放前在官方渠道了解相关政策。
如何通过工具规避违规风险？
从上述几个方面我们可以看到，品牌进行红人营销活动，要遵从各个层面的规章制度，如果盲目操作，很容易给自己埋雷。
大家可以在SHOPLINE联盟分销插件中借助KOLANCER的「品牌洞察」和「内置模版」功能，规避风险：
「品牌洞察」
品牌洞察功能，可以搜索定位友商/竞品/其他大品牌的赞助内容，通过观察这些内容，可以快速地总结出最新的最佳实践，从而调整自己的操作。
「内置模版」
提供一系列内置的沟通模版以及品牌宣传Brief模版，使用这些模版，可以确保在和红人沟通时，准确地表达对信息披露的要求。
