便携式储能是一个具有广阔前景的领域，预计在2026年，其全球市场规模有望达到882亿元人民币。随着便携式储能设备容量的不断增加，整体市场规模也将持续上升，年均复合增长率(CAGR)将达到57%，而中国市场总产值将超过700亿元。
值得注意的是，便携储能产品在户外和应急领域的渗透率目前仅为不到3%，因此未来还有巨大的成长空间。早在2020年，美国和日本就已经是便携式储能市场的主要领先国家，两国合计占据近72%左右的市场份额。从销售端来看，美国目前是全球最大的便携式储能应用市场，这主要因为美国用户高比例的户外生活方式及近年来频发的灾害事故，对应急电力设备需求较高的影响。
总体而言，便携式储能作为一个具有巨大市场前景的领域，将随着技术不断创新和应用领域的拓展，持续吸引全球市场的关注和投资。预计未来数年内，便携式储能市场将保持强劲增长势头。
什么是便携式储能？
便携式储能（Portable energy storage power）可以被视为“大型户外充电宝”。
这是一种将能量存储在便携式设备中的系统，在没有其他可用电源时为设备供电。
常用于离网应用，例如移动办公、户外休闲、户外作业、应急救援等，可在停电期间用作家庭和企业的备用电源。是一种清洁、环保、低碳、安全且易携带的储能设备。
便携式储能系统能帮助我们减少对化石燃料的依赖、更具便利性；但也存在：价格昂贵、电池寿命有限，散热慢等缺点。如今被我们熟知的便携式储能品牌出海“四巨头”：德兰明海（BLUETTI）和华宝新能（Jackery）、正浩科技（EcoFlow）、安克创新（Anker）。
值得一提的是，早期德兰明海（BLUETTI）是安克的代工厂，2019年通过一场众筹的活动成功让自己从OEM代工转型自主品牌DTC，在海外市场脱颖而出。
从OEM转型DTC的小品类
德兰明海（BLUETTI）成立于2013年。专注于用户侧光伏储能解决方案及储能产品，为全球消费者、家庭、中小型商业用户提供光伏储能的解决方案、产品及服务。其自有跨境品牌BLUETTI是全球便携储能行业top3品牌。
2013年至2019年年初，他们和大多数工厂卖家一样，是诸多跨境卖家的供应商。2019年底，注册BLUETTI商标，向跨境电商战略转型，首先在亚马逊上以具有竞争力的价格提供产品。但由于亚马逊平台用户的购买习惯，性价比是他们考虑的第一原则，导致BLUETTI 不断在价格上与同行内卷。
2020年，BLUETTI 决定在打造强大品牌形象方面迈出了决定性的一步。在著名的 Indiegogo 平台上发起了一场全球众筹活动。令人印象深刻的是，在短短两个月内，该活动就成功筹集了惊人的 760 万美元。同时为了摆脱亚马逊平台以价格获取消费者的弊端，搭建了属于自己子品牌的独立站平台。这两步战略不仅提高了品牌的知名度，还培养了一批早期忠实粉丝。
通过场景刻画产品
在AC系列众筹成功之后，BLUETTI 也不断以各种的使用场景发新产品。根据储能量的大小和应用场景的区别可以将旗下所有产品分为四类：AC专业便携储能、EP住宅家用储能、EB户外电源系列、PV太阳能发电板及储能配件。
AC专业便携储能系列：这系列是 BLUETTI 的主打产品。主要应用于家庭应急场景，例如冰箱、窗式空调、吹风机、微波炉、咖啡机（最大 2000W）、呼吸机等提供短期供电。以应急设备和户外工作、休闲为主。
EP住宅家用储能：适合家庭场景下作为大容量后备电源使用。提供一两天举办整个聚会、家庭露营旅行、机舱工作坊甚至整个房子的能力。多达 15 个电源插座为从笔记本电脑和空调到电动汽车的任何设备供电。
EB户外电源系列：BLUETTI 四款产品系列中，拥有卓越便携性的产品在容量和体积方面小于其他系列。但其适用于广泛的应用场景，诸如公路旅行、房车露营以及户外探险等。该产品系列的主要特点在于强调便携与便利的融合。
PV太阳能板及配件组：BLUETTI 太阳能发电机套件是一个捆绑包，通常包括带有扩展电池组或内置可充电电池的发电站、太阳能电池板和其他配件。此类太阳能发电机组可以满足紧急备用和完全独立的电力需求。
成功转型DTC品牌的关键
除了各种拥有应对各种场景的完善产品体系外，BLUETTI 在全链路的营销方式上也有属于自己的独特见解。
1、重视社区模块的力量
在从OEM转型的品牌，最容易忽视的就是用户体验。BLUETTI 便搭建与用户直接沟通的渠道。通过在独立站开设专门的社区模块，品牌用户可以直接主题帖下与品牌方评论互动，分享对产品的见解和意见。将焦点转向终端用户，并建立了更加亲近和个性化的品牌形象，增强了品牌认知度和用户忠诚度。这种DTC品牌建设不仅为BLUETTI带来了商业上的成功，还为他们与用户之间建立了更深入的情感连接，使用户更乐意为品牌进行口碑传播和推荐，进一步推动了品牌的发展壮大。成功地发展成为直接面向消费者DTC的品牌。
2、精准定位营销渠道
BLUETTI海外品牌负责人表示：“ 营销渠道的选择一定要根据产品特性及目标用户群进行适时调整。早期BLUETTI的产品偏向于家庭使用场景且客单价高，因此目标人群都是年龄偏大的中高产阶级，选择社交媒体营销渠道时就只选择了 YouTube 和 Facebook。但接下来想做一些偏向于年轻人喜好的小型便携储能设备，因此会想要扩展些年轻化的媒体平台，比如 TikTok。”
随着产品定位和目标市场的调整，品牌应该根据不同阶段的需求，精准地选择营销渠道，而不是盲目追求多样性。这样的策略有助于提高营销的针对性和有效性，让品牌更好地与目标用户群体建立联系，实现营销目标并取得成功。
3、私域运营，推动产品迭代
BLUETTI 在Facebook上运营的群组是一个拥有约2.8万名成员且有专门的社群运营人员在维系。为了确保群组的质量和归属感，他们除了对新申请成员进行了严格的审核以外，对于这群运营人员的选拔也非常严格，其中服务意识为重点考察点。
这种私域运营的特点是与用户沟通频率更高，能更深入地研究产品。这种密切的互动关系有助于建立更加忠诚的用户群体，增强品牌的口碑和信誉。同时 BLUETTI 能够更好地推动产品的改进和升级，使其不断地适应市场和用户的变化需求，从而提升品牌在用户心目中的地位，实现持续的成功和发展。
4、红人营销，种草即转化
BLUETTI海外品牌负责人认为：“要锁定正确的平台和正确的KOL来做我们自己的产品，才能够达到利益最大化。” 常见的DTC品牌出海过程中，众多企业会陷入一个误区：谁红找谁。
BLUETTI 提供了一个新思路：将KOL分类为曝光型和带货型。
我们俗话说的大V，百万粉丝的博主为曝光型KOL，通过付费合作的方式，让品牌得到更多的曝光，增加品牌知名度，并向潜在客户传递品牌价值和形象。
腰部及以下KOL为带货型，他们主要用于引导用户购买（种草）和转化。与曝光型不同，带货型KOL更加注重激发购买欲望，通过与他们合作，用户更有可能产生购买决策。
BLUETTI 还会对合作过的KOL进行多维度分析、追踪和磨合，以培养更长期的合作关系。总体而言，BLUETTI 在选择KOL合作时更加注重合作目标的明确性和合作方式的精准性。这使得他们能够更有效地利用红人资源，实现更高效的营销和品牌推广效果。
总结
BLUETTI成绩斐然，跻身便携储能领域的前列。离不开在OEM阶段不断沉淀技术和经验，帮助企业可以为日后的转型打下坚实基础。
后期巧用众筹推新，重视品牌独立站的运营，通过将品牌传播作为核心，创造新的销售渠道，实施精细化的粉丝运营，多场景全链路的营销方式，在当下严峻的环境中也变得尤其重要。
对于其他出海品牌而言，这种转型成功之道值得其他企业借鉴。
