领英LinkedIn开发客户的攻略来了！！！

对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的客户开发渠道。

本期将给大家带来一份在领英(LinkedIn)开发客户的基础攻略，附邮件模板！

超实用！外贸人赶紧转发收藏~

LinkedIn领英帐号注册

LinkedIn领英帐号注册时，我们最好填写真实信息，这有助于提升账户可信度。姓名最好填写自己真实的中文名，不要在注册的时候填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的LinkedIn领英帐号资料的时候再修改自己的英文名。

注册头像：

上传一张清晰的个人照片作为LinkedIn领英头像，以商务正面照为最佳，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。

职位填写：

适当的修饰是很有必要的，即使你只是销售、业务等，你也可以填写如：产品经理（Product Manger）这类的职称，为你的客户开发做铺垫。

LinkedIn领英个人档案建设

外贸人一定要重视领英个人档案的建设。

领英档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增加外部搜索量，让产品或者企业从谷歌海量的数据中被客户检索到。

个人档案是向外部潜在客户提供一个快速直接地了解你个人、公司、产品的途径，是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程，甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。

领英会根据你的填写内容对你的档案进行打标，一份完美的档案会被评为“all star”

个人资料：

LinkedIn领英个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人简介，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息，但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言，一定是先喜欢上你，再去了解你的公司及产品。

个人经历：

个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。比如教育经历里写明自己的学校，专业，所取得的一些成就、作品。工作经历里写明自己工作过的公司，所担任的职位，负责的领域，同样在工作过程中有取得哪些成绩等。但是如果自己频繁跳槽，建议不要写太多，两到三家公司就够了。

个人技能专长：

在LinkedIn领英里添加自己涉猎的技能专长，之后可以邀请自己的LinkedIn领英好友认可自己的技能专长，包括进行技能专长认可的互换。自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在LinkedIn领英的搜索排名展示。

LinkedIn领英目标客户寻找

利用LinkedIn的搜索框输入行业关键词

例如：我们直接输入tyre或tyre wholesale、distributor、importer等；当我们输入关键词之后会出现All、people、jobs、content、companies、groups、schools等几个选项，一般对于我们做传统外贸开发的客户来说，只需要用到people、companies里面开发客户，groups更倾向于做B2B独立站的网络营销。

从people的结果页面中寻找潜在客户

我们先从people的结果页面中寻找潜在客户，我们直接点开people页面的第一位，点开之后会看到个人的简短介绍，从中判断是不是我们的潜在客户。如果判断这是个潜在客户可以直接点击connect建立联系，对方通过后可以发站内信，还有一点如果我们无法判断是不是我们的潜在客户，我们可以直接把公司的名称放在谷歌上验证一下，然后进入网站看公司介绍。

在companies结果页面下寻找潜在客户

这个方法的思路是直接找到匹配关键词的公司，然后点击公司页面查看介绍从而判断是不是潜在客户，我们以下面结果中的第一家公司为例：我们点开公司页面后，首先看到about us，里面会介绍公司的性质，如果是有wholesale,distributor,importer这种字眼，很大情况下都是属于潜在客户，为了进一步验证我们的猜想，我们可以直接点击公司网址，在公司网站上我们可以进一步了解公司的性质，产品分类。

如果在公司网站上发现这是一家批发商，可以直接通过网站的联系方式直接联系，或者我们再回到LinkedIn上通过和公司员工建立联系找到采购或者公司一把手直接沟通。我觉得这种方法更有效率一些，因为我们可以直接找到采购环节中起决定作用的那个人，事半功倍。

更多有关领英开发客户的技巧，可以关注我们3月26日下午3点的外贸邦视频号直播！！！

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/154922