根据德国联邦统计局14日公布的数据，2023年德国和中国的双边贸易额为2531亿欧元，中国连续第八年成为德国最重要的贸易伙伴。如果你正在与德国公司开展业务，务必要注意文化差异。德国的商业实践往往更加正式，可能与其他国家的风格有所不同。了解这些差异可以避免许多误解。
商业风格
德国的商业环境十分正式。在商务会议中直呼其名是非常罕见的。此外，德国人会严格区分工作与私人事务。在商务会议上，主要讨论的都是业务相关问题，私人事务几乎不会涉及。
慎重决策
德国人通常比较保守，态度谨慎且略显怀疑，因此，他们往往需要更多时间来做出决定。德国人非常重视专业知识和质量，因此参加会议时请务必做好充分准备，展示你在该领域的专业性和严肃态度。
坦率沟通
德国人习惯于直言不讳，正面和负面的情况都会立即且清晰地表达出来。意见也会直接提出。准时（Pünktlichkeit）在德国被视为非常重要的准则，因此务必准时参加所有会议。争议处理
如果你与德国商业伙伴发生冲突，请考虑到德国商人通常会更快地寻求律师的帮助。在德国，纠纷往往不会通过协商解决。
德国公司是否拖欠你的账单？
超过16%的德国债务人未能按时支付款项，因此针对德国客户建立完善的信用管理系统非常重要。通常，在发送第一封催款信后，就能判断是否需要进行法律诉讼。不过，德国的法律可能与你所习惯的法律体系有所不同，这往往使得德国的债务追收过程更加复杂。以下是一些针对德国业务实践、语言和法律程序的建议。
德国公司拖欠账款怎么办？
付款期限
根据德国法律，法定付款期限为债务人收到fp后30天，或货物/服务交付后的30天。你可以与业务伙伴协商不同的付款期限，但该期限不得超过60天。
准时付款？尽管德国人是欧洲按时付款表现较好的群体之一，但仍有16%的债务人未能按时付款。鉴于德国法律对债务人有一定的保护，因此建议对德国债务人实施严格的信用控制。
非诉讼阶段
书面催款信与电话联系：律师会向债务人发送书面催款信，并通过电话联系，要求他们在几天内支付欠款，连同利息和费用。
宣布法律诉讼：宣布即将启动法律诉讼是向德国客户施压的最有力方式之一。通常，这种宣布会促使他们立即付款。因此，建议尽早聘请债务追收律师来代表你宣布诉讼，避免不必要的拖延。
诉讼阶段
1.支付令程序 （Mahnverfahren）：Mahnverfahren是一种用于无争议债务的加速程序。在较短的时间内，你可以获得执行令（Vollstreckungsbescheid），要求债务人支付你的债权和诉讼费用。债务人只有几周时间对该令提出异议。如果债务人不提出异议，支付令将具有法律效力，此时你可以开始执行程序，例如扣押债务人的银行账户或派遣执行官追收债务。
2. 普通民事诉讼（Klageverfahren）：如果债权存在争议，这可能是合适的程序。双方必须提交文件证据支持各自的立场。经过一场或多场听证会后，法院将作出裁决。如果法院判决对你有利，但债务人仍然不支付，我们可以根据判决进行强制执行，例如扣押债务人的银行账户。在判决前达成和解始终是一个可选项。
3. 欧洲支付令程序：如果你的公司位于欧盟成员国，并且存在无争议的债权，则在某些情况下允许启动欧洲支付令程序。
