我们先看看做B2B平台的理念，以前我在刚开始做的时候追求曝光点击询盘，然后最后出来订单也不见得好到哪里去，从原来可能是一两百个询盘一个月，最后我用一些技术手段调到一个月七八百，九百多一个询盘。
但是订单没有太大的提升，原来可能就100，200个询盘，做了七八单生意，做了七八百个询盘的时候，也做了十来个生意而已，反而业务员会觉得这个客户报废了还有下一个，不太珍惜。
所以我把整个平台做了一个检查，发现有很多事情都是最基础的板块没做好，我们先考虑如何去转化客户，把客户转化弄好了，整个平台进来的客户转化率提升了，这个时候再去追求询盘的量，点击和曝光的这个板块反而会更为合理。
那么也就是相当于一个餐厅，如果我们装修没搞好，业务员培训没做好，菜也没弄的太好，各方面都没搞好的时候，就打开门邀请别人过来吃饭，结果一定是吃完这顿饭以后也不再来了。我们先把转化这核心弄好，这个板块我就这样来去定义。
首先企业的产品竞争力板块，我们首先要说清楚，因为这个板块在我们的旺铺里面，它是有一个logo再加上一个企业名之类的，然后我们把这个板块就列在logo旁边，我的banner也是为了表现我们的一些主营产品干了什么。
类目设定，类目设定这个板块，比如灯具会分台灯、落地灯、壁灯、吊灯、吸顶灯，它分开这些类目，我发现这些类目跟国外的类目是不一样的。国外的客户如果他是做批发的，他有可能会写着现代灯、古典灯，按风格来分。然后也会按材质来分，水晶灯、铜灯、木头灯。也会按应用场景来分，做工程的，他会有酒店大堂灯、客房灯、床头灯、浴室灯。
后来我就把整个的类目，这款灯适合吸引什么样的人，就按照什么样的类目去分，并不是完全按照阿里所提供的类目，因为他的类目真不是客人想要找的那个类目。
同时来说，这个类目设定对的话，譬如我现在在一个酒店大堂灯，直接我的类目就有酒店大堂，客人会觉得我的专业度会高很多。
再有一个就是软实力的表现，都是需要在我们整个产品描述的介绍里面需要表现的，这个软实力往往都是人方面的软实力。
互动理由，我看了大部分的阿里产品描述里面都留下了联系方法，但是没有为什么要联系他的理由。这个互动理由好像是大部分人没有设定，这个就很奇怪了，但是我们做网站的时候一定是要有互动理由的，要有这个code action，所以这个互动理由反而在产品描述里面是没有的。
还有一个备选方案，在产品描述里面没有备选方案也是很荒唐的一件事，那么备选方案，结果是在最底下有阿里巴巴自动来去调配的一个备选方案，而这个备选方案有时候会出现在其他竞争对手的产品放在那边，那就糟糕了。所以我们一定在产品描述里面会放入自己的备选方案。
还有在产品详细的描述，还有它的key word的一个匹配，那么像这些板块的话，产品的一个命名，还有他所用的一些key word。那么这个我会先把国外的我要做哪个市场先去调查这个市场里面，客户常用的这种key word，还有他产品的详情是怎么去做的，然后再把全球的大品牌那种产品详情页套过来。看到如果我们行业内大部分人都是这样干的，我们就取消这个方案，采用世界上最顶尖的企业的方案。
还有小图标，怎么去做有关的一个小图标的方案，我们大部分都是仿造国外大品牌。包括了命名，会按照每一个区域的命名习惯来去命名。比如澳大利亚，它习惯如荷兰去命名一个产品，我们就按照他所用的修饰词，还有参数词，还有产品关键词，他的顺序还有习惯用词怎么做，所以每一类型产品的命名都会有地区的针对性。
我们先看看定位方面。
我们看到这个定位，定位跟竞争力，专业方向还有行业地位都有关系。如果你现在你开的是一台宝马，你会去哪个店修理，如果你开的是一台出租车，你知道去哪里，如果你开货车，你应该知道去哪里维修，那么这个就是我们线下面的一个实体店，他们是如何引流的。所以我们如果卖东西就那么便宜了，我们必须要把我们整个的一个风格装修出来，就是一个大排档一样，如果你想把它卖贵的，应该把它装修的高大上一点。所以这个的话，从店面装修各方面的风格，包括产品描述应该跟我们客户的定位。
在定位语里面我们看到国外的网站，这个类似阿里的旺铺的banner页面，那么很多公司都会在这边放logo，这边就放了自己公司的名字联系方法，如果你看国外的网站的话，几乎没见过有公司会把公司名放在这里。
因为这个位置非常的关键，别人都不会放公司名，因为客人在现在看的时候根本不关注你公司叫什么名，反而更重要是看这句话，他是这个国家最大的灯具零售商，这句话往往都是一个非常关键，我的定位是干什么的。
然后再到一个banner的位置，还有一个互动理由，Code action的按钮，所以这种的话呢是比较正常的一个页面。
我们再看亚洲检测Asia inspection，你的眼睛在供应商那边，我帮你在你的供应链里面死盯死盯，这是它的广告语，这广告语一定是放在这里，然后还有自己能够做什么，可以在这边来写，Code action的按钮。
所以我们再回想一下，我们做阿里旺铺是怎么做的，Logo放在这边，这边公司名字，还有几个联系方法，这些都是非常错误的一种做法。
应该来说，Logo还有你的核心竞争力放在这边，因为客人已经看惯了网站。
然后我们再看像这个专门定制USB的，我们只做这个星球上面最酷的USB。所以我们一看到logo广告语，千万别把这个做广告语的位置用来写上你们的公司名字，那就太浪费了。因为老外习惯了一看logo，旁边没有广告语，他对你们企业的名字一点都不关心，他只关心你这家公司的定位是干什么的。
然后看到刚才这么多页面，每个页面都有Code action的按钮，所以我们看到有很多都没有把这一个按钮好好的做。还有在这边这里面的都是一个非常重要的，这个是广告语，可以虚无缥缈，但是来说呢，这里面要讲一些实实在在的东西。十分钟完成一个order，24小时之内到达，这种的话马上给到别人一个冲击感，它够快。但是我们中国企业呢，很多写了一句废话在这边。所以我们一定要把这个非常非常重要的一个banner的广告位，把我们的核心竞争力放在这里。
