⬅返回
情感分析
文章导读
    领英平台应该怎样开发客户呢?要打造一个有温度、有专业知识能力的领英账号;3.领英能否成功和能否坚持有直接关系。

    开发信一直是许多外贸人的痛,每天都要发,但是每天都要面对心痛的结果——无人回复或者很少人回复。所以为了帮助大家掌握更多的开发技巧,拓宽客户来源渠道,提高客户数,在1月15日晚8点,北京网聚组织了网聚商学院2019年开年第一期《开发信没效果?教你用LinkedIn开发客户》的线上课程,获得1300+的观看,帮助许多外贸朋友为自己开发了一项新技能,打开开发客户的新世界大门。


    那么课程究竟讲了哪些内容?领英平台应该怎样开发客户呢?接下来带大家来简要回顾一下课程内容(需要课程回放和PPT的朋友,可以在文末查看获取方式):

    领英的好处:领英相较国外其他社交平台,如facebook、ins等,不需要fan qiang链接,使用国内IP也可正常打开使用,可以提高工作效率。

    一、使用领英之前

    1. 相比B2C,领英平台更适合B2B产品,因为采购商的身份可以得到验证,所以确认下自己的产品是否属于B2B;

    2. 不要把领英作为展示公司信息的平台,这会让国外客户感觉很冰冷,不专业。要打造一个有温度、有专业知识能力的领英账号

    3. 领英能否成功和能否坚持有直接关系。坚持1~3个月,至少每三天更新一次,每周更新一篇高质量文章。

    二、使用领英的准备工作

    1. 完善个人信息,让客户感觉到他接触到的是有血有肉的人。在完善信息方面需要注意的几点事项:

    1)头像。头像不要放公司LOGO或者产品图片,建议放个人照片;

    2)关键词。在设置关键词时,要体现自己相关行业的经历和能力,用简短的词表达出来。选择关键词时,不要选择太大太空泛的词,比如LED或者Bag。最好具体到细节,体现行业领域,浏览完以后给客户你是行业专家的观感。

    2. 主页信息

    添加主页信息时,一定要和专业,以及想给客户传达的信息是相关的。比如生产袋子,可以写我已经帮助多少客户采购了符合要求的产品,帮助客户做了多少定制化的服务等等,体现我们在某一个细分领域的专业度。而不要现在是卖袋子,信息里面还在写之前做过LED,卖过轮胎,这种信息对于客户是无意义的甚至会降低对你的好感。

    三、开发客户——站内

    开发客户可以分为被动和主动

    1.被动开发客户,就是利用主页信息以及为自己打上的标签来吸引客户主动咨询,并且领英系统也会自动推荐有关系的用户;

    2.平时搜索的关键词,一定是目标客户的关键词。比如袋子,如果拿袋子当关键词搜索,搜出来的大部分都是同行。可以想一下袋子会在什么场合应用,比如一些工业领域,根据使用场景然后再去搜索;

    3.你一定不是第一个在你这个行业内开发客户的人。多看同行关注的group并且加入,注意多关注上下游企业。

    提示:

    1.在group里提问,不要一开始就营销。可以先多提一些专业性的问题,不管有没有人解答,这样会让大家觉得你很专业。如果能帮别人解答会更好;

    2.如果遇到比较重要的客户,在领英上联系不回复,可以根据名字找到全名,通过FACEBOOK和INS上继续联系;

    3.发布内容时,要发布高质量的原创内容。内容可以和FaceBook一样。内容最好能够解决在采购中遇到的常见问题。

    内容如果有视频的话,一定要把视频带上,不要忘了视频的标题,标题要是客户在购买过程中常用到的搜索词。阿里国际站后台有热门搜索词,可以把这些词融入到标题里面去

    四、开发客户——站内

    两条搜索命令:

    1.site:zllp.myyxxx_d=s-?v=s_okgy=sy* "职位" "搜索词"

    举例:site:zllp.myyxxx_d=s-?v=s_okgy=sy* “ceo” “fibc bag”

    2.site:d=s-?v=s_okg+搜索词--国家简称

    举例:site:d=s-?v=s_okg fibc bag--uk

    这两条搜索命令是需要在Google上使用,所以需要fan qiang;

    第一条命令是寻找领英里采购企业的KP(关键人),搜索到后可以重点跟进;

    第二条命令是寻找领英里重点关注的国家,方便针对性的营销。

    以上就是关于课程的简要总结,需要课程回放和PPT的同学,可以扫码关注下方公众号,然后在公众号后台回复“领英”,获取回放链接和课程PPT。

    网聚商学院2019年开年第一期课程已经圆满结束,后期我们会继续推出更多更优质的外贸线上课程,帮助大家掌握更多外贸技巧,与大家分享前沿外贸干货,突破职业瓶颈,带来更多询盘订单

    点亮漫漫外贸之路,与你共襄知识盛举,网聚商学院,下次与你继续相约~

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/19705

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • LinkedIn领英开发客户秘籍│领英营销│领英推广│领英外贸 LinkedIn领英开发客户秘籍│领英营销│领英推广│领英外贸
      LinkedIn领英怎么开发客户?LinkedIn领英上怎么找客户?相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台,只是使用利用的程度不同,比如有一部分人把它...
      外贸人说外贸
    • 领英为何退出中国市场? 领英为何退出中国市场?
      其实对于专业招聘者来讲,倒不用这么惊慌。原因有三,一、 关闭的原因其实不管是从媒体新闻还是领英自己的公开说明,都提到了,这次关闭的主要是内容发布以及评论功能,原...
      外贸阿yang
    • 领英营销解决方案 领英营销解决方案
      在今年3月份时,领英曾短暂暂停过中国境内新用户注册,这在外贸圈里引起了不小的讨论,由此可见在外贸推广中,领英所占据的地位,那么问什么这么多的外贸企业使用领英做营...
      云程网络
    • 领英营销核心思路汇总 领英营销核心思路汇总
      领英营销对于外贸推广来说,至关重要,因为领英的商务性比较强,上面的用户大多是企业的中高层,因此更能够帮企业获得精准海外客户,但很多企业注册了领英之后并不知道应当...
      云程网络
    • 领英营销解决方案(外贸领英开发客户技巧) 领英营销解决方案(外贸领英开发客户技巧)
      企业进行外贸推广经历了三个阶段:第一阶段传统的展会+杂志,第二阶段,展会+b2b+外贸网站,那时电商平台很容易帮助企业拿到订单,不少企业在当时吃到了红利。而如今...
      云程网络
    • 外贸营销之领英营销秘籍 外贸营销之领英营销秘籍
      对于b2b外贸企业来说,领英是外贸网站推广的重要社交媒体平台,能够帮助企业获得与行业决策者联系的机会。同时对于提升企业的形象也有很大帮助。那么该如何利用免费的领...
      云程网络
    • 海外营销为什么选择领英?(Q & A) 海外营销为什么选择领英?(Q & A)
      领英(LinkedIn)凭借其独特的用户定位与平台功能,帮助出海企业,尤其是B2B卖家突破“精准流量”瓶颈,直达核心客群。同时依托高质量内容,创新传播方法,它不...
      小渔夫Official
    • 外贸推广:领英海外营销如何开展 外贸推广:领英海外营销如何开展
      领英是海外职场招聘平台,汇聚着全球高端职场人士,由于领英的这一平台性质,让很多外贸企业发现了与国外采购商建立联系的契机,也成为这几年企业做外贸推广的重要渠道之一...
      云程网络
    • 外贸推广:怎么做领英营销 外贸推广:怎么做领英营销
      现在领英职场版(国内版)已经关服,这就意味着登陆,访问领英国际版的门槛提高,为外贸企业筛掉了一部分国内供应商,这对于外贸企业利用领英做外贸网站推广是一个契机,那...
      云程网络
    • 外贸推广:领英营销该如何拓展人脉 外贸推广:领英营销该如何拓展人脉
      很多b2b企业在做外贸推广时会选择领英营销,但不少企业反馈领英上询盘很难获得,这实际上这跟企业的前期好友添加有很大原因,那么领英好友该如何加呢?下面云程网络为企...
      云程网络
    • 海外推广:领英营销怎么做 海外推广:领英营销怎么做
      领英平台由于其平台的商务社交的特性,能够为企业带来更多精准的高质量客户资源,因此一直是外贸企业进行外贸推广的重要方式之一。并且这两年领英营销的效果越来越好,获得...
      云程网络
    • 跨境电商外贸独立站领英Linkedln营销攻略 跨境电商外贸独立站领英Linkedln营销攻略
      外贸卖家可以使用领英Linkedln建立联系、挖掘潜在客户,提升品牌知名度,与客户进行业务上的交流,这一系列的营销动作都可以称为领英营销。许多卖家没有接触过领英...
      Shoptop
    • 教你零基础入门领英营销! 教你零基础入门领英营销!
      相较于其他社媒不同,领英作为职业社交平台,外贸推广的方式自然也有所区别。领英相对专业化,里面大多是职场上的高层。
      云程网络
    • 外贸网络推广带你玩转领英内容营销 外贸网络推广带你玩转领英内容营销
      如果你只把领英当做国内外人们找工作的平台,那么你就大错特错了。对于外贸企业来说,这是一个非常有用的外贸推广工具,能够帮助企业获得更多的海外客户资源,扩展知名度,...
      云程网络
    • 外贸网络推广:领英营销设置技巧 外贸网络推广:领英营销设置技巧
      在做外贸网站推广时,很多b2b企业选择利用领英来开发海外客户,但是由于没有专业的社媒运营经验,导致领英虽然注册了,但容易出现账号被封,好友通过率低,发帖无人问津...
      云程网络