一、选择墨西哥市场的理由
墨西哥是拉美第二大经济体，同时与美国、加拿大共同构成 USMCA（美墨加协定），享有北美市场的关税优势。其地缘位置使其既能承接美国制造业外溢，又能作为中国企业进入北美的跳板。
2024 年以来，中国部分产品在美国遭遇关税壁垒，但通过墨西哥转口进入北美，成为许多外贸企业的策略选择。同时，墨西哥本地工业化水平不断提升，对机械、钢铝零部件、电子电气设备的需求持续上升。
具体优势如下：
l 地缘优势：墨西哥与美国接壤，签署了美墨加协定（USMCA），在北美供应链中扮演“制造基地”的角色，进口需求既满足本地产业，也面向转口美国市场。
l 关税背景：2025 年墨西哥对中国部分产品加征关税，但同时仍保持对关键中间品与机械零部件的依赖。对于能控制成本、提供差异化产品的企业，市场依然广阔。
l 市场体量：墨西哥是拉美第二大经济体，2024–2025 年进口总额持续上升，尤其是机械、电气设备、汽车零部件三大类。
二、墨西哥市场概况
通过墨西哥海关与外贸邦海关数据统计，2024年中墨双边贸易额约为1200亿美元，同比增长8.5%。其中中国对墨出口约980 亿美元，主要集中在机械设备（HS84）、电机电气（HS85）、钢铁与铝制品（HS72/76）、汽车零配件（HS87）。墨西哥对华出口约220亿美元，以矿产、农产品、汽车为主。
中墨近一年交易占比
所以建议优先开发墨西哥的机械、汽车零部件和钢铝加工件市场，利用海关数据筛选北部工业带（蒙特雷、奇瓦瓦）、中部汽车制造集群（普埃布拉、瓜纳华托）等重点区域买家。
具体的进口需求特点如下：
l 机械与设备类（HS84）：墨西哥持续大量进口数控机床、零部件和工业配件，用于本地制造业升级。
l 电气与电子设备（HS85）：电子零件、线路板、通讯设备采购活跃，与美企供应链关联度高。
l 汽车零部件（HS8708 等）：墨西哥是全球重要的汽车生产与出口基地，零部件进口需求大且稳定。
l 金属原材料与加工件：钢材、铝材等部分依赖进口，带动金属配件、紧固件、结构件的需求。
l 采购分布：进口主要通过 曼萨尼约港（太平洋）、韦拉克鲁斯港（大西洋），以及北部边境口岸入境。
三、2025年墨西哥的产品采购排行榜
结合外贸邦海关数据的采购额排名，2025年墨西哥重点采购品类如下：
墨西哥近一年进口产品top10
1
产品编码：HS85
产品类别：电机、电气设备
2024年进口额（亿美元）：350
推荐出口方向：锂电池、电机、光伏组件
2
产品编码：HS84
产品类别：机械设备
2024年进口额（亿美元）：280
推荐出口方向：机床、自动化设备、模具
3
产品编码：HS87
产品类别：汽车及零配件
2024年进口额（亿美元）：190
推荐出口方向：汽车零部件、电子控制模块
4
产品编码：HS72
产品类别：钢铁
2024年进口额（亿美元）：140
推荐出口方向：冷轧钢板、钢管
5
产品编码：HS85
产品类别：铝制品
2024年进口额（亿美元）：95
推荐出口方向：铝板、铝型材、压铸件
四、开发墨西哥客户的方法
首先需要锁定目标产品 HS 编码，例如铝板的编码是HS7606，机床是HS8458。然后直接用外贸邦海关数据筛选近12个月墨西哥进口商清单，获取进口商清单与交易画像，侧重查看进口商名称、进口频次、金额、主要来源国。
海关数据搜索HS7606结果示意图
然后讲搜索到的客户进行分级管理，建议分为3类：
A 类：年进口额 >1000 万美元且频次高；
B 类：年进口额 200–1000 万美元；
C 类：小额或偶尔进口。
有了客户名单后，可以尝试沟通联系，一般借助海关数据可以直接导出进口商邮箱、电话，进行直邮或 LinkedIn 开发，没有的话可以利用外贸邦社媒工具进行深度挖掘。
而且利用海关数据可反推竞争对手的平均进口单价，制定报价策略。例如搜到的墨西哥客户进口冷轧钢板单价1.25 USD/kg；若你的到岸价 1.15 USD/kg，有明显竞争优势。
针对暂时无法取得联系的客户，建立长期邮件触达，强调供应稳定性，同时设置数据监控：一旦目标进口商新增进口记录，立即获取提醒。
