互联网时代下，“找客户”不再依赖展会、黄页等传统方式，越来越多企业开始把海关数据作为主要的客户开发工具。相较于盲目摸索，数据让开发更精准、更高效。
海关数据能告诉你：
* 谁在进口/出口你的产品？
* 他们每个月采购多少？
* 采购周期、采购价格、供应链结构如何？
* 你的竞争对手都在卖给谁？
* 哪个市场正在快速增长？
作为行业内的领先数据服务商，外贸邦（数据覆盖 39 个贸易国与地区，15 年数据经验，累计服务用户超 150 万，数据每周更新）长期观察到一个现象：真正会用海关数据的外贸人，比同行更快找到精准客户，回复率与订单转化率成倍提升。
那么，海关数据到底该怎么搜？搜出来的数据又该如何二次筛选，为业务服务？
一、海关数据如何搜索？（从“找市场”到“找客户”的完整方法）
海关数据的使用逻辑分为两类：
① 找市场（Market First）
② 找客户（Client First）
在外贸邦海关数据系统中，一般有以下几种主流搜索方式：
1. 按产品 HS Code 搜索（最常用、最精准）
当你已经确认自己产品的 HS 编码时（如850440为电源适配器类），输入后即可看到：
* 全球/指定国家的进口商名单
* 每月采购量、采购金额走势
* 当前主要供应商列表
* 国别市场规模趋势（同比、环比）
2. 按产品关键词搜索（适用于消费品类、模糊品类）
如果你的产品属于服装、家居品类，HS Code 较宽泛，那么使用关键词更有效，如：
* women cotton top
* LED ceiling light
* bamboo toothbrush
如果有特定的国家，那一定要先了解其当地语言，然后用当地的语言来搜。例如俄罗斯用俄语，越南用越南语等。下面再给大家列几个国家数据的常用语言：
英语：美国、巴西、英国、印度、巴基斯坦、斯里兰卡、印度尼西亚、孟加拉、尼日利亚
俄语：俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦
土耳其语：土耳其
3. 按公司名搜索（竞争对手分析必备）
这个不必多说，只需输入你的竞争对手名称即可。但也是有技巧的在输入时可以去除Inc.，LLC，Co.,Ltd.等后缀再搜。
二、搜索后的数据如何“二次筛选”？（精准锁定高价值客户）
海关数据真正的价值，不是“搜到一堆公司”，而是将其筛成可联系的高质量客户列表。
外贸邦系统提供的一系列二次筛选功能，能帮你从上万家公司里，淘出最有可能成交的 1%：
1. 按采购频次筛选（优先找“持续采购”的客户）
真正能成交的客户不是偶尔采购一次，而是每月采购，每季度稳定下单，年采购金额持续增长的。
外贸邦海关数据可以通过设置筛选最近1个月有采购、最近3个月采购、最近6个越有采购的公司。时间采购的跨度越短，客户越精准，联系后的成功率也越高。
2. 按交易次数筛选
这种可以找到那些正在试样的公司，这类客户正在找供应商，这时候我们出击是不是有很大概率获取到订单。
3. 按“供应商来源国”筛选（判断是否有机会切入）
客户从哪个国家采购，是你判断突破口的重要依据：
例如你做的是 家居类收纳产品：
* 若客户主要从中国采购 → 你更容易切入
* 若客户主要从印度采购 → 表明客户更倾向低价或特定材质
* 若供应分散 → 说明客户正在找更稳定的供应商
例如做化工品出口：
* 客户长期走“CFR 卡拉奇港”
* 你的报价需参考当地港杂费
这些细节直接决定你的开发成功率。
真正会用海关数据的人，其流程一般如下：
1. 从市场 → 找客户 → 整理线索
例如：你做的是pet supplies：
1）通过 HS Code 搜到美国、英国、澳大利亚等主要进口国
2）查看每个国家的热门进口商
3）筛选连续 12 个月稳定采购的客户
4）导出成 Excel 或加入外贸邦的 CRM 系统
2. 查看客户采购规律 → 定制邮件内容
举例：
某客户近一年一直采购 1 万—2 万美元的猫抓板，每两个月一单。
开发信内容可以这样写：
* 明确你了解其采购节奏
* 给出对应的产品规格
* 提供相似供应链案例
这类邮件打开率与回复率远高于模板邮件。
3. 监控重点客户动态（外贸邦每周更新）
外贸邦的用户普遍有这样的经验：
> “客户虽然暂时没回复，但数据能看到他还在持续采购。我根据数据坚持跟进，最后成功切入。”
持续监控客户采购，是成交大客户的关键。
四、外贸邦海关数据可以为你带来什么？
基于 15 年专业经验，外贸邦为外贸企业提供的，不是“生硬的数据库”，而是一套完善的客户开发解决方案：
✔ 覆盖 39 个贸易国与地区
✔ 每周更新
支持及时跟进客户采购动态。
✔ 支持关键词、HS Code、供应商、采购商、国家多维度搜索
适用于所有行业。
✔ 内置 AI 开发助手（为用户自动生成转化率更高的开发邮件）
✔ 提供 CRM 客户管理工具（支持标签、跟进、备注、时间提醒）
对于想提升“开发效率 + 市场判断力”的外贸人来说，这是最有性价比的数据工具之一。
海关数据虽然不是“找客户的万能钥匙”，但它是当下最科学、高效的开发方式之一。
