近日，TikTok官方发布消息称，其在欧洲地区月活跃用户已超过2亿，较2024年下半年1.75亿增长14.29%，覆盖范围接近欧洲经济区和英国大陆人口的三分之一。这一突破不仅标志着TikTok欧洲用户规模的显著提升，也打破了自2021年TikTok英国上线以来，欧洲市场长期给人以“增长平稳”的“刻板印象”。同时根据EchoTik数据，2025年上半年，TikTok Shop英国站点延续了去年黑五的走势，总GMV突破8亿美元，仅用时半年，就达到了2024年GMV的80%。
数据显示，欧盟四国商家自运营（POP）单日GMV爆发超200%，全托管正式期GMV增长122%，单日峰值达200%；英区全托管（TOP）商家GMV爆发超600%，POP模式全周期GMV增长超90%，这一系列数据充分证明，TikTok欧洲市场积蓄着强劲的电商爆发潜力。
💡 跨境卖家如何抓住欧洲电商机会？
tiktok shop目前已在英国、德国、法国等六个欧洲国家开通本地站点，并计划于2026年进入波兰市场。为吸引更多商家入驻，TikTok Shop推出了“一店多国”的运营模式，并降低了开店门槛。
除了宏观数据，成功进入并立足于欧洲市场，还需要你从策略和运营上下功夫：
一、选品与内容策略
聚焦优势品类与新需求：目前3C电子和家居用品是平台上的热销品类。同时，可以关注欧洲消费者在黑色星期五、圣诞节等旺季的个性化需求，例如，法国消费者偏爱时尚美妆，德国市场则对电子产品和家居用品更为青睐。
内容为王，激发兴趣：欧洲消费者的购物决策正越来越被内容驱动。尝试与当地达人合作，通过真实的开箱视频、场景化演示（例如，在健身场景中演示家用健身器材）来打动消费者。一个新入驻德国的中国家电品牌Lubluelu，就是依靠TikTok爆款视频和达人合作，在三个月内跻身平台德国榜前三。
二、善用平台资源与合规经营
善用平台扶持政策：TikTok Shop为新商家和重点商家提供了多项激励措施，具体如下：
新商家：入驻门槛已降低，第三方平台经验不再是必需。完成新商任务，可享受佣金大幅减免（例如，英国前60天佣金可降至3%）。
重点商家：如果你是来自美国区的重点商家或有亚马逊运营经验，可以争取专属权益包，包括高额商品满减券（英国商家最高可达800美元）、广告充值返现、物流仓储优惠等。
坚守合规底线：平台在降低入驻门槛的同时，对VAT税号、本地发货等合规要求依然严格。使用虚拟仓等违规行为会受严厉打击，因此合规运营是长期发展的基石。
三、优化物流与本地化
优化物流体验：欧洲以及英国消费者对履约时效和售后服务要求很高。欧洲可以利用平台的"一店卖多国"模式，同时积极考虑与本地仓储物流服务商合如飞鸟国际海外仓，飞鸟国际在英国和德国都有自营店的第三方海外仓，卖家可以备货到海外仓，使用本地海外仓一件代发以缩短配送时间，提升消费者体验。
品牌本地化沟通：英国消费者非常看重品质、环保理念和品牌故事。在营销中，突出你的产品质感、环保特性，而不仅仅是价格优势。
