作为墨西哥年度消费盛事，第十五届 El Buen Fin 购物狂欢于 11 月 13 日至 17 日圆满落幕。这场历经十五载发展的促销活动，已从最初的商业倡议成长为兼具消费拉动、产业赋能与政策导向的经济盛会。本届活动不仅超额完成 2000 亿墨西哥比索的销售目标，更在正规化、数字化、本土化等维度实现突破，折射出墨西哥消费市场的深刻变革。
活动筹备阶段，墨西哥政府及商会便明确三大核心目标：
一是销售额较 2024 年实现至少 15% 的增长，冲击 2000 亿比索大关；
二是强化 “本土制造”（Hecho en México）商品的市场份额，助力国内产业链完善；
三是提升商业正规化水平，带动中小企业参与，同时推动电商渠道下沉，让消费红利覆盖更广泛群体。
从活动基础信息来看，本届盛会为期 5 天，官方不仅搭建了专属应用平台、规范商户注册流程，更注重电商生态的完善 —— 通过整合线上线下促销资源、优化跨境支付与物流衔接，为消费者与商家构建了更透明、高效的全渠道交易环境，彰显出 “促销不止于折扣，渠道不止于线下” 的发展理念。
根据墨西哥全国商会联合会（Concanaco-Servytur）披露的初步数据，本届 El Buen Fin 的销售额已突破 2000 亿墨西哥比索，较 2024 年的 1729 亿比索增长约 15.7%，精准达成预设增长目标，创下历史最佳战绩。其中电商渠道表现尤为抢眼，线上销售额占比提升至 30%，较去年的 24% 实现稳步增长，成为拉动整体业绩的重要力量。78% 的参与商户均实现 10%-30% 的销售额增长，其中深耕电商渠道的商户增速普遍高于纯线下商户，21% 的线上商户增幅更是超过 30%。
（图源墨西哥全国商会联合会）
本届活动的商户参与规模刷新纪录，全国参与企业超 20 万家，其中塔毛利帕斯州单地便有 215988 家企业登记参与。参与主体不再局限于大型连锁品牌，电商渠道大幅降低了中小企业的参与门槛，众多微型企业、社区商铺通过入驻第三方电商平台，无需大规模线下投入即可触达全国消费者，36% 的经济红利流向本地家族企业，其中近半数通过电商渠道实现销售突破。
正规化建设成效显著，41% 的参与商户完成官方正规注册，官方通过提前监控高需求产品价格、打击虚假促销等举措，从源头保障消费公平。墨西哥联邦消费者保护局自 9 月起便启动价格追踪机制，确保折扣真实可信，全年相关投诉量控制在 2% 以内，主要集中于电子产品及服装鞋类领域。
线上线下融合成为本届活动的鲜明特征，电商平台的技术赋能让 “全渠道消费” 成为常态。支付端数据显示，79% 的交易通过信用卡或借记卡完成，其中电商渠道的数字支付渗透率达 95%，移动支付成为线上交易的主流方式；渠道端则呈现 “双线互补” 格局，62% 的消费发生在实体门店，30% 通过线上渠道完成，另有 15% 的消费者采用 “线上比价 + 线下购买”“线上下单 + 门店提货” 的混合模式，电商平台的比价功能、线下门店的即时体验形成优势互补。
官方推出的专属应用平台发挥关键作用，消费者可通过平台查询正规促销信息、筛选附近商户、规避虚假优惠，既提升了消费效率，也为正规商户带来更多流量。这一趋势与墨西哥电商市场的快速发展相呼应 ——2024 年 El Buen Fin 线上销售额已实现 24% 的高速增长，数字化转型成为商户必备能力。
从消费品类来看，传统热门品类持续领跑，大型家电、电子产品、服装鞋履及家具合计贡献超 70% 的销售额，手机、珠宝礼品、汽车相关服务的采购量也显著上升。同时，旅游、节庆装饰等品类需求升温，41% 的旅游相关商户报告客流量增长，反映出消费需求的多元化拓展。
消费品质同步提升，40% 的交易客单价超过 5000 比索，在电子产品、家具等品类中尤为明显。地域分布上，韦拉克鲁斯州、塔毛利帕斯州、墨西哥州及墨西哥城集中了 54% 的消费份额， 克雷塔罗州、坎佩切州等地区也保持稳健增长，消费活力正向更多区域渗透。
（图源于网络）
多重因素的协同共振
政策引导与市场需求同频共振
“正规化” 与 “本土制造” 成为本届活动的核心关键词。官方通过强化商户注册管理、价格监控、消费者权益保护等举措，推动商业环境规范化；同时大力倡导 “Hecho en México”，鼓励商超与百货商店加大本土产品上架比例，既满足了消费者对本土品牌的认可，也带动了国内生产与就业，实现政策目标与市场需求的双向契合。
中小企业成为核心参与力量
相较于以往大型品牌主导的格局，本届 El Buen Fin 显著提升了中小企业的参与度。官方简化注册流程，降低参与门槛，让微型企业、社区商铺得以借助活动扩大曝光、提升销量。Concanaco-Servytur 在报告中强调：“El Buen Fin XV 的每一天不仅是数字的增长，更是社区、家庭与商户的团结共振”，这种多元主体的广泛参与，让消费红利更均衡地流向地方经济。
全渠道能力成为商户必备素养
消费趋势的演变推动商户加速转型，线上线下融合的全渠道模式成为主流。一方面，实体店凭借即时体验、现场提货等优势保持核心地位；另一方面，线上渠道的便捷性满足了远程消费需求。官方应用的推广进一步倒逼商户提升数字化能力，从促销宣传、订单管理到支付结算，全链路的数字化改造成为商户提升竞争力的关键。
本届活动为消费者带来多重利好：正规商户比例提升降低了消费风险，全渠道模式提供了更多选择，丰富的金融福利（如分期支付、现金返还）减轻了即时支付压力。但官方同时提醒，消费者应保持理性，提前比价、关注退换货政策、优先选择正规注册商户，避免冲动消费。
对于中小企业而言，电商渠道已成为参与 El Buen Fin、扩大市场份额的必选项。入驻主流电商平台、优化店铺运营、提升线上服务能力，不仅能在大促期间实现销量突破，更能积累长期客户资源。
同时，商家应注重线上线下的协同发展，通过电商平台引流至线下门店，或通过线下体验促进线上复购，构建全渠道运营体系。对于跨境商家而言，借助美客多、亚马逊、TTS等平台，可快速切入墨西哥市场，依托平台的物流、支付、本地化运营能力，降低跨境经营风险，把握 “连续性促销周期” 的爆单机遇。
2025 年 El Buen Fin 以超 15% 增长、超 20 万家商户参与、深度数字化融合的亮眼成绩，再次印证了其作为墨西哥经济 “催化剂” 的重要地位。而电商渠道在本次活动中的突出表现，不仅推动了销售规模的增长，更重塑了墨西哥的消费模式与商业生态 —— 从大型品牌主导到中小企业百花齐放，从线下为主到全渠道融合，从本土交易到跨境互通，电商正成为墨西哥消费市场变革的核心驱动力。
