1

寻找外贸客户的主要途径

现如今外贸这个行业非常的热门,所以我们就要发掘更多的寻找外贸客户的途径。我们都知道现在做外贸的寻找客户都要筛选好久,因为你找的客户不一定是个优质客户,不一定非常需要你的所发布的产品,所以找到优质的客户是非常重要的。

我们都知道做外贸的竞争非常大,无论大的小的都竞争非常大。所以你就要比别人主动出击,主动去开发客户,要寻找更多的优质、稳定的客户。

现在你去寻找客户不一定你能找到直接对接人,你绝大数可能找到中间商,在这个中间商中你可能需要消费的价格就比较高,这样你不仅成交率低,效率也会大大降低。所以你就需要比别人更花费大量的时间。

现在就为大家提供几个寻找外贸客户的主要途经:

1、注册免费的B2B网站:

 为何把这一 项,作为第一个提,主要在在这样的外贸B2B平台上注册并发布公司或者企业产品信息,主要是-一个间接提升公司曝光率。这也是最轻松的寻找外贸客户的技巧,主要就是发布产品信息后,等客户主动找来即可。当然有条件的情况下,公司根据自己的产品去选择适合的平台做付费;没有条件的情况下,就多注册一些免费的B2B外贸平台

(比如:环球、制造、还有ECVV,如果你是机械行业就注册后面两个比较好,而且ECVV是中东地区市场为主,主要也是机械行业客户多,重点是免费也有询盘。)

有时间的话 ,把所有能免费发布产品信息的外贸B2B都注册和发布产品信息,这样广撒网,客户看到的概率就更大,还有一点就记得多更新产品,不要发布上去就完事了,不然也许有询盘的时候你都不知道。

2、行业的展会网:

很多知名的行业展会都会有相关的主页,比如常见的展会有:IFMA、eurobike,当然还有美国的。一般而言,他们的页面上都会有展商的产品以及联系方式,还有展商的企业网等重要信息。对于我们而言,展商可是卖家,也可能是最大的进口客户,有能力的好好跟进,也许成单也是分分钟的事情。值得一提的是,好的企业会将他们的采购信息放在网上,我们可以将这些客户作为重点精准的开发客户。

3、外贸黄页的充分利用:

欧洲很多企业都有这样一-个习惯,就是在黄页上刊登自己公司信息;主要是电子黄页或者在线黄页等,网上黄页将超链接引入,可以获得更加详细的公司及产品信息。

4、利用搜索引擎

资深一点的专业外贸业务员,都比较常用这一开发渠道。不同国家,使用的搜索引擎也不一样,作为业务员需要的就是通过不同国家的常用的搜索引擎搜索我们需要的公司信息。不过的搜索引擎搜索到的结果都是不-一样的,当然关键词的也需要翻译成不同国家的语言,搜索到的客户信息更为精准。

5、国内也有比较好的网站资源

比如广交会中,有的网站会将其收集起来,并每个工作日进行更新,而我们要做的就是不断整理这些信息还有每天去看是否有自己需要的资源有很多类似这样的网站,具体自己去找。

6、社交网:

相对而言,目前的市场,客户来得最直接、最快的应该要数这一途径的,当然还是需要业务员主动出击,而不是等,这样的网站很多,资源也不少,具体就不一一细说。

方法和渠道很多,但是想要做全是不可能的,所以外贸业务员只能挑一两个自己比较在行的,或者说比较喜爱的渠道去专研即可。

7、领英

Linkedin 主动开发客户,做好个人档案和领英建立的公司主页,更新产品动态,发文章,加链接,加好友,客户会给你发私信,你也可以给客户发私信或者邮件开发客户,值得注意的是,加好友验证那里就当做写开发信,简单写下 we are a xx manufacturer,hope towork with you. 领英找邮箱的方法就很多了,第一种就是客户不是你好友,你可以加入客户一样的领英群组,在领英群组搜索客户然后发领英私信。这就相当于我们的 QQ 群组,只要是同一个群,就可以在群里发消息给别人。

8、 福步论坛有个买家信息板块,有很多买家邮箱,联系客户可以开单,等等

希望我给大家分享的文章能给做外贸的伙伴带来福利,希望能够让大家都能够找到更多、更优质、更稳定的客户。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
APP下载
问题反馈
返回顶部