从2011年开始进入外贸销售这个行业开始，不知不觉中养成了自我总结的习惯，这次的题目，之所以写为小谈，其实就是总结下自己的一个看法而已。
（现在越来越多的公司开始开括外贸市场，但说实话，现在的外贸形势相比之前要严峻很多。不能看到别人做外贸做的很红火，就马上也开始招聘外贸人员，信誓旦旦的要做外贸，要赚大钱，这是不现实的。外贸就是销售，只不过是对外而已，那么既然是销售，那么必要的市场调查是必须的。别人为什么赚钱？别人做了多久？别人的核心竞争力是什么？别人的价值在哪里？这些都不了解的就开始外贸，只能说一句，你想多了，还不如拿钱去投资某些有本事的外贸人来的有价值。）
题外话就到这里，下面说下我理解的外贸团队的建设：
1. 职业外贸负责人
俗话说，兵强强一个，将熊熊一窝。要想把外贸的团队打造好，那么一个优秀的领头人是必须的。这个零头人，不需要太过于超强的业务能力，但一定要有过人的识人，育人，容人的能力，而且必须要有一颗积极的心态。积极的心态可以给团队带来活力，识人可以帮公司招来合适的外贸人员，育人可以帮公司培养优秀的外贸人员，而容人则是不去嫉妒外贸业务能力优秀的人。只有这样的一个职业负责人， 才可以帮助公司尽快打开外贸市场。
2. 公司的市场准备
要想开展外贸业务，老板必须要清楚自己产品的优缺点，然后和外贸负责人一起探讨产品的市场定位。所谓的市场定位，就是必须要知道产品对应的客户群体，产品的价值点（所谓卖点），产品特性，产品价格等。这些不能等招来了外贸人员让他们去慢慢了解，这是在浪费时间。
在外贸开展前期，必须要做够了准备才好去各种招人，所谓准备包括了从生产到最后定价出售的整个环节，每一个环节都需要做好相应的准备，当然，其中具体的内容，还是要看老板和外贸负责人的沟通才行。
3. 外贸的人员配置
对于公司来讲，现在的外贸成本在增加，这当然就包括了人工成本。想要招到优秀的外贸人员，待遇都是不断在变化，在这个充满了诱惑又有竞争力的行业里，优秀的外贸人员总是显得有些不够。还是像第一条里说的那样，首先必须要有一个职业的负责人，然后再招一些有上进心，学习能力强，有欲望，有争胜心的人来组成团队，不需要特别多的经验，心态才是最重要的。
一个善于思考，善于总结问题的人，永远要比一个容易知足，或者喜欢依靠别人的人要进步的大，且更容易给公司带来利益。
4. 对于新组建的外贸团队，要有足够的耐心
对于任何老板来讲，都希望团队拿出去可以立刻给自己带来盈利，但这并不显示。所以在开展之前，先要做好投入的准备，因为新的团队需要磨合，需要成长，需要对公司和客户群体的了解。等过了这段时间，外贸才会从赤字慢慢转为持平，然后由持平开始转为盈利。
不要和别人的外贸公司去做比较，说别人的营业额有多少多少。别人的之所以会成功，除了经历了外贸的好时代外，也是经历了这一过程的。客户都是从无到有，慢慢培养起来的。等到最后，营业额自然而然就上去了。
任何一个团队的建设都不是三言两语可以说完的，因为在实际操作的过程当中会碰到各种各样的事情，但这并不妨碍有心做外贸的老板提前做好各种准备，因为机遇总是留给有准备的人，对于外贸行业来说同样如此。
