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情感分析
文章导读
    商桥新外贸小编呕心整理,那些年领英开发走过的弯路,欢迎大家一起围观~使用插件导致被封号、一味群发、好友分组、强行查看非好友的资料……所以领英发布的内容一定要注意,首推营销,而不是推销。最后,以我的经验,外贸领英开发客户,做到两点就算基本成功了!

    商桥新外贸小编呕心整理,那些年领英开发走过的弯路,欢迎大家一起围观~

    使用插件导致被封号、一味群发、好友分组、强行查看非好友的资料……等等等等。

    误区一——领英没有效果

    领英对于客户来讲是低频应用,对于外贸人员来讲,你要把它当成高频应用。

    这样就能解释很多问题:加好友不通过或者是通过率低;给客户发了信息但是没有收到回复;发了动态没人看;一段时间内没有询单,更谈不上订单

    慢慢地我们的热情没有了,我们也懒得更新了。

    最后得出结论,领英没有用。

    针对以上问题,我们建议,使用领英开发外贸客户需要我们持之以恒的经营,完善个人档案资料,保持一定的频率发动态等等。

    关于领英如何运营的文章,可以参考以下几篇文章:

    《OK领英外贸客户开发全流程》

    《这可能是最高效的用领英开发外贸客户的方法》

    误区二——把领英当作推销平台

    首先要明白,领英的用户们从来没指望通过领英购买单件商品。

    他们的初衷是职业、行业方面的交流,大公司职员包括管理人员、行政人员、工程师、采购、销售人员等,以及其他行业专业人士为主。这也是我们判断领英客户质量高的一个出发点。这也是为什么领英更适合于B2B营销而不是B2C

    所以领英发布的内容一定要注意,首推营销,而不是推销。

    区别在哪儿呢?

    举例来说,你发布一个产品,详细介绍它的功能好处等等,这属于营销。同样的产品,你发送消息给客户,价廉物美,这属于推销。

    如果一定要推销,那目标客户必须精准。道理很简单,相关人士可能会感兴趣,但更多人是不感兴趣的。不感兴趣的人收到无关信息多了他会烦。他会屏蔽你,甚至投诉你。那可能会带来更多的麻烦。

    那有什么解决办法呢?下面提供两个方案:

    1,通过领英官方投放广告,;

    2,借助领英工具,精准分类,精准营销。

    我用的是OK领英。

    误区三——领英工具导致封号

    可以说,领英工具是随着外贸人使用领英愈加频繁而发展起来的。由此可见,我们外贸人士多么可爱,多么强大。

    资本所到的地方,行业寸草不生。中国外贸人所到的社区,群情泛滥。

    领英欢迎开发者共同开发有益于用户,有益于领英的软件。但有一些是明令禁止的,凡是领英开放的内容,你都可以用。凡是领英不开放的内容,请不要轻易触碰,投机取巧。例如,批量获取非好友的邮件地址。

    不谦虚地说,我是资深外贸人,也是资深领英用户。市场上所有的工具我都体验过。

    按照个人的经验分为两类:

    第一类——浑水摸鱼软件

    这类软件为了赚钱,没有底线。貌似功能最全,但不实用。

    比如好友分组的功能,每个软件都有。像我有1000多个好友的,使用软件分组的时候,竟然需要一个一个去看资料,然后分组。类似的情况很多,虽然有好友分组这个功能,但是操作起来没有你想象的那么方便。

    第二类——实用软件

    这类软件不夸大功能,简单实用,贴合外贸人操作习惯。

    那怎么判断呢?

    1,插件类的一律忽略;

    2,带有明显领英本身不能提供的功能慎用(例如,批量获取非好友资料);

    3,查看工具开发者信息。三无的,个体户的,谨慎选择。

    4,收费方式为一次性收割(比如终身版);

    5,批量处理特别快,数量上没有限制的要慎重。

    反之请不要抱怨,批量处理速度慢、时间长,这种恰恰是负责任的软件。一定要明白欲速则不达的道理。

    误区四——外贸培训费用高

    说实话,做了十几年外贸,真心觉得中国外贸人是最苦逼的。

    做平台吧,利润都给了阿里。

    独立开发吧,各项外贸服务收费不菲。

    领英开发也有各种收费培训。

    领英开发培训无非就是两个方面:

    1,领英入门,教你如何注册一个新号,如何填写个人档案,如何初步加到一些人脉等入门操作;

    2,营销操作,教你如何找到更加精准的客户,如何发布吸引人的动态,如何把产品推荐给目标客户等。

    但其实绝大部分关于领英的问题都可以在OK领英网站的《领英外贸课堂》找到答案。

    这里整理一部分标题:

    《新注册领英账号的操作指南》

    《领英设置》

    《领英操作》

    《OK领英外贸客户开发全流程》

    《这可能是最高效的用领英开发外贸客户的方法》

    只要愿意学习,免费资料比比皆是。

    最后,以我的经验,外贸领英开发客户,做到两点就算基本成功了!

    1,树立自己的专业可靠形象,加一定数量的行业用户为好友;

    2,自己的资料在领英内部能使用行业关键词被搜到。

    以上就是领英开发客户的核心操作。

    剩下的就是跟进,当然跟进也不光局限于领英。平时保持互动,订单只是一个时机问题。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/29706

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    • 邦友1554106481870

      学习了。谢谢

      2020-03-27
    • 东东

      磨刀不误砍柴工

      2019-09-23
    • ponyo桑

      刚开始接触领英 学习了

      2019-09-23
      邦号回复

      互相学习 分享经验哦

      2019-09-23