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情感分析
文章导读
    值得我们警惕的呢?其实在外贸业务当中也不罕见。这种问题最好的办法是在交易前就做好协议防范工作,将产品规格的书面协定落实好,并且确认好产品退还方案,产品质量问题规范等等。

    哪些付款问题需要外贸员格外警惕?

    做外贸其实最怕的就是被骗,骗子的方法总是层出不穷的,许多外贸业务都收到过各种各样的骗术欺骗,好多时候都是货已经发出了,但是款还没有收全,或者干脆就是没收到,这个时候就要忍受提心吊胆的煎熬苦苦等待,我们怎样去避免这样的问题发生,哪些客户赖账的手段是我们应该识别出来的呢?值得我们警惕的呢?

    1、只付部分款项的客户

    最常用的一种赖账手段其实就是直接赖,尽管我们跟客户谈好了款项,议好了价,可是客户只会付一部分款,他们会表现得像是已经付过了全款一样,直接赖掉剩下的部分,这种人从来不把信誉当回事,只要拿到货就好了,有时候因为被赖掉的款项不是太多的原因,维权成本太高,会有供应商选择吃哑巴亏,这就助长了很多这样的老赖的嚣张气焰。

    2、推脱资金紧张等终端客户付款

    这种情况其实也是我们业务过程当中常见的,这种客户往往是以还没收到终端客户款项为借口,长期拖延我们的尾款,这种手段是不是在那种工程承包的业务当中很常见?其实在外贸业务当中也不罕见。

    其实不管对方是不是真的资金紧张,我们都需要警惕,不能继续合作了,如果是真的资金紧张,那么我们的合作就很危险,如果不是,那遇到老赖也同样的危险,都是很容易遭到损失的情况。

    3、用破产威胁供应商

    其实任何商业活动当中的老赖手段都是共通的,外贸客户当中也有很多这种用破产威胁供应商的老赖,“你再催我,我就只能选择破产了!”,他们往往会摆出一副“要钱没有要命一条”的无赖模样,因为破产程序当中的损失是供应商需要承担一部分的,而且要等待漫长的时间,供应商等不起的话就只能妥协。

    4、出售公司还欠款

    遇到承诺卖掉公司来付清尾款的客户,你可千万要当心了,千万不要轻易答应这种条件,因为国外是有一条“仅限资产交易”的购买条款的,这个条款下新的公司所有者只是购买了债务人的公司资产,并不承担负债,也就是说,他完全客户卖完公司以后跑路,新的公司所有者也不会承担负债,你就没处找人了。

    5、小单诱大单的情况

    有时候你可能会遇到这么一种客户,他们会在你那里下很多的小单,这个产品买一些,那个产品买一些,而且付款很痛苦,都是全款,也不跟你讲什么价钱,看起来信誉相当的好,但是小单交易完成后,他们会准备下大单了,而且还不止一个,但是这时候他们付款就不会很痛快了,会跟你商谈更加宽松的付款条件,如果你这时候遂了他的意,那么恭喜你,损失会很大,他们只会基本上是不会付款了的,当你反应过来的时候,他们已经溜之大吉了,也许是换了一下重新去套路。

    6、谎报问题找茬拖欠款

    这种问题也算是经常遇见的问题了,这些老赖收到货以后经常会给你找出一大堆的问题出来,然后“名正言顺”的拖欠付款,甚至直接赖掉欠款。这种问题最好的办法是在交易前就做好协议防范工作,将产品规格的书面协定落实好,并且确认好产品退还方案,产品质量问题规范等等。

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