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外贸SOHO需要具备哪些能力和条件?

SOHO对于外贸人来说是一个不错的选择,但是在具备以下能力和条件之前不要冒冒然选择创业,否则会很吃力。

一. 产品

你的产品是否适合做外销;你对这种产品是否有专业的了解?是否有稳定的产品渠道?

二. 业务能力:

具备新客户开发和老客户维护的业务能力。

你是否独立开发过中小型客户?你是否独立维护过大型客户,并且能够持续从横向和纵向开发新的产品。

三. 出口流程:

客户谈判——确认订单——安排生产——质检——出运——租船订餐——报关报检——单证制作——清关提货,是否知道这些环节怎么操作?

四. 开发客户技能和方法:

如果自己做创业,客户资源怎么来?开通Alibaba平台吗?一年基础费用¥69000,有质量的询盘需要开通P4P,每天几百几百地烧着。

如果资金方面没有这么宽裕,是否具有自主开发业务的能力?比如谷歌搜索开发客户,社媒开发客户等?

如果以上能力都具备了,可以考虑开始做创业。这时候你需要做的是搭建自己的创业平台。

一. 公司官网

网站是一个公司的门面,更是客户了解你的渠道。如果没有公司官网,客户要通过什么渠道去了解你呢? 或者官网很简陋,客户是否会质疑你是否是真实存在的公司?

二. 客户资源平台

线上平台:官网SEO阿里巴巴中国制造,环球资源

线下平台:展会和地推

选择哪种平台,或者哪些平台组合,需要根据自己的产品特点和手上的资金来做选择。

三.美金 收汇

国内美金收汇;离岸账户收汇;义乌个人美金账户收汇;paypal收汇;代理公司收汇;

哪种更适合你们公司现阶段的情况?

四. 报关退税

你们公司是否能自行报关?

你们的产品退税率是多少?

你的工厂是否能开票?

如果不行,要找什么渠道完成这个环节?

五. 货代

如果客户要和你做CIFDDP,你是否有安全可靠,价格有竞争力的货代能帮助你完成这个环节?

创业和打工不一样,所有的风险都要自己成单。大大小小的环节都很重要。因此,在选择创业之前要好好考虑下上面的因素。

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