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情感分析
文章导读
    外贸过程中的客户开发,找对客户及找对采购负责人至关重要。所以当您无法找到负责人邮箱的情况下,您可以尝试猜测采购商的邮箱。目前社交圈用的比较热的有linkedin和facebook,youtube等平台,很多外贸朋友在上在是开发出优质客户的。获取采购商邮箱?

    教您如何查找采购经理邮箱的方法和技巧

    外贸过程中的客户开发,找对客户及找对采购负责人至关重要。否则您发再多的邮件也是徒劳,石沉大海,甭提回复率了。当我们找到一个潜在客户的时候,一定要找到关键人,那么什么样的关键人通够在交易过程中起到作用呢?

    以下公司有决策权的关键人:

    老板大boss,采购经理,总经理,总裁,总监,市场部经理,技术部经理等

    接下来我们进入到正题,那怎么找关键负责人邮箱呢?

    第一步:首先你得找到采购商,而且要是对您这类产品有需求的目标客户,也叫潜在客户。

    找客户,我们可以通过各大外贸平台,社交网络,搜索引擎,谷歌地图,黄页,名录,海关数据展会网站,协会,政会机构等相关渠道查找你的采购商名单。获取到采购商的公司名,电话,及公司网址,

    自己搜索能力强大的,可以不利用付费工具。如果自己搜客户能力不太强大的,建议还是给自己配一个工具比较好,事半功倍。

    第二步:挖掘采购商决策人及决策人邮箱

    1:通过客户的官网挖掘:

    2 : 通过社交媒体及搜索引擎挖掘

    3 : 通过决策人挖掘工具挖掘

    我们找采购商,要挖掘邮箱,主要是挖掘企业付费的邮箱或者公司的企业邮箱为后缀的邮箱,比如:@http://next.com.uk

    而哪些免费邮箱是否就没用了呢?不是的,当你实在找不到企业邮箱的时候,免费邮箱也要尝试去联系。一般免费邮箱后缀有哪些? 像gmail.outlook等

    在国外,大部分采购商的邮箱都是以人名命名的,或者也有会以purchasing ,buyer,sourcing等开头作为邮箱,也有一部分中小型企业,info ,office等邮箱,直接就是老板或者有决策权的负责人管理

    网站挖掘:我们在找到一个客户的网址的时候,首先要登录客户的官网查看,很多官网会公布老板或者负责人的名字,运气好的还会直接公布邮箱。

    搜索引擎挖掘:官网没有找到的话,我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字,

    关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等,尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。

    如果找到负责人名字了,我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

    一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀,

    最直接的方法:拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索

    如果没有搜出来,我们可以再利用邮箱猜测办法

    我们可以观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则,对邮箱进行猜测。

    所谓猜测,其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合,然后再猜测其邮箱。

    比如:负责人:dong dustin
    可以这样组合:dong.dustin
    dustin.dong
    dong-dustin
    dustin-dong
    dong_dustin
    dustin_dong
    dongdustin
    dustindong
    ddustin
    ddong
    dong
    dustin

    我们组合不同的人名,然后对邮箱进行猜测,去验证这些邮箱哪些是有效的,有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱,发开发信即可。所以当您无法找到负责人邮箱的情况下,您可以尝试猜测采购商的邮箱。

    第三:邮箱没找到怎么办?利用社交网络添加负责人为好友。

    当咱们没有挖掘到客户邮箱的情况下怎么办?难道不联系?直接放弃?那这样做,估计你的业绩也很难做起来,我们要有刨更问底的精神,要像追自己女朋友一样,追自己的客户。

    如果我没有找到客户的邮箱,我会这样去做:

    1:看看客户都用哪些社交网络

    2:进入到客户社交圈子,和客户交朋友。

    目前社交圈用的比较热的有linkedin和facebook,youtube等平台,很多外贸朋友在上在是开发出优质客户的。

    那么这些社交媒体我们要怎么用好呢?比如:linkedin

    首先:创建自己的账号,填写自己的简介及职场经验。

    (主页要填写的有吸引力,采购商愿意和您做朋友)

    其实:给自己中意的采购商发送好友邀请

    不要什么朋友都去加,做社交营销,讲究的是细水流长,心急吃不了热豆腐。

    比如:我做灯具,那么我就专门只添加灯具的好友。

    加好友的同时,您也要定期发布自己的动态,这叫内容营销,优质的内容,可以让采购商自己找上门。

    当采购商成为您的好友以后,您可以给好友发短消息,但建议您不要疯狂发推销信,要是被客户投诉,您的账号很容易被封。

    第四:如果利用互联网都没有联系上该公司的负责人,那怎么办?

    还是哪句话,不要轻意放弃,我们不是还有客户的电话吗?

    知道采购商的名字,知道采购商的产品,直接电话联系采购商,效果更佳。

    但是很多朋友胆小,觉得自己外语差,不敢打电话,不知道要说什么,其实多打打就好了。

    外语好可以给自己的外贸业务加分。

    打电话的目标要简单,清晰,一个订单通过电话是很难立刻成交的。

    打电话主要抓住几点:

    1:您是谁,简单介绍自己

    2:你要找谁

    3:你的目的是什么?获取采购商邮箱?获取手机号?等要有自己的一个目的。

    只要达到你定的目的就可以,如果这次没达到,过段时间,再尝试。

    不过打是话之前,最后把自己要讲的话记录下来。不要盲目去打哦,我们要做精准营销

    电话营销技巧就不多讲了,自己去度娘学习哈。

    最后我要讲的是:我们利用好一切可以跟客户接触的机会

    比如:你公司要参展,邀请他们来参考展会。face-to-face总是能给客户更好的印象。

    比如:你要出国拜访老客户,把周边客户找出来,顺便一起多拜访几个新客户,出国一次不容易。

    比如:你刚看到他们公司的一个新闻,不管您是发邮件,还是通过社交媒体,及时祝贺客户。等等,平时要多仔细观察,把自己生活中交朋友的经验,利用到开发客户上面去,带上你的诚意,真心,细心,相信自己的业务一定能好起来。。

    好了,今天就讲到这里,大家有兴趣的多尝试。






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    • Maria Gao
      Maria Gao

      作为一个外贸新人,这几个方法我这段时间都有尝试过,确实是有效果的,在领英上还可以购买一次高级会员获得一些发站内信的机会也是不错的

      2019-12-28
      邦号回复

      谢谢。

      2019-12-30
    • 拼搏奋斗
      拼搏奋斗

      挺实用的,学习收藏了。希望能加以多多练习使用

      2019-12-28
      邦号回复

      谢谢。

      2019-12-30
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