外贸企业如何做数字营销?

线上营销对于外贸企业来说是2020年不得不攻破的课题,那么如何才能做好线上数字营销呢?下面为大家进行简单的分享。

1.转化营销思维

在实际的营销工作中,我们都希望利用更加精准的渠道更高效的去达成营销目标。不论是哪种形式,如数字营销、用户运营、市场品牌公关等等,营销是在与用户不断沟通互动中建立信任的过程。

这要求企业在营销时更加贴近用户,100%从用户需求的角度考虑:他们会在哪里?需要什么?喜欢什么?关注什么?要有高度的同理心,才能在与用户的互动中建立信任关系。

2.常见b2b获客模式

首先我们需要了解外商的搜索模式,通常外商在寻找采购商时多位决策人会不断的检索,不断的去对比,最终成交后也涉及到后续的二次付费以及口碑推荐,把新的需求引入到新生的兴趣和关注阶段,整体看是一个不断循环的过程。

外贸企业要做的也不是只对筛选整理后的用户进行营销,而是把营销渗透到用户的每一个用户生命周期的节点上,不断的去与用户互动,去影响用户。要对第一次了解产品的用户展现留咨的入口,对马上决策的用户也需要传递品牌的信息。当然这不意味着拉长整个转化流程,而是更加灵活的做营销的转化。

常见的数字营销渠道有:搜索引擎广告SEO、、社交媒体广告、官网、内容营销、营销自动化的邮件营销等等。

1)搜索引擎广告:

作为B2B业务最常用也最有效的手段,可以覆盖绝大部分有搜索需求的目标用户。在每一个关键词的选择时,追求精细且极致。

此外做好了用户搜索需求的第一步,是着陆页的设置。要求着陆页进行简洁的内容呈现,内容方面突出产品的优势与价值。

2)社会化营销+内容渠道

社交媒体能够更好的扩大品牌和产品的影响力,建立更深入的认知,并在人群中获得一定的传播度。  

在社会化营销中,Facebook等平台作为和官网同等重要的内容渠道,承担了用户注册转化、内容传播、活动、案例分享等职能。社交媒体能够进一步建立信任和忠诚,实现全生命周期的覆盖和营销,最终形成了完整的营销闭环。

无论是付费渠道、官网/内容渠道、社会化媒体等,每一个渠道都需要专业的人员去操作,并进行阶段性总结调整。才能最高效和精准的完成数字营销旅程的目标。

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