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情感分析
文章导读
    需要注意的是,不需要保证你的独立站选品满足所有这些条件,通常满足2-3个条件的选品就可以了。
    选品有几个基本原则:利润高,重量轻,不易碎,非危险品。在寻找新产品的点子时,要确保你看到的不只是产品本身。

    独立站如何选品?细谈选品思维与卖点

    图片来源:123rf.com.cn

    选品有几个基本原则:利润高,重量轻,不易碎,非危险品。

    选品之前我想提两点事情,希望大家可以牢记。

    一、在寻找新产品的点子时,要确保你看到的不只是产品本身。这话可能有点陈词滥调,但是在那些大众、热卖的产品市场里,激烈的竞争是事实存在的。想要获得成功的话,从一些不同的,独特的角度去选品会对你非常有帮助。所以一定要试着去穿过产品,看清楚这些产品类别的潜力如何。思考一下产品有没有新的市场,新的功能,新的使用方法。

    二、不要放弃那些小市场,或者品种较少的产品。虽然那些小的利基市场会比大类目市场的潜在顾客要少很多很多,但是目标受众的精准度和缓和的竞争态势弥补了这个缺点。而松弛的竞争环境让你可以更容易在Google中获得好位置。同时,广告费用也会相对偏低。

    1、前期如果用整个网站来主推一款产品,我们应该如何来选品呢:

    (1)产品要保证有200%-300%的利润空间,很多人说这么高利润的产品去哪里找,其实很多人的产品利润比这个高多了。

    (2)售价至少30美元以上,售价不能太低,太低的话,我们无法有足够的预算去进行前期的广告测试。

    建议刚开始跑的小伙伴可以现在一款30-40美元售价的产品跑跑,不要选择售价太高的,这对推广人员各方面的要求有点高。

    那么这类产品我们要去哪里找呢:

    选品的方法有很多速卖通flash sale,facebook动态消息,amazon best seller,ebay热卖产品等等。

    2、niche market(利基市场)的产品适合做独立站

    即一个细分领域,垂直领域的产品。

    国外独立站卖家通常觉得定价在100-200美金的产品价格是一个“sweet spot”,因为在这个价格区间内,利润足够大,同时,只要你的独立站店铺设计得不错,信息完整,绝大部分买家不需要花太多时间思考即可下单。

    客户下单前的思考时间越短,你的独立站生意越好做。

    但是这个价格区间并不是绝对的,一些爆品定价稍微低些的也有大卖的。

    3、寻找行业红人

    如果你知道你想进入的市场,那么你可以使用多样的工具去找到行业里的领军人物。在社交媒体上关注对的人可以带给你不错的灵感。

    有挺多在线工具可以帮助你找到网上具体行业的红人

    4.、选择易耗品

    易耗品意味着客户会重复购买,购买频次高。

    如果你的产品是消耗品,需要定期重复购买的,那就最好了!

    需要注意的是,不需要保证你的独立站选品满足所有这些条件,通常满足2-3个条件的选品就可以了。

    5、Instagram社交

    Instagram不只有食物和狗的图片,它也有一些产品灵感。因为这里一切都是以图片为基础的,所以搜寻灵感是非常方便且快捷的。

    6、通过关键词选品

    有机搜索流量是一个巨大的市场渠道。你可以有策略的通过搜索用户在寻找的问题,找出它们的数量和竞争程度来寻找产品或者市场。这个方法技术性比较强,需要对关键词和SEO有比较深的了解。对于在Google上获取稳定的有机流量来说,这是一个非常有效的方法和策略。如果你要做dropshipping那么这种策略就再合适不过了。低利润导致这种生意很难去使用付费的广告渠道。

    7、 痛点即卖点

    想要获得销量,那么解决消费者的痛点永远都是一个好方法。如果头痛不痛,那么泰勒诺也就没有存在的必要了。当然了,消费者的痛点不一定是物理上的,同样也可以是沮丧的事情或者差劲的体验。

    8、选择accessory 相关的niche 产品

    这个道理很明显,通常一个大件产品(比如电视或者电脑)的利润率在5% - 10%左右,但是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。

    为什么会这样?

    我们买大件商品,比如电视的时候,通常会花费很长时间做调查,到处比价格,最后定下来用1000美金买一个电视。买电视的时候,自然要买一根HDMI线,价格在30美金的线,通常我们丝毫不用考虑就会放进购物车。

    选择一个有大量配件的市场,客户对价格不是那么敏感的领域,更适合做独立站。

    9、趋势热卖

    主要是平台热点型产品,比如大卖的热销产品,或者销量在增长的产品,卖家自己可以选择趋势跟卖策略。一般大卖的销量增长中产品,是值得卖家蹭热度去跟卖的。

    10、视觉热销

    通过独立站选品,一个重要点就是产品的视觉价值。会玩社交媒体的卖家朋友会发现,一些社交媒体的热点,或者平台的热销品,一般都是比较好看的东西,也就是产品有趣味性且高颜值,

    以我们的经验来看,独立站还是以卖爆品为主,及时的抓住趋势的变化,合适的选品应对,对于一个新的生意来说意义是重大的。它能让你在消费者心中开辟出一块属于你的地方,让你成为这个行业的领军者。同时对于你的SEO来说帮助也非常巨大。

    (来源:小黑说外贸)

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    • 贾振媛
      贾振媛

      做独立站就是不断测品和选品的过程,要避免选到别人已经做爆了的产品

      1星期前
      邦号回复

      是的,然后跑到爆品

      1星期前
    爱心公益
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