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情感分析
文章导读
    目前在俄罗斯跨境电商市场上,外国电商平台只余速卖通。目前俄罗斯的电商市场中,还没有出现绝对的品牌领航者,市场可开发空间大,因此也为中国跨境商家的入局提供了发展契机。图源pexels 多渠道布局分散出海风险 对于中国跨境商家来说,想要进入俄罗斯市场,除了入驻速卖通平台,还可以考虑布局独立站业务。

    因为俄乌冲突,西方各国对俄罗斯发起了严格的经济贸易制裁,其中与跨境电商行业息息相关的制裁有:

    欧盟将7家俄罗斯银行从SWIFT支付系统中剔除,可能会造成跨境卖家在电商平台结款有延迟风险;

    PayPal支付系统宣布暂停俄罗斯服务并在在3月18日封锁俄罗斯电子账户;

    Asos、MatchesFashion、Farfetch、Yoox和iHerb 等知名大型电商平台纷纷宣布暂停对俄罗斯发货

    美国运输巨头联邦快递(FedEx)和联合包裹(UPS)暂停对俄罗斯的业务。

    目前在俄罗斯跨境电商市场上,外国电商平台只余速卖通。与此同时,俄罗斯消费者的线上交易需求却在不断上涨。据俄罗斯本土电商平台Wildberries公布的数据显示,2022年1月~3月的订单量,是去年的2.3倍。

    随着欧美各国的电商平台以及消费品牌逐渐退出俄罗斯电商市场,为中国跨境商家提供了历史性的发展机会。且中俄两国贸易合作伙伴关系由来已久,俄罗斯消费者对中国物美价廉的产品接受度也很高,因此对于中国跨境商家来说,如今正是入局俄罗斯市场的好机会。

    俄罗斯市场仅存速卖通,独立站卖家可加快入局

    图源pexels

    俄罗斯电商市场概况

    由于俄罗斯轻工业不发达,因此很多日常生活用品都依赖进口,这也为跨境电商的发展提供了巨大的成长空间。

    据调查研究发现,俄罗斯互联网用户已经超过了1亿人,渗透率超过了70%,是欧洲市场上互联网渗透率较高的国家,而且还有90%以上的俄罗斯用户均在网上购物。

    俄乌爆发冲突以来,俄罗斯消费者掀起了囤货潮,使得电商购物需求一直处于上涨的状态。

    根据俄电商企业协会(ACIT)的数据,2022年第一季度俄罗斯人在网上花费了1.25万亿卢布,同比增长59%。

    ACIT的数据还显示,在2022年的第一季度,俄罗斯电商市场中的热销品类有:数码和家用电器占据总销售额的23.8%、家具和家庭用品占17.2%、食品占14.5%、衣服和鞋子占13.1%、美容和健康占7.1%。

    目前俄罗斯的电商市场中,还没有出现绝对的品牌领航者,市场可开发空间大,因此也为中国跨境商家的入局提供了发展契机。

    另外,中国还正在加速布局俄罗斯的海外仓建设,据不完全统计,目前中国在俄罗斯已有30多家海外仓,其中的商品以服装家电为主。

    在俄罗斯的海外仓建设,不仅可以有效解决中俄跨境物流发展中遇到的问题,还可以减少商品配送时间,降低物流成本。这也会在一定程度上提升消费者的购物体验,帮助促进中国跨境商家的销售转化。

    图源pexels

    多渠道布局分散出海风险

    对于中国跨境商家来说,想要进入俄罗斯市场,除了入驻速卖通平台,还可以考虑布局独立站业务。规划多渠道出海战略,减少对单一平台的依赖性,才能获得长远发展。

    近年来,伴随平台监管政策日趋渐严,以及SaaS建站技术的兴起,自建独立站出海已经成为跨境电商赛道中的热门趋势,且在独立站领域,超级大卖SHEIN的成功经验也吸引着中小卖家纷纷建站出海掘金。

    另外,独立站还正在成为众多跨境大卖品牌转型升级的关键载体,如安克创新、泽宝、赛维等大卖如今都在加强品牌建设,通过拓展独立站渠道,积累品牌价值与产品口碑,不断提升品牌复购力。

    独立站的建设更侧重于精耕细作和长期主义,需要商家们沉下心来打磨产品研发、规划品牌营销战略,短期内收到的回报可能有限,但从品牌长远发展的角度来说,前期的投入也将成为品牌腾飞的基石。

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