PhotoSi是一家意大利摄影印刷公司，以将您的回忆变成纪念品，照片，相簿，贺卡和日历而闻名。换句话说，它“印出情感”。为了提高其品牌知名度，扩大其在意大利和西班牙的收购渠道，从而吸引更多的潜在用户，PhotoSi开始求助于TikTok。
PhotoSi举办了名为#ReviveconPhotoSi的品牌标签挑战赛，该活动呼吁TikTok社区捕捉他们自己，从他们的童年记忆中重新创建照片。同时在Feed中填充了数千个用户条目。所有这些条目均位于说明页面和外部链接的中央“挑战页面”上。主题标签也位于TikTok的趋势主题标签列表中，其他广告将更多的用户吸引到挑战中。
在这种情况下，PhotoSi投放了一套In-Feed广告来支持该广告系列，所有这些都可以提高挑战的曝光率。这些做的这么好，PhotoSi继续使用的TikTok广告管理平台来运行其自己的竞价广告，在与合作伙伴重新接上 ，目的是增加其应用程序的下载和购买。两国的微影响者和对广告素材进行积极的A / B测试相结合，与其他传统效果渠道相比，其每次安装成本提高了约75％。
PhotoSi发起了Hashtag挑战运动，在其两个主要市场上邀请了12名受欢迎的意大利和西班牙创作者参加，为他们的现有粉丝中的爆炸式参与和大规模曝光铺平了道路。创意也很聪明，通过要求用户重新创建记忆来使自己怀旧。通过拍摄照片，该品牌获得了最大的产品展示位置，从而确保该活动与品牌名称一起被记住。
这场活动的效果非常令人震惊，超过10亿次视频观看和1200万用户。这项运动显然与Z世代息息相关，TikTok上的用户广泛参与，制作了超过380,000个用户生成的视频，表明PhotoSi设法捕捉了其新目标市场的想象力。在“拍卖广告”广告系列中，PhotoSi位于广告系列的顶部，该广告素材吸引了超过1200万用户，并吸引了超过248,000次点击。社区迫不及待地测试了该应用程序，最重要的是，拍卖活动导致了25％的购买率，而PhotoSi的CPA下降了惊人的54％。
从该品牌案例中，PhotoSi主要利用了挑战赛和信息流广告进行整合营销。其中主要通过TikTok标签挑战赛与12位具有影响力的TikTok网红合作，从而与更多的用户建立联系，激发意大利和西班牙TikTok社区的参与度和大众意识。吸引了大量新的受众目标。
为了打响这场战役，PhotoSi毫不犹豫地选择了TikTok作为营销的主战场，这是为什么呢？
一、为什么选择TikTok作为营销的主战场？
众所周知，TikTok近两年一骑绝乘，成了海外增速最快、最成功的社交媒体巨头之一。TikTok在品牌曝光、打造私域流量、转化成交等方面隐藏着巨大的潜力。它的亿万黄金流量也成了众多跨境卖家眼中的猎物。
图文营销模式的时代已经不再流行，只有新颖的短视频消费内容才是大众所逐渐接受的，TikTok也恰好赶上了这个消费大改革的节点。经常刷TikTok的朋友就会发现，相对于Instagram和YouTube等社媒，TikTok上具有非常多不同的内容营销形式。比如：工厂短视频、TikTok直播带货、种草视频、剧情类短视频、评测类短视频。这些不同形式的营销视频会通过TikTok算法，精准地推送至目标受众中。
除此之外，品牌在TikTok上营销还可以快速超高的影响力，因为TikTok的核心是优质的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导用户转发分享，TikTok会针对用户的喜好，进行精准的视频内容推送，这样用户会一直看到自己喜欢的内容。所以品牌想要进入大流量池，不仅要做好垂直领域视频的内容，还要花些时间观看TikTok趋势，流行的主题标签，并制作适合这些流行元素的视频。以便你可以将内容展示给更多的人，并提高品牌知名度。
PhotoSi品牌在TikTok推广营销的目标是提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户，所以PhotoSi主要选择了挑战赛+网红推广的玩法，其中网红是帮助品牌与用户建立真实联系的重要工具。因为他们可以快速信息，轻松地与关注他们或观看视频的人们建立真正的联系。当用户成为某位TikTok网红的粉丝，那他们就越可能信任该网红，也会非常有意愿地选择网红推荐的品牌和产品。同时，PhotoSi还投放了信息流广告，更大程度地扩大PhotoSi拍摄产品在TikTok上的传播。
该品牌营销的核心还是发起挑战赛的有影响力的创作者，所以，在TikTok上开展网红营销业务对想要在2021年打造品牌的卖家至关重要。无论你是想提高品牌知名度还是实现第三方平台的引流转化，都有很大可能会帮助你实现目标。
那么像PhotoSi这种家居用品，适合与哪些TikTok网红合作呢？
二、家居用品选择哪些TikTok网红合作？
1、拍摄生活中的各种人物
播放量：120万
点赞数：25.58万
评论数：1500
#账号介绍
账号定位：视频博客、拍照摄影
目标国家：美国73%
受众人群：女60%，18-24岁55%；
粉丝数：150万
视频平均播放量：210万
2、通过各种家居用品布置环境
播放量：520万
点赞数：67.39万
评论数：4265
#账号介绍
账号定位：家居与园艺、DIY与生活窍门
目标国家：美国78%
受众人群：女75%，30岁+50%；
粉丝数：23.84万
视频平均播放量：130万
3、拍摄家庭成员制作特效图
播放量：170万
点赞数：18.02万
评论数：629
#账号介绍
账号定位：拍照摄影、特效
目标国家：美国39%
受众人群：86%，25-34岁37%；
粉丝数：41.6万
视频平均播放量：140万
根据PhotoSi品牌的相关家居类目，K妹筛选出摄影和家居生活的垂直账号，并且这三个都是视频平均播放量比粉丝数高的TikTok网红，也就说明他们有极其明确的目标受众，且粘性非常高。商家通过这些TikTok网红来创作其品牌视频，通过契合的音乐与主题，就很可能达到一场病毒式营销。
三、关于杭州·吃鲸MCN
吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家，共同培训孵化全球海外红人，至今发展为：
国内第一家做TT官媒代孵化团队；
TT Ads内容营销供应商；
阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。
目前，吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个，垂直领域数十种，包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等，粉丝总体规模已达1个亿，覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家，代运营粉丝总量超1000万。同时，吃鲸MCN在双十一及黑五期间，服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场，最高带货达2万美金/场，已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。
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