去年以来，看似火爆的外贸行情背后，却有很多企业老板在叫苦。订单多，但企业成本在增加，利润在减少，甚至面临亏本。
造成这种局面的原因，主要包含以下几个因素：原材料涨价，汇率升值，人工、运输成本增加等。
到了2021，原材料涨价的情况却是愈演愈烈。开工以来，很多企业收到了来自不同材料供应商的调价通知单。
更有老板断言：“照此行情下去，今年有一大波企业将无法撑下去！”
企业为了解决困境，保持生存发展，一方面尽量想办法降低成本，另一方面不得不向客户提涨价。
在我公众号内的文章《汇率升值、运费暴涨，外贸人如何大胆和客户提涨价；外贸人谈报价技巧》中，我详细讲述了我们向客户涨价的时间点，涨价诀窍和方法等，今天就不再重复。
这里将分享一封让我们客户已经接受的涨价邮件，给大家参考。建议大家，两篇文章结合一起来看。
涨 价 邮 件 模 板
主题：XXX系列产品更新报价
尊敬的客户：
很遗憾，XXX系列产品报价将需要更新，如附件。
在目前疫情的影响下，产品成本在过去几个月内已经发生了重大改变。
1.原材料涨价：
过去几个月内，板材价格上涨15%左右，五金上涨至少20%，包装材料上涨50%，海绵价格上涨70%等。
而这种涨价趋势一直在持续。年后开工以来，公司已经收到了许多原材料供应商的涨价通知。
2.人工短缺：为了安全着想，大多数员工返回家乡，不再出来就业，导致人力短缺，去年以来人工成本上涨20%以上。
而XXX这套产品的工艺设计，需要的人工并不少。
3.人民币兑美元汇率升值：自从去年中以来，人民币汇率已经从7.1升值到6.4，幅度达到10%，直接导致企业的利润在减少。
路透社的报道也证实了中国市场的情况。
虽然我们已经尽力控制成本来吸收掉一些涨幅，但自去年以来持续的成本增长，已经让我们无法承受。
基于以上情况，如果我们继续采用以前的价格来运行，我司将无法维持公司的运营和发展。
希望能得到您的理解和支持。
Subject:updated quotation of XXX collection
Dear Clients
So sorry to inform you that the quotation for XXX collection has to be updated as attached since new reorder.
Under the special situation the cost has been changed too much.
1.Raw material cost increase:
Such as MDF board increased around 15%,metal increased at least 20%,packing material increased around 50%,and the foam increased around 70% etc.
After the CNY holiday we have received price increasing notices from many kinds of raw material suppliers as the raw material prices continue to rise.
2.Labor cost increase:
most of the Chinese workers went back to their home town under the special situation to cause the labour cost increase at least 20% since last year.
XXX collection need much labor programe according to the design.
3.exchange rate change:
the RMB exchange rate to Dollar has changed from 7.1 to 6.4 during last months.It has changed more than 8% to cause the company profit directly lost much.
The report from Reuters has also confirmed the Chinse market's situation :
We have made every effort to control and absorb the increases over the last several months.
Under the situation of cost changed so much,it will be very difficult for us to keep the same price as before.
Hope to get your kindly understanding and support.
Best regards
结 语
说到涨价，大家就头疼，主要原因，是怕自己好不容易开发起来的客户，因为涨价而跑了。
但有句话叫“在其位，谋其政”。
做生意讲究的是“双赢"，没有合理盈利来支撑的企业，又何谈发展,何谈未来！
祝大家好运！
来源:公众号《奇来外贸圈》
