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情感分析
文章导读
    与此同时,亚马逊Prime day也将于2021年7月中旬恢复正常举办!所以大家一定提前做好:市场筛选、选品、采购、规避商标专利侵权、做好Review和A+页面,才是实现亚马逊爆单的关键!通过fulfillment order 或折扣码,把产品发给reviewer。复活节、Prime Day接踵而至,亚马

    复活节快到了!(2021年04月04日 星期日)

    今日研究机构Numerator针对复活节美国消费者行为进行了一项调查,调查表明:与往年相比较,2021年糖果和玩具仍然是最受欢迎和第二受欢迎的复活节礼物了。受疫情影响,51%的消费者计划购买食品作为复活节礼物,而在美国消费者复活节礼物清单中,衣服、配饰、珠宝和电子产品相比往年都有-2%到-9%的下降。


    美国站的亚马逊卖家,要根据以上的调查数据,做好相应的应对措施了。

    与此同时,亚马逊Prime day也将于2021年7月中旬恢复正常举办!

    总所周知,亚马逊Prime day就相当于国内的“双十一”,对于各亚马逊卖家朋友来说,Prime Day是一年中流量最大、订单最多的时候。

    这里,提醒下各位跨境卖家一定不要错过这个爆单机会,提前做好准备工作。

    总之对于亚马逊卖家来说,一年中像复活节、Prime Day这样的消费狂欢节点有很多,但国外消费者也是“颜控”,也是有“审美”,和扎堆买爆款情结的。

    所以大家一定提前做好:市场筛选、选品、采购、规避商标专利侵权、做好ReviewA+页面,才是实现亚马逊爆单的关键!

    1、筛选市场

    如今像北美欧洲这样成熟的亚马逊站点,竞争正越来越激烈,如果你的产品在价格或创新等方面没有核心竞争力,那么只能眼睁睁看着大卖吃肉喝酒,而你只有喝汤的份儿。

    这里给大家(明)推(途)荐2个兴起的市场方向,那就是中东东南亚了,大家可以根据具体情况来筛选适合自己的市场。

    1.1中东

    中东目前面临的现状是:大部分国家基础设施相对薄弱、物流效率低下,这是当地电商系统搭建面临最大的挑战,还好这些国家大部分人手头宽裕,还以年轻人居多。

    据RetailX调查数据显示:2020年沙特、阿联酋卡塔尔电商份额分别为:110.6亿美元、280.8美元和25亿美元,而美国2020电商份额为3740亿美元。

    所以如果你有机会把产品卖到沙特、阿联酋和卡塔尔,那么或许比去做竞争大的美国、欧美站点赚钱多。

    1.2东南亚

    而东南亚,一个比中东更有潜力的新兴市场,是目前最火热的电商消费市场之一了,值得国内的跨境卖家去关注研究。

    据谷歌与贝恩公司联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》显示:2020年东南亚电商规模已达620亿美元,预计14年后的2025年电商市场规模将达到1720亿美元。

    所以东南亚电商市场极大的增长空间,(明)建(途)议是各卖家应该抓住的机会,提前做好受众定位、品牌定位、选择销售对口的产品。

    2、选品

    在跨境圈内,每个月都能看见大家分享目前正在大卖的爆款产品,比如2周前火爆卖家朋友圈的高腰打底裤(high waist leggings),这款高腰打底裤是2021年前2个月亚马逊爆款,在社交平台也是呼风唤雨。如今“TikTok eggings”仍是亚马逊热搜词。

    上周在国内电商网站搜索量猛增400%的爆品,是一款日落灯!物如其名,打开日落灯后,环绕环绕四周的光圈落日效果洒在身上,就如同身处夕阳下一般亮眼,不约而同吸引了不少女星们的喜爱。

    如今鉴于此,机智的中国卖家纷纷入场,如今这款产品已在亚马逊上面卖的如火如荼。

    所以大家要有一双善于发现的新产品的眼睛,如果这款新品有趣有好玩,就可能会被大家无意间带火,这其中的选品门道,值得亚马逊卖家们花点心思去研究。

    3、采购

    前两天一个热门文章的标题惊着我了,题目是这样的:“采购长期吃供应商的回扣,甚至在深圳买了一套房!

    很多人说:跨境电商做采购的,十个里面至少有七八个会吃回扣。终于真假,跨境圈的朋友们可以在评论区留言回复。

    跨境电商采购,一个被称为“业务眼中的上帝”的敏感职业,相信大家并不陌生。然而,采购吃回扣的问题如果处理不当,会带来严重内耗,给卖家造成巨大损失。

    对于跨境电商卖家来说,采购产品时有两个重要的维度:一是选品,二是供应商的选择。在跨境电商高速发展、倡导精细化运营的当下,对于卖家来说,选品选得好,单量少不了;供应商选对了,店铺的可持续运营则有所保障。

    4、规避商标专利侵权

    亚马逊最为全球最大的电子商务平台,为了防止平台上的假冒伪劣产品让自己背负沉重的罚金,也避免众多投机取巧之人,利用假冒伪劣产品牟取暴利。多年以来,亚马逊一直同假货这一“克星”斗智斗勇,持续推行反假冒举措,加强打击力度,而提供在售商品的商标、专利等知识产权证明就是一个很重要的举措。

    许多同病相怜的卖家纷纷倾倒苦水,现如今亚马逊上“商标流氓”横行霸道,恶意抢注商标的现象猖獗,“盗版们”伺机钻亚马逊监管漏洞而免遭绳之以法,“正版们”却被反将一军,几十万货付诸东流,申诉流程举步维艰。

    那么亚马逊卖家该如何规避侵权呢?给各卖家提供6个方法,赶紧一起来看看!

    (1)严格自查,避免侥幸心理,对于情况“暧昧”的产品一律不予上架.(2) 谨慎进货,确保所有产品都持有保证书。(3) 如实填写敏感的品牌、制造商信息。(4) 了解自己的产品,对是否质量低劣、是否有外观侵权和专利侵权、甚至图案侵权都要有一个预判。(5) 新开发的商品进入市场之前,确保所用商标已经取得权利。(6) 寻找靠谱的供应商渠道。

    最后大家要赶紧保护好自家的(明)知识(途)产权了(商标专利),避免赶跟卖,和被同行卖家恶意投诉后,导致产品下架、账号被封。

    5、做好A+页面

    大部分亚马逊卖家对A+页面来说并不陌生,但很多新手卖家对A+页面就一知半解了。那么究竟什么是A+页面?

    A+页面是一种图文并茂的描述页面,你可以使用额外的图片和文字进一步完善你的商品详情页,是产品详情页图文并茂,更具美感和吸引力。

    这里提醒下大家,并非所有的亚马逊卖家都有资格使用A+页面,前提是你通过了Amazon的品牌注册,你就能使用A+页面了。

    这里给大家简单分享下如何获得A+页面。简单来说,Amazon品牌保护需要符合这5个条件:

    (1)在美国或其他国家递交(明)商(途)标的回执或证书。(2)产品本身需要丝印商标LOGO。(3)自己有官网,网站完整,联系方式和amazon后台联系方式一致。(4)你自己的品牌名称、产品唯一识别标准。(5)之后在Amazon卖家中心提交注册信息即可。

    6、做好Review

    关于Review,亚马逊真是给各卖家来了一个“釜底抽薪”:先是禁止以奖励换取评论,后来严抓刷单和操纵性评论都有可能是高危行为,接着又要关闭早期评论人计划……

    在亚马逊如此严苛的Review政策下,亚马逊卖家该如何获取买家的评价呢?

    下面 跨境老白干(公众号)就给各卖家分享下如何向亚马逊Top  reviewer 索取好评!

    (1)查找亚马逊top reviewers,在amazon官网找到前排名1000的reviewers名单。

    (2)找到对你家产品品类感兴趣的reviewer,找到联系方式。

    (3)根据你卖的产品,精心准备email,建议多准备两份,做AB测试,选一个最好的作为email模板。如果你发送的邮件很多,总有reviewer愿意帮你写review。

    (4)通过fulfillment order 或折扣码,把产品发给reviewer。

    (5)根据亚马逊的规则,如果你免费给客户提供了产品,让他们做review的话,review里面应该申明“received this product for free in exchange for a review”。

    复活节、Prime Day接踵而至,亚马逊卖家要想抓住机会爆单,那么本文给大家分享的筛选市场、选品、采购、规避商标专利侵权、做好A+页面和Review都是关键中的关键。望大家多看几遍,把自己的amazon店铺运营好,才是爆单的王道,大家说是不是?

    好了,这篇文章到这来就结束了!如果想转载本文,私信留言。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/51546

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