首先确定要找的客户类型。第二步设置关键词
如何设置关键词？
我举例来说明如何定义关键词来找到更加精确的客户资料。
以颜料厂家的推广为例，如果你的产品是颜料，首先你需要确定你的产品应该在哪些行业，比如颜料用在油漆的生产上，那么国内外油漆的厂家就是您目标客户中的一种，油漆的英文为 painting 或paint，但是搜索的时候，不能只使用painting或paint，因为这样搜索出来的信息比较杂乱，我们需要的只是油漆厂家的资料，不是关于油漆的所有资料，所以关键词需要再细化组合，国外公司的名称里大多带有“inc”或“co., Ltd”，那么正确的关键词就应该是以下这几个，“painting inc”、“painting Ltd”、“paint inc”、“paint Ltd”、针对国内的油漆厂家搜索，同样道理就应该是“油漆公司”、“油漆 厂”、如果要搜索特定地区的油漆厂家，比如深圳的油漆厂，那么关键词就应该是“深圳 油漆 公司”、“深圳 油漆 厂”
3、熟记一些常见杂乱信息，做好排除过滤
搜索引擎上收录的信息众多，我们在搜索过程中不可避免的会碰到杂乱无效的数据。常见杂乱信息主要是一些门户网站或B2B，在搜索过程中，可以根据你的关键词结果，逐渐总结，并记录下来，每次搜索就直接写入排除字符里，（这个我们软件中自带屏蔽无用网址功能）
4、尽量变化关键词组合
GOOGLE，Yahoo等搜索引擎上每次搜索给出的结果显示有上百万，但是实际上给出的可以查看的结果只有1000条，当你一直点下一页查看结果，到1000条的时候，GOOGLE会提示你只允许查看1000条，那么，我们需要每次变化关键词组合，才能出现新的信息结果，比如，搜索国外汽车配件相关客户，可用的关键词组合包括：”auto parts” “auto repair” “auto service” “auto accessories” “auto electric” ”auto parts” +Australia ”auto parts” +Japan ”auto parts” +Korea 等等，可以变化的很多很多，包括用国家名组合、产品名组合等等，总之，要尽量多的变化关键词，才可以把所有我们想要抓取的客户资料尽可能多的网罗到。这样我们搜索的的客户信息才能最全最多。
当然最后一句，关键词搜索只是个工具，一个提高效率的工作，把我们的时间节省下来用于更重要的联系客户维护客户上，做的只是帮我们完成了第一步，接下来的不管是发开发信，还是沟通客户都是需要用心对待，记住现在是内容为王的时代。
