很多外贸人,包括很多做了很多年的老人,都会遇到这样一个问题:一年分了大月和小月,大月里面客户很多,签单不少,忙的焦头烂额,小月里惨淡冷清,不仅没有签单,连个有意向的客户都没有,闲的心里发慌。

怎么会这样,其实很简单,缺乏积累的想法,不善于积累客户,培养客户。绝大多数的外贸人把精力放到了客户寻找,发开发信上,而忽略了客户后期的维护和跟踪。

要避免过度依赖于这种不靠谱的“碰”,就要想一下其他的办法,有什么办法呢?我们的目的是每个月都能有单做,不管大小,即便没有签单,也有非常有意向的客户为下个月做积累!这种状态不仅仅能为自己赚钱,更让自己每一天都充满干劲!

要想这样,就要求外贸人进行以下工作:

1、统计你发出去的所有邮件,对于后期对客户的分析有非常重要的作用。

2、好好地经营你的收费b2b,无非就是数量加质量,数量就是多发产品,质量就是找对关键词

3、分析你客户的公司情况。

4、分析你要联系的人的身份情况。

5、拿他们的邮箱去网上搜索,只要出现这个邮箱的信息一律浏览,如果能够幸运的搜索到个人信息是最好了。

6、改变原有的发开发信的模式,向开发信要效率。静下心来精发上几封,一个是碰,一个是养,碰的结果一目了然,养却是可以积累很久。

7、打电话

8、不要试图一下子就能寻找到直接的购买客户。

9、跟踪重点客户,绝大部分的客户都是通过跟踪拿到的。

10、寻求交换信息。跟别人交换资源,来争取到订单!但一定要总结整理分析,这样才能充分的利用你现有的资源,不然永远都是一个从头开始的新人

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/7956

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