竟然有字数限制！大家凑活看吧，本来想写在一个里面的。结果中午休息时间，就写了这么多，实在抱歉。
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之前说开个帖子，想讲讲诚信。就写在这里吧。
1. 不对客户撒谎。
例子如下：
交货期晚了，告诉对方，为什么推交货期（原因一定要照实说），什么时候可以交货，目前货物生产状态。
2. 货物质量稳定性：这个稳定性我归纳到诚信里。样品什么样，客户下单后的货就必须是什么样。我曾经要求过车间负责生产的同事。我拿的样品是什么样的，你就给做什么样的，质量差，绝对不行，生产出来的比样品的质量好，更是不行！我要求的是，样品和实物必须统一质量，因为外国人要求是的产品性能和质量的稳定性。否则你一会好一会坏，客户怎么相信你可以保证货品质量呢？
3. 货物实际重量：一丝不差的告诉客户。由于我的产品是金属，有时候涉及重量。有些金属的公司，用公差范围迷惑客户，偷吃公差。都以为老外是傻子。我曾经遇到过一个公司，一个老外让我帮忙问问他们家为什么这么便宜。对方公差10%，知道这10个点的概念是什么么？100吨货，他们将会吞掉10吨。也就是只买90吨给老外就可以了。一吨货当时是4000多，他们这一单下来就是4万的纯利润，还不包含退税。
有人会说，那是人家的本事。但是大家考虑过市场规则没有？中国的外贸名声差，就是这些垃圾公司干的。用这些含糊不清的信息迷惑客户，就是如同杀鸡取卵。老外被骗怕了，宁可买台湾或者印度人的东西。台湾人和印度人是从中国买的！
4. 放货的问题。很多客户都要求给了付款水单供货商就放货。这个水单是有假的的，当然不多。可是我们遇到过。意大利人给了付款水单，货款一个月以后才到账。这个还算好的，毕竟钱到了。如果有的不到账呢？
我直接对客户说，钱到账放货，不到账，放货没门。这样做，当然，客户会不高兴。可是形成习惯，也就没什么了。
5. 是自己的就是自己的。我指的是货物原产商的问题。有时候客户会问我，你们能做这些东西么，我会挑出我能做的，不能做的直接告诉对方。一般客户不会因为有些你不能做他就撤单，我的客户对我讲，你帮我采购这些你不能生产的，也是你的服务，由你一起供货才让我放心、省心。看吧，其实老外不是傻子，对不对？你说实话，他反而更放心。
6. 价格。这个有重复的嫌疑，但是我还要再说一遍。不要为了成单而降价，不要为了降价而降低货物质量和数量标准。
我相信一句话，命里有时终须有。有些客户的价格开始压的很低，当他认识到你说话更简单、直接、明了、诚实的时候，他是愿意试着和你做一些生意的。这就是为什么外贸公司还能存活的原因吧。
总之，诚信才是根本。
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下面是对大家的鼓励和对我自己激励的一些话。
困难是暂时之黑暗。光明未吻我眼，我们只要静静、安心守候，光明就会降临我身。
目前没有的，以后会有。拥有的，将会更加拥有。
我所经历之苦难，乃是将来幸福的原料。
（看看自己写的，感觉有点宗教语言的感觉呢，哈哈！）
最后希望大家努力，加油。把自己当成一个商人，将来你就是个成功的商人。加油！
