在外贸业务员谈业务的过程中，可能十有八九都说过 We can save you money 这句话。但大家都使用得太频繁，以至于当潜在客户听到这句话时，可能已经变得无感了。
但事实是每个买家都想省钱，那你该怎么做呢？
首先，在与任何卖家交谈之前，你都应该从他们那里尽量多地获取信息，比如对方是否有降低成本的计划和想法，你可以问下面两个问题：
What are the initiatives in your division/group/department? Cutting costs? Increasing productivity?
你的部门/小组/部门有哪些举措？削减成本？提高生产力？
Has there been an emphasis on cutting spending lately?
最近有强调削减开支吗？
其次，如果你了解到削减成本和控制开支对他们很重要，你就需要把它纳入你的销售策略，但不要用一来就用 I can save you money 这句老掉牙的话，你可以尝试用以下方法。
01
19种业务员在销售时比说 I Can Save You Money 更有创意的替代词或话术
Mr./Ms. Prospect we help your company to …
cut the costs of …
reduce expenses on …
trim the fat from …
lower the payments on …
lessen the …
control the costs of …
reduce interest rates on …
eliminate the waste in …
minimize the number of …
prevent increases in …
pay less for …
get discounts on …
increase the amount of X for the same price you’re paying now …
find the best prices for …
reduce spending on …
delay increases in …
consolidate the bills for …
take advantage of credits for …
reduce debt …
02
总结
跟成本相关的信息都是非常吸引人的，因为它可以触动人们的神经。
如果你能在成本方面帮助买家，这对他们来说是很重要的事情，所以战略性地使用上面这些短语之一是你销售成功的一个小秘诀。
提示：时间也是另外一个重要的成本，所以你也可以把上面的例子换成“时间成本”，同样是完全适用的。
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